快手付费广告整体投放概况

安卓端ACTR、BCTR略高于大盘数据，低于休闲益智行业数据1%左右

目前账户投放包含滑滑板流量形式（滑滑板无封面曝光），当无封面流量增加，整体ECPM表现会呈现上涨趋势，ECPM参考意义不大;

分行业效果数据仅供投放参考，当前信息流投放未划分二级行业单独流量池，整体产品均在一起竞价，不存在更改二级行业即可换竞价环境情况

IOS端ACTR、BCTR略高于大盘数据和休闲益智行业数据

目前账户投放包含滑滑板流量形式（滑滑板无封面曝光），当无封面流量增加，整体ECPM表现会呈现上涨趋势，ECPM参考意义不大;

分行业效果数据仅供投放参考，当前信息流投放未划分二级行业单独流量池，整体产品均在一起竞价，不存在更改二级行业即可换竞价环境情况

01整体概况总结

1、对比大盘数据表现（目前账户包含滑滑板样式，效果数据仅做参考，待拆分)

①安卓端ACTR、BCTR略高于大盘数据，低于休闲益智行业数据1%左右

②OS端ACTR、BCTR略高于大盘数据和休闲益智行业数据

2、十月份买量情况

①10月初日新增量级在1K-5K左右(不断新产品测试），随着《魔幻厨房》正式投放，日新增提升至6K以上其中:安卓端占比99%

②安卓端买量成本在8块左右，IOS买量成本在45左右

3、十月份产品投放情况

10月份至少投放了11个产品进行测试，90%为休闲类游戏，其他题材包括:游戏盒子、SLG、二次元及棋牌

02重点产品投放情况

KWAI《魔幻厨房》产品投放总结KWAl MARKETING

1、总体投放情况

①安卓端获取8.8W新用户（成本11)，IOS端获取700+新用户（成本44)

②整体激活成本在11.9（高出KPI40%左右)，首日ROI在低于KPI要求2%左右

2、付费人群画像

①年龄&性别∶双端付费人群集中在18-30岁女性

②设备&地域∶IOS端付费用户集中在5K以上，安卓端集中在1.5K-3K;集中在华北和华南地区，其中黑龙江在两端占比及TGI差异大

③人群标签︰双端网红粉丝及兴趣视频集中在美食、服饰、美妆及萌宠等;商业兴趣集中在电商和金融，APP行为集中在购物和休闲上

3、素材测试

①素材更新∶日在投创意数500个，作品数40个，达到同类型产品投放要求基线

②起量素材方向∶文案简洁、字体鲜明、疑问形式配合已起量视频/可采用Q版家常美食配合解说视频/模拟经营类可采用致富类素材进行测试

下一步投放建议

降低激活成本

整体激活成本在11.9(高出KPI40%左右)

首日ROI在低于KPI要求2%左右提升首日ROI

多维度定向测试&差异化出价

重要功能测试-游戏深度转化二期

一、优化目标:首日付费人数成本(白名单制)

新增付费人数:该快手付费广告组激活用户首次产生付费行为的设备，激活用户包括当天激活设备和历史30天内的激活设备。

二、赔付规则

1)赔付的时间范围为，包含快手付费广告组首次开始消耗当天及其之后总计7个自然日。比如10月20日创建广告组，在10月21日首次开始有消耗，计入赔付的投放周期为10月21日-10月27日。

2)在赔付时间范围内，快手付费广告组累计新增付费人数大于等于5个且转化成本超过最高目标成本的20%及以上，则进行赔付。

3)在赔付时间范围内，总计修改出价/修改目标人群中任意的次数不超过7次，否则不给予赔偿。

4)*赔付金额=实际消耗-最高深度出价*深度转化数，深度转化数都以快手系统披露的数据为准，游戏的“新增付费人数”正在开发中;在报表数据上线前，先以客户后台统计的数据做初步预估。

*参与双出价激励测试的账户，所有快手付费广告组都将不再进行常规ocpc激活/表单/行为赔付。

三、测试账户

重要功能-双出价为游戏广告主提供付费成本的自动优化

定义︰原先激活出价的基础上，增加了第二个出价一付费成本出价，系统会在优先保证激活成本的基础上，努力优化付费成本

原理∶智能预估Actr、预估Bctr、预估转化率（激活/行为点击)、预估深度转化率（深度转化数/激活），为广告主保证达成基本优化目标成本，并朝深度转化目标成本去优化

01视频/图片&贴纸&封面广告语自动拼接:可支持8个视频&8张图片，且一个视频支持4张封面;总创意数可支持:(8(视频)*4(封面)*(6(贴纸)*6(贴纸文案)=1152种组合;

02视频内抓取推荐封面，帮助广告主获取更多优质封面;

03算法&模型智能投放优化，协助广告主跟快速扩量提效;