快手付费广告整体投放概况
安卓端ACTR、BCTR略高于大盘数据,低于休闲益智行业数据1%左右
目前账户投放包含滑滑板流量形式(滑滑板无封面曝光),当无封面流量增加,整体ECPM表现会呈现上涨趋势,ECPM参考意义不大;
平台 | 二级行业 | ACTR | BCTR | ECPM | 行为点击激活率 | 激活成本 |
Andrroid | 策略游戏 | 9.42% | 0.63% | 43.48% | 38.28% | 39.18% |
Andrroid | 角色扮演 | 9.27% | 0.62% | 37.93% | 38.20% | 42.20% |
Andrroid | 棋牌扮演 | 8.45% | 0.95% | 38.88% | 36.91% | 13.89% |
Andrroid | 射击游戏 | 12.47% | 0.91% | 33.99% | 43.74% | 26.29% |
Andrroid | 休闲益智 | 13.30% | 2.20% | 23.21% | 35.82% | 5.33% |
Andrroid | 养成游戏 | 7.13% | 0.87% | 38.62% | 44.54% | 30.91% |
Andrroid | 综合游戏平台 | 14.38% | 2.01% | 14.92% | 27.19% | 5.36% |
Andrroid大盘数据 | 9.83% | 1.00% | 35.39% | 35.57% | 21.31% | |
Andrroidd投放数据 | 10.33% | 1.40% | 26.50% | 44.16% | 8.75% | |
GAD | 0.50% | 0.40% | -8.89% | 8.60% | -12.55% |
分行业效果数据仅供投放参考,当前信息流投放未划分二级行业单独流量池,整体产品均在一起竞价,不存在更改二级行业即可换竞价环境情况
IOS端ACTR、BCTR略高于大盘数据和休闲益智行业数据
目前账户投放包含滑滑板流量形式(滑滑板无封面曝光),当无封面流量增加,整体ECPM表现会呈现上涨趋势,ECPM参考意义不大;
平台 | 二级行业 | ACTR | BCTR | ECPM | 行为点击激活率 | 激活成本 |
IOS | 策略游戏 | 5.26% | 0.81% | 24.96% | 21.59% | 76.24% |
IOS | 角色扮演 | 5.66% | 0.75% | 37.52% | 13.74% | 117.43% |
IOS | 棋牌捕鱼 | 4.14% | 1.16% | 17.66% | 29.42% | 41.72% |
IOS | 射击游戏 | 6.30% | 1.24% | 20.92% | 18.68% | 72.94% |
IOS | 体育游戏 | 6.32% | 1.44% | 13.08% | 39.79% | 19.90% |
IOS | 休闲游戏 | 7.22% | 1.12% | 23.00% | 24.45% | 30.06% |
IOS | 养成游戏 | 5.42% | 1.95% | 22.75% | 15.74% | 61.87% |
IOS | 综合游戏平台 | 9.97% | 6.53% | 21.13% | 30.20% | 5.21% |
IOS大盘数据 | 6.05% | 1.03% | 29.25% | 16.69% | 58.20% | |
IOS投放数据 | 7.55% | 1.24% | 17.46% | 21.75% | 44.56% | |
GAP | 1.49% | 0.21% | 11.79% | 2.06% | 13.64% |
分行业效果数据仅供投放参考,当前信息流投放未划分二级行业单独流量池,整体产品均在一起竞价,不存在更改二级行业即可换竞价环境情况
01整体概况总结
1、对比大盘数据表现(目前账户包含滑滑板样式,效果数据仅做参考,待拆分)
①安卓端ACTR、BCTR略高于大盘数据,低于休闲益智行业数据1%左右
②OS端ACTR、BCTR略高于大盘数据和休闲益智行业数据
2、十月份买量情况
①10月初日新增量级在1K-5K左右(不断新产品测试),随着《魔幻厨房》正式投放,日新增提升至6K以上其中:安卓端占比99%
②安卓端买量成本在8块左右,IOS买量成本在45左右
3、十月份产品投放情况
10月份至少投放了11个产品进行测试,90%为休闲类游戏,其他题材包括:游戏盒子、SLG、二次元及棋牌
02重点产品投放情况
KWAI《魔幻厨房》产品投放总结KWAl MARKETING
1、总体投放情况
①安卓端获取8.8W新用户(成本11),IOS端获取700+新用户(成本44)
②整体激活成本在11.9(高出KPI40%左右),首日ROI在低于KPI要求2%左右
2、付费人群画像
①年龄&性别∶双端付费人群集中在18-30岁女性
②设备&地域∶IOS端付费用户集中在5K以上,安卓端集中在1.5K-3K;集中在华北和华南地区,其中黑龙江在两端占比及TGI差异大
③人群标签︰双端网红粉丝及兴趣视频集中在美食、服饰、美妆及萌宠等;商业兴趣集中在电商和金融,APP行为集中在购物和休闲上
3、素材测试
①素材更新∶日在投创意数500个,作品数40个,达到同类型产品投放要求基线
②起量素材方向∶文案简洁、字体鲜明、疑问形式配合已起量视频/可采用Q版家常美食配合解说视频/模拟经营类可采用致富类素材进行测试
下一步投放建议
降低激活成本
整体激活成本在11.9(高出KPI40%左右)
首日ROI在低于KPI要求2%左右提升首日ROI
多维度定向测试&差异化出价
测试目的 | 计划类型 | 定向 | 出价方式 | 出价范围 |
低成本拉新, 刺激付费用户付费 | 基础定向计划 | 18+ | 激活出价 | 目标出价*80% |
18+男 | 激活出价 | 目标出价*81% | ||
高成本提升首日ROI | 通投 | 双出价 | 目标成本 | |
基础定向计划 | 18+ | 双出价 | 目标成本 | |
18+女 | 双出价 | 目标出价*120% | ||
18+男 | 双出价 | 目标出价*120% | ||
行业人群计划 | 18+休闲益智激活人群 | 双出价 | 目标出价*120% | |
18+金融/电商行业人群 | 双出价 | 目标出价*120% | ||
商业兴趣计划 | 18+商业兴趣 | 双出价 | 目标出价*120% | |
APP行为计划 | 18+购物/休闲APP | 双出价 | 目标出价*120% | |
网红粉丝计划 | 18+网红/美食/服饰 | 双出价 | 目标出价*120% | |
付费人群计划 | 已付费人群扩展 | 双出价 | 目标出价*130% | |
游戏精选人群包 | 双出价 | 目标出价*130% | ||
休闲益智付费人群包 | 双出价 | 目标出价*130% |
重要功能测试-游戏深度转化二期
一、优化目标:首日付费人数成本(白名单制)
新增付费人数:该快手付费广告组激活用户首次产生付费行为的设备,激活用户包括当天激活设备和历史30天内的激活设备。
二、赔付规则
1)赔付的时间范围为,包含快手付费广告组首次开始消耗当天及其之后总计7个自然日。比如10月20日创建广告组,在10月21日首次开始有消耗,计入赔付的投放周期为10月21日-10月27日。
2)在赔付时间范围内,快手付费广告组累计新增付费人数大于等于5个且转化成本超过最高目标成本的20%及以上,则进行赔付。
3)在赔付时间范围内,总计修改出价/修改目标人群中任意的次数不超过7次,否则不给予赔偿。
4)*赔付金额=实际消耗-最高深度出价*深度转化数,深度转化数都以快手系统披露的数据为准,游戏的“新增付费人数”正在开发中;在报表数据上线前,先以客户后台统计的数据做初步预估。
*参与双出价激励测试的账户,所有快手付费广告组都将不再进行常规ocpc激活/表单/行为赔付。
三、测试账户
行业 | 产品名 | 游戏题材 | 公司主体 | account id | 是否已有双出价功能 | 当前游戏新增付费人数成本 |
游戏 | 魔幻厨房 | 卡通 | 游戏产品内容投放 | 2796536 | 是 | 190 |
重要功能-双出价为游戏广告主提供付费成本的自动优化
定义︰原先激活出价的基础上,增加了第二个出价一付费成本出价,系统会在优先保证激活成本的基础上,努力优化付费成本
原理∶智能预估Actr、预估Bctr、预估转化率(激活/行为点击)、预估深度转化率(深度转化数/激活),为广告主保证达成基本优化目标成本,并朝深度转化目标成本去优化
01视频/图片&贴纸&封面广告语自动拼接:可支持8个视频&8张图片,且一个视频支持4张封面;总创意数可支持:(8(视频)*4(封面)*(6(贴纸)*6(贴纸文案)=1152种组合;
02视频内抓取推荐封面,帮助广告主获取更多优质封面;
03算法&模型智能投放优化,协助广告主跟快速扩量提效;
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