快手广告平台推出「五好」营销方法论，助力商家生意增长！

发布时间：2024-10-21浏览次数：29

商家业务中心基于24年上半年的优质入局商家及成长商家经营要点，梳理生意经营“五好”要素，为商家提供更加精准且具有可执行性的策略参考，同时临近双11，快手广告结合“五好”要素为商家梳理运营攻略，助力商家从入局到长效经营稳步前进！

一、什么是“五好”策略？

>>选赛道：

【货盘好】是发展基础！无论是新入驻商家还是成长中商家，根据自身优势及快手广告平台趋势选好带货赛道，定下好货盘，是后续经营破局的基础。

>>流量撬动：

【内容好】、【勤奋度好】是长效运营的基石，【投放好】高效撬动转化！有恒心者有恒产，快手作为一个内容平台，商家通过优质视频及直播触达用户，结合优质内容借力算法推荐能够撬动更多曝光流量，叠加上商业化流量精准触达，转化拉升为自然流量带来正向反馈，实现持续正向循环。

>>长效运营：

【用户运营好】精耕细作长期成长！用好货品好内容好活动吸引粉丝关注，养好私域护城河；用精细化的用户运营，不断提升买家规模和复购，持续提升用户粘性，带来源源不断地自来水流量及营收！

二、双11“五好”攻略

货盘好—生意通选品一站式服务

生意通有全平台的商品榜单及热搜资讯，为商家提供双十一备货洞察！

快手广告平台热卖洞察—市场榜单

快手广告平台热搜洞察—行业热搜

快手广告蓝海赛道洞察—高搜低供机会

蓝海赛道洞察—高搜低供机会

内容好—快手广告平台形成“短直短”模式，流量循环再利用

蓄水—转化—二次销售产品组合矩阵，“短直短”模式让内容与流量循环再利用

短视频（蓄水）	直播间（转化）	短视频（二次销售）
内容种草，粉丝增长	做大GMV，高效成交	爆款返场，巩固私域，继续种草涨粉

勤奋度好—依托快手广告平台流量趋势，做到短直高勤奋

参考历年同期及今年近期的流量趋势，预计24年双11大促期间(24/10/19~11/11)流量趋势如下：双11大促期间流量较为充裕，预估相对9月MTD(24/9/1~9/12)日均流量涨幅~25.3%，建议在双十一期间勤开播，勤更新素材!

资源类型	双11大促期日均vs9月MTD	双11大促期日均vs9月 MTD周末	双11大促期日均vs.9月MTD工作日
内循环广告流量	25.30%	15.50%	28.90%

24年双11大促快手内循环广告流量预估

24年双11大促内循环广告流量预估

投放好—做好产品组合搭配，快手广告投放更高效

大促期间，磁力金牛提供全场景全周期产品能力支持，针对不同营销周期，提供产品能力支持对应玩法

营销阶段		平销期	预热期	爆发期
推荐玩法		蓄本+长效玩法	预约玩法	冲量玩法	数率玩法
产品组合	人	「涨粉\|断客增长\|7日ROI+「成本保护\|成本上眼」蓄木人群资产+购买决策周期长人群触达提升长效GMN	直播预约有效播放开播前蓄水	「预算智投」+「最大转化」指量同时，效果更稳	「智能优惠券」+「卖货R07日ROI」提升下单转化
	货	造品罗盘洞察货品趋势		—	商品托管降低投放成本提升快手广告推广效率
	场	流量红蓝海紧握流量趋势		「高质量&快速进人」裸升直播粘性直播同锈观赐模	直播托管降低投放成本提升快手广告投放效率
	素材	人设营销热点营销	素材方向:强营销预热\|福利品秒杀\|强氛围造势	产品:程序化创靠高光快投素材方向:直播间高光片股\|直播见引流号召类\|福利机制二次售卖:操权大场商品及直提切片，发布二制切片挂车搜权商品

用户运营好—做好产品组合搭配，快手广告投放更高效