一、5R人群模型及衍生模型是个啥?
1、品牌5R人群模型介绍
5R人群资产模型基于品牌在快手广告站内的全域数据,依据不同的用户行为进行人群分层,助力品牌客户营销决策。
快手广告全域数据
被内容触达带来认知→浅度交互加深记忆→激发兴趣深度互动→最终购买
(1)快手域
广告数据:品牌/效果|聚星
用户数据:基础标签|设备属性
电商数据:行为数据|交易数据
内容数据:短视频1直播
(2)融合域:一方数据
快手广告5R人群资产流转及应用场景示意
2、SPL 5R人群模介绍
SPU 5R模型是站在“商品视角”下的5R模型,基于快手广告用户与商品相关的交互数据进行人群分层,帮品牌找到更易购买商品的人群。
SPU 5R人群模型
二、5R人群资产模型对生意增长的价值?
1、怎样才能通过快手广告推广实现生意增长?
稳定增长的GMV=科学确定的生意经营;
稳定增长的GMV=充足健康的5R人群资产 十完整通畅的种收动作。
2、生意增长和5R有何关系?
GMV=人X 转化率X客单价;
GMV= 新客 X 转化率X客单价+老客X转化率X客单价;
GMV= (O+R1+R2+R3)X流转率X客单价;
GMV+(R4+R5)X流转率X客单价;
简单而言,做5R就是在做生意!
三、如何通过快手广告5R投放模式提升GMV呢?
STEP 1 现状诊断
首先,分析品牌整体5R、各层级R人群的量级、趋势变化
5R人群资产-概览
其次,与竞品对比,进一步分析各层级R人群的占比情况
5R人群资产-结构分析
STEP 2 快手广告推广策略制定
我们以增长R3为例,大盘数据显示84%的R3都是由R1R2转化而来,所以增长R3的主要目标是R1R2人群,将R1R2人群通过合适的快手广告组合进行触达,固能转化为R3人群。
确定R1、R2量级充足:先判断R1R2量级是否充足,如果不充足需先做品牌人群破圈;
锁定R1、R2人群进行打包:将R1R2人群圈选出来,结合后面触点策略+内容策略进行快手广告投放;
简单而言,5R人群资产是漏斗形态,想要更加高效运营Rn人群,则需针对Rn-1层级人群做心智触达。
四、一些其他的小TIPS
除了上述基础用法,快手广告还提供了其他进阶人群策略
场景推荐人群
定位:提供多种热门场景下的高转化率人群包
优势:快捷、一键推送
入口:人群- 人群分析-自定义人群
标签工厂
定位:通过多重关键词组合交叉锁定品牌TA人群
优势:个性化、白盒化、定制化
入口:数据工厂-标签工厂
私有建模
定位:内外部用户均可申请
优势:定制化、算法能力加持
入口:数据工厂-私有建模
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