一年一度双11将至,快手广告将全力助阵内循环商家冲量!为了让各大内循环商家提前抢占流量先机,快手广告会从内循环预算趋势、产品玩法、投放指南三方面提供贴心、全面的备战指南,助力内循环商家再创新高。
一、双11内循环预算趋势
快手广告流量多元且生态量级大,在此次买量竞争加剧的双11大促节点,内循环商家预热阶段将于10月10日开启,内循环预算入场。10月30日,内循环预算将迎来大促顶峰,直至11月11日,内循环预算将持续稳定进场。快手广告将全力助阵,帮助内循环商家冲刺双11。
快手广告双11内循环预算规模
第一阶段预热期10.10-10.18:预热开启内循环预算入场
第二阶段正式期10.19-11.08:内循环预算大规模入场迎来首次爆发
第三阶段爆发期11.09-11.11:内循环预算持续稳定入场迎来大促顶峰
二、内循环产品玩法介绍
快手广告结合内循环商家在大促不同阶段的诉求,提供了浅度“涨粉、预约、进人”产品的玩法建议。大促预热期适配涨粉、预约产品,便于内循环商家提前储备流量、锁定客群帮助后续转化;正式期、爆发期适配进人产品,既能通过提升直播间人气增长、拓宽主播声量;也能搭配人群定向,提升目标客群到场率,助力深度洗粉。
1、预热期|开播前蓄水涨粉,助力大场开播当天及日后转化
🔺投放产品:高质量涨粉
🔺适配场景:大促前需提前储备流量,诉求为涨高质量、低成本、高购买力的精准粉丝,以便于在大场直播当天及后续引导转化。
🔺产品优势:
🔸成本低:直播涨粉成本可达0.4元以下,短视频涨粉成本可达1元以下
🔸跑量能力强:可通过提升媒体曝光、提高点击行为率等多种快手广告投放策略提升跑量
🔸100%精准粉丝:定向条件下新涨粉丝100%满足诉求
🔺建议投放策略:
🔸投放资源位:快手联盟-广告联盟
🔸投放账户选择:选择历史投放过涨粉的快手广告账户搭建计划
🔸定向设置:如有强低成本诉求,建议设置基础定向或不定向,如有精准涨粉需求,联盟可协助圈定高潜力涨粉人群包推送
🔸出价设置:从最低出价开始设置,依据跑量情况酌情上调
2、预热期|大场前投放直播预约,提前锁定潜在转化客群
🔺投放产品:直播预约
🔺适配场景:大促前需提前锁定潜在转化人群,以便于大促当天精准召回潜力客群,精准转化。
🔺产品优势:
🔸跑量能力强:联盟覆盖媒体多元,流量池大且有单独链路支持,能满足开播前预约人数诉求
🔸成本低:可低成本完成精准触达,激活潜客&存量粉丝
🔺建议投放策略:
🔸投放资源位:快手联盟-广告联盟
🔸定向设置:设置基础定向或不定向
🔸出价设置:从最低出价开始设置,依据跑量情况酌情上调
3、正式期/爆发期|大场当天投放进人,低成本提升直播间人气、拓宽声量
🔺投放产品:高质量进人
🔺适配场景:适配大促期间直播冲量场景,诉求为低进人成本、直播间高场观人数,希望打造高直播声量。
🔺产品优势:
🔸成本低、可控:根据不同场景、不同时段人气诉求调控成本,进人成本可达0.02元以下
🔸100%真人:100%真人记入在线人数,可叠加精准定向,人气转客效率更高
🔸满足大、中小直播场次不同人气诉求:
🌢冲击人气峰值 :开投即跑量,满足规定时段内人气尖峰
🌢平稳跑量:满足中小场次长时间、稳定进人诉求
🔸大促节点流量竞争压力较站内小:联盟为商业化单独流量池,流量覆盖度高,大促节点相较站内竞争压力小,为大场“排面”诉求保驾护航
🔺快手广告投放策略:
🔸投放资源位:快手联盟-广告联盟
🔸定向设置:如对人气有强需求,建议不定向;如有一定ROI要求,建议新建多个单元、分别定向不同人群包,依据实时效果开关单元
🔸出价设置:从最低出价开始设置,依据跑量情况酌情上调
🔸快手广告投放时间:开播前5分钟打开投放开关,能帮助快速度过冷启期,开播即起量
4、正式期/爆发期|定向召回目标用户,深度洗粉促转化
🔺投放产品:高质量进人
🔺适配场景:
🔸提升快手广告预热期涨粉/直播预约投放效果:由于直播时新粉/预约人群可能在快手app不活跃,通过定向【新粉/预约人群】+投放进人,通过联盟站外触达目标用户、再度召回快手直播间,通过提升到场率间接提升前期涨粉/预约效果;
🔸定向沉默粉/休眠粉等深度洗粉:粉丝在经过不断触达后逐步被分层“老铁粉”、“路人粉”、“沉默粉”等,可定向不活跃的粉丝+投放进人,通过联盟再次触达,持续唤醒。
🔺产品优势:
🔸站外多渠道触达粉丝:联盟覆盖流量巨大,支持站外触达站内不活跃粉丝,再度召回快手站内进行转化
🔸支持粉丝精准分层、分析购买特点:基于联盟完善的数据体系,可基于活跃度、类目偏好多维度进行粉丝精准分层,明确购买特点,并能结合行业经验输出后续投放建议
🔺快手广告投放方式:
🔸版位选择:快手联盟-广告联盟
🔸定向设置:基于具体诉求设置定向,如平台现有功能无法满足打包需求,可反馈至客运,由客运统一提需至联盟进行打包
🔸出价设置:从最低出价开始设置,依据跑量情况酌情上调
三、双11内循环投放指南
解完上述不同场景的适配产品与玩法,快手联盟也为大家提供了一份贴心的快手广告投放指南,投前支持单点沟通需求,提供跑量预估及快手广告账户搭建建议;投中支持专人盯盘,根据需求实时调节跑量效果;投后产出复盘与改进建议,指导后续投放,通过全链路组合拳为双11投放保驾护航。
需求提报
投放开启前1-2个工作日,将需求通过直客提报给联盟接口同学
建联沟通
联盟侧评估需求,与客户侧投手建群沟通,输出投放指南
指导投放
开播时联盟专人实时盯盘,根据需求及时调节跑量效果
投放复盘
联盟产出投放复盘,为下一次投放提供投放建议
后续快手广告将推出更多的利好政策,大家敬请期待。快手广告预祝内循环商家双11大卖!
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