一、背景
审核&上传quota策略上线后,针对可预见的投放场景整理对应投放建议,即帮助大家如何通过产品组合推荐和投放建议在素材量quota限定的情况下尽可能的跑量,举例说明——某个账户准备一天上800条新素材,但当前quota配额可能只有200,如何通过优化让这200条素材尽可能的跑量。
备注:跑量和转化能力在不同质量的素材下表现不同,建议以【制作优质素材】为前提,合理的运用产品组合优化广告。
二、优化建议
(一)按客户/快手广告代理商/账-户类别(基础版)
客户/代理/账-户类别 | 投放场景 | 产品组合推荐 | 优化建议 |
a.新客户-新代理-新账户 b.老客户-新代理-新账户 c.老客户-老代理-新账户 | 新素材:日限制已达到,新素材不起量,账户预算无法完成 | 加速探索 | 1.搭建账户,注意组与组之间的差异性,可梯度出价,区分定向; 2.使用【加速探索】提升新视频冷启动力; |
新素材:日限制已达到,新素材能消耗且成本达标但账户预算无法完成 | 智能托管、出价建议 | 1.筛选部分高质量素材投放【智能托管】提升拿量能力,提高预算利用率; 智能托管初期投放注意事项: 账户投放托管初期建议将项目数控制在5个以内,每个项目素材 10-15个左右,稳定投放后在根据适当增加项目、素材量。 项目初始出价建议至少与手动搭建的推广组出价持平 2.常规ocpm推广组可参考采纳广告投放平台披露的【出价建议】,提升推广组跑量能力; | |
新素材:日限制已达到,新素材能消耗且账户预算能完成但成本高 | 工单系统 | 及时拆分高成本原因,针对性解决: 1.首先需要自查账户搭建,规避素材大量重复搭建导致的成本高情况。(重复搭建如何把控:通过复用视频搭建的新推广组,若过不了学习期,及时关停) 2.可对超成本严重的素材做下调出价/调整定向操作,观察成本&量级表现,若持续超成本,可带上自查结论,提【工单】。 | |
新素材:日限制已达到,新素材能消耗但成本高且账户预算无法完成 | 一键清理、工单系统 | 及时拆分高成本原因,针对性解决 1.优先排查是否由于空耗导致,需提升空耗监控频次,建议每3-6小时监控并调整,可用【一键清理】工具做空耗管控的辅助。 2.若已剔除空耗影响,可对超成本严重的素材做下调出价/调整定向操作,观察成本&量级表现,若持续超成本,可带上自查结论,提【工单】。 | |
老客户-老代理-老账户 | 新素材:日限制已达到,新素材不起量,账户预算无法完成 | 最大转化、智能托管、辅助探索 | 1.若账户内存在最大转化计划,建议筛选部分高质素材上传到【最大转化】计划内,通过最大转化高起量能力将有限素材最大化投放; 2.若账户内无最大转化计划可筛选5-10个素材,小预算投放最大转化计划,后续持续保持上新培养核心计划。 3.剩余素材可投放【智能托管】&常规ocpm投放:投放智能托管时,注意项目之间的差异性;投放常规ocpm时,可使用【辅助探索】复用老组模型带动新视频起量; |
新素材:日限制已达到,新素材能消耗且成本达标但账户预算无法完成 | 跑量优先,加速探索 | 1.若账户内存在最大转化计划,建议筛选部分高质素材上传到最大转化计划内,通过最大转化高起量能力将有限素材最大化投放; 2.若账户内无最大转化计划,可筛选5-10个素材,小预算投放最大转化计划,后续持续保持上新培养核心计划。 3、将剩余素材做拆分,筛选高质素材投放【跑量优先】,助力新素材起量。 | |
新素材:日限制已达到,新素材能消耗且账户预算能完成但成本高 | 工单系统 | 及时拆分高成本原因,针对性解决: 1.首先需要自查账户搭建,规避过度搭建素材导致的成本高情况。 2.可对超成本严重的素材适当做下调出价/调整定向操作,观察成本&量级表现,若持续超成本,可带上自查结论,提【工单】 | |
新素材:日限制已达到,新素材能消耗但成本高且账户预算无法完成 | 一键清理、工单系统 | 及时拆分高成本原因,针对性解决: 1.优先排查是否由于空耗导致,需提升空耗监控频次,建议每3-6小时监控并调整,可用【一键清理】工具做空耗管控的辅助。 2.若已剔除空耗影响,可对超成本严重的素材适当做下调出价/调整定向操作,观察成本&量级表现,若持续超成本,可带上自查结论,提【工单】 | |
老素材:老素材衰减(消耗下降,成本不稳定) | 一键复苏 | 1.成本不稳定老素材对应推广组暂停,筛选历史高转化老素材重新搭建。⚠️素材复用要注意差别人群,若定向人群与衰退前相同,起量可能性不大。 2.消耗下降但成本达标的老素材对应推广组可使用【一键复苏】产品助力老组恢复竞争力。 | |
老素材:老素材复用数据表现不如意 | / | 可暂缓这部分的测试,建议此时可对该素材做翻拍安排或直接以测试新素材为主 |
(二)关于老素材复用(进阶版-4.28更新)
场景 | 产品 | 投放策略-保守版:适配保守投放,有跑量需求的全部投手 | 投放策略-激进版:适配对增量有大需求,且盯盘、优化能力强的投手 | 图示说明 |
针对老推广组 | 一键复苏 | 推广组选择:学习期结束,且历史消耗量级大,转化效果好的老推广组 操作⬇️ 探索预算:5个转化成本的预算(比如客户一个激活成本30元,对转化目标为激活的推广组,初期探索预算可设置为150元) 探索时长:根据转化链路设置,转化链路越靠后时间设置越长 探索强度选择:弱 智能扩量:关闭 | 推广组选择:学习期结束,且历史消耗量级大,转化效果好的老推广组 操作⬇️ 探索预算:5个转化成本的预算 探索时长:根据转化链路设置,转化链路越靠后时间设置越长 探索强度选择:强 智能扩量:开启 与其他产品结合:一键复苏结合自动规则(需联系渠道运营加白),复苏开启更高频 入口:工具-自动化规则-新建规则-一键复苏模版/新建空白规则 (设置规则demo如作右侧截图) | |
智能扩量 | 智能扩量 | 推广组选择:学习期结束,设置了定向,且已衰退的推广组 操作⬇️ 打开推广组层级智能扩量 总原则:在满足广告主定向限制的基础上,尝试扩大定向覆盖人群 | ||
常规优化 | 常规优化 | 推广组选择:学习期失败且未通过复制得到的推广组 优化操作⬇️ 1)暂停学习期失败组:建议暂停24小时 2)调整推广组定向:分析该产品名下历史定向数据,筛选出高消耗且转化好的定向方式,将学习期失败的组调整为该定向/智能定向,提升预估值,增加起量能力 3)提升竞争力:对历史推广组提价 4)调整推广组出价:将推广组提价(可先从10%-20%的幅度提起),上线,待跑出去再逐步降低出价优化成本 | ||
针对老素材 | 跑量优先 | 素材选择:历史投放过的高转化素材(cvr高于账户cvr平均值) 筛选历史高转化素材搭建跑量优先,操作⬇️ 1)预算设置:(后续会上线建议预算,上线后可根据建议预算设定) 转化目标单价较低(几元到几十元,如激活、关键行为、ROI等):项目预算 >= 素材数x200; 转化目标单价较高(几百元,如付费等):项目预算 >= 素材数x(1~2)a(a=转化目标单价) 注意保持账户预算充足,账户可用预算要大于跑量优先项目预算总和 2)浅层约束:尽量不设置 3)智能扩量: 根据广告主要求决定是否开启,若广告主对基础定向有严格限制,不要开启智能托管扩量 4)效果观察:前两天给足探索空间,观察天级别的成本,不看分时成本; 5)注意事项: 投放:投放时段拉满,不可频繁启停、不可频繁调整预算、出价等 素材:单个素材不可同时在多个跑量优先项目内投放 6)优化调整: 想提量: 项目预算利用率较高且成本达成或略欠,可适当提升预算(不要一下提升几倍预算) 成本高于设置出价,系统已开始对项目控量,若此时成本在投手可控范围内,手动提高出价 想优化成本:适当降低预算/下调出价(要看全天成本,分时成本高可先不调) | ||
最大转化 | 素材选择:历史投放过的高转化素材(cvr高于账户cvr平均值) 筛选历史高转化素材搭建最大转化,操作⬇️ 1)预算设置: 初期:小预算起投,初期计划没有成效预估,可先设置5个cpa的预算 后期:严格根据成效预估设置预算(点击:采纳建议) 全阶段预算设置见右侧截图 4)效果观察: 前两天给足探索空间,观察天级别的成本,不看分时成本 by天监控计划层级cvr,ctr数据表现,计划衰退后及时补素材;若无素材可补且成本开始攀升可小幅降低预算 监控最大转化计划下分素材的前后链路数据表现,转化差的视频及时暂停 5)投放注意事项: 投放:投放时段拉满,不可频繁启停、不可频繁调整预算 素材:单个素材不可同时在多个跑量优先项目内投放 注意保持账户预算充足,账户可用预算要大于跑量优先项目预算总和 6)优化调整: 想提量:保持对最大转化计划的素材上新,并参考成效预估增加预算(增加素材6小时后,点击成效预估看可接受成本对应的预算是否增长,若增长,点击采纳预算) 想优化成本:筛选计划下连续3天高成本/空耗素材,暂停。若无好转可适当降低预算 |
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