快手广告：教育行业非成人磁力金牛产品使用
发布时间：2024-06-25浏览次数：27
一、快手广告全站直播推广
快手广告某品牌教辅商家5个直播间同时使用全站直播推广，GMV和ROI双向稳定增长！
| 快手广告客户背景 | 客户情况：“小初高”教辅图书商家，粉丝量级70W+，商品单价30-50元 客户诉求：在现有人力成本下提高直播带货GMV，增设3个直播间 |
| 快手广告产品优势 | 全站直播推广联动自然流量及商业流量，直接交付目标ROI，符合图书客户出价逻辑，最大化GMV 极简创编，释放人力，方便多店多品图书客户投放直播间 |
| 快手广告直播广告数据效果 | 全站直播推广消耗占比由18%增长至60% GMV提升440%，ROI稳定拉升；6.10日达到消耗峰值8w+/d，当日全站直播推广消耗占比53% |
| 快手广告营销后台搭建投放思路 | 出价建议：对于平台新商家，首次出价建议以客户利润率计算可接受的全店ROI，对齐设置；设置后稳定投放2-3h，关注全店ROI是否达到预期 计划设置：不建议频繁删除新建计划和操作计划 素材基建：保持每日上新素材量稳定，素材起量成为主力消耗后，建议拆解头部素材学习，及时复刻跑量素材；当头部素材衰退后，新素材还能维稳消耗 |
二、快手广告全站商品推广
某童书商家全站商品推广渗透率80%+，解决新品冷启/爆品复投/消耗瓶颈问题！
| 快手广告客户背景 | 客户情况：头部教辅直播商家，商品单价100元+，粉丝量级240w+ 客户诉求：直播带货计划短视频引流为主，直播直投为辅；直播托管消耗渗透率50%+ |
| 快手广告产品优势 | 系统盯播，自动调控投放、优化更科学、成本更稳定 图书大场起量、新品测试场景，直播托管能助力客户更快更稳拿量 |
| 快手广告直播广告数据效果 | 直播托管消耗占比54%，为直播投放主要使用产品 直播托管计划ROI高于非直播托管计划+13%；直播托管计划ARPU值高于非直播托管+46%！ |
| 快手广告营销后台搭建投放思路 | 账户基建 计划选择：2个转化目标，加白计划条数，6条计划同时投放 ROI设置：相同目标计划使用不同出价进行测试，出价略高于专推 投放技巧 多计划多转化目标同时投放，提高跑量几率，提升跑量 对衰退计划及时重建，测试不同出价跑量效果 及时调整预算，预算保持在消耗的5-10倍 保持素材更新，及时上新素材 直播托管「放量版」： 仅设置「预算」与「投放时长」，无需限定成本（出价）， 系统会根据当前大盘流量曲线、预算消耗情况、各单元转化效果进行出价与预算的智能调控，平台交付该投流时长下的「最大转化量」 |
四、快手广告营销后台7日ROI
某教辅客户利用7日ROI释放潜力预算，促进店铺长效经营！
| 快手广告客户背景 | 客户情况：头部教辅童书商家，商品单价20-40元，粉丝量级100w+；短视频带货为主，直播带货为辅 客户诉求：预算充足，希望在现有消耗基础上，寻求其他消耗增长空间 |
| 快手广告产品优势 | 交付7日内长周期ROI，更适宜长期ROI的稳定和图书店铺长效经营 针对客单价较高的图书客户，更有利于转化多次触达的潜在客户 释放潜力预算，拉取更多高复购用户 |
| 快手广告直播广告数据效果 | 7日ROI广告组ARPU较其他广告组+240% 7日ROI计划在投后7日ROI增幅、ctr和直播间观看成本上都有更优表现 |
| 快手广告营销后台搭建投放思路 | 账户基建： 新账户测试，建议每日新建「7日ROI」广告组不少于15条，可将「7日ROI」放在同一广告计划， 广告计划命名可标注“「7日ROI」”，方便后续看数 账户长周期消耗达到一定体量且效果稳定后，可根据实际情况调整增加「7日ROI」广告组出价/定向设置： 「7日ROI」广告组建议初始出价参考历史投放数据中7日累计ROI数值，或参考平台7日ROI出价建议 投放数据相对稳定后，可根据实际7日ROI及跑量效果，结合自身阶段性需求进行调整定向或出价 由于「7日ROI」模型具有人群破圈作用，建议「7日ROI」广告组相较「卖货roi」广告组，适当放宽定向，便于探索更多人群 素材设置： 沿用优势投放场景基础上，建议直投直播间和短视频引流搭配投放 无视频制作能力客户可使用「高光快投」/「系统优选」进行投放 建议成熟跑量创意和测试未起量的新创意分别建计划投放，以保障新创意可以被充分探索 |
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