2024年双11购物狂欢在即,快手电商双11大促内循环广告流量预估数据显示,大促期间内循环流量将引来显著增长,这意味着电商商家将有更多机会挖掘潜在客户,拥抱生意新机遇。
作为电商商家专属营销产品,磁力金牛也为双11大促做好了全面准备,将提供全场景、全周期的产品能力支持,并且针对不同的快手广告营销周期,提供产品能力支持对应玩法,以满足商家在这个关键时期的不同营销诉求。同时,磁力金牛还将迎来产品重磅更新,例如:「智能优惠券」重磅上线,助力商家全店GMV提升;投放产品组合策略全面升级,直播、短视频场景全覆盖;以及全站推广、智能托管、素材产品等重点产品功能优化持续加码,全方位助力商家双十一冲刺高峰!
除此之外,磁力金牛在双11大促节点还将提供流量激励和多重补贴权益,以及大促定制人群包,帮助商家实现目标用户的精准投放。大促期间,还将上线专属样式,在快手广告投放内容上将展示「双11」官方活动标,以提升站内活动氛围感,进而帮助商家提升转化效率。
从流量预估到产品组合新玩法,再到全方位资源补贴,磁力金牛都致力于为商家保驾护航,提供最佳的双11大促营销体验,助力高效达成营销目标,冲刺大促高峰!
一、流量趋势抢先看 把握活动先机
双11大促期间流量较为充裕,预估相对9/1~9/12,日均流量涨幅~25.3%
资源类型 | 双11大促期日均vs.9月MTD | 双11大促期日均vs.9月MTD周末 | 双11大促期日均vs.9月MTD工作日 |
内循环广告流量 | 25.3% | 15.5% | 28.9% |
24年双11大促期间快手广告流量预估
二、快手广告推出产品组合新玩法 助力投放效率
1、大促产品全景图
大促期间,磁力金牛提供全场景全周期产品能力支持
场景产品 | 营销周期 | 活动期 | 复盘期 | |
预热期 | 爆发期 | |||
人 群 | 涨粉 | 直播人气 | 人群洞察 | |
直播预约新客增长 | 客群投放 | |||
商 品 | 选品罗盘 | 商品托管 | 商品报表 | |
全站商品 | 通投报表 | |||
测品投放 | ||||
直 播 | 流量红蓝海 | 7日ROI | 搜索报表 | |
全站直播 | ||||
直播托管 | 通投报表 | |||
基础产品 | 成本工具 | 投放工具 | 素材工具 | 定向工具 |
最大转化;成本保护;成本上限;CBO预算智投;ROI出价 | 广告诊断;评论管理;投放管家;加速探索2.0;键清理 | 磁力快创;程序化素材;优质原生;高光快投 | 专属定向人群权益;智能定向;关键词;智能拓词 | |
蓄水一转化—二次销售 产品组合矩阵,“短直短模式让内容与流量循环再利用
短视频(蓄水):内容种草粉丝增长
直播间(转化):做大GMV高效成交
短视频(二次销售):爆款返场巩固私域持续种草涨粉
针对不同营销周期,提供产品能力支持对应玩法
营销阶段 | 推荐玩法 | 产品组合 | |||
人 | 货 | 场 | 素材 | ||
平销期 | 蓄水+长效玩法 | 「涨粉|新客增长|7日ROI」+「成本保护|成本上限」蓄水人群资产+购买决策周期长人群触达提升长效GMV | 选品罗盘洞察货品趋势 | 流量红蓝海紧握流量趋势 | 人设营销热点营销 |
预热期 | 预约玩法 | 直播预约|有效播放开播前蓄水 | 素材方向:强营销预热福利品秒杀强氛围造势 | ||
爆发期 | 冲量玩法 | 「预算智投」+「最大转化」跑量同时,效果更稳 | — | 「高质量&快速进人」提升直播粘性直播间场观规模 | 产品:程序化创意高光快投 素材方向:直播间高光片段直播间引流号召类福利机制 二次售卖:授权大场商品及直播切片,发布二创切片挂车授权商品 |
效率玩法 | 「智能优惠券」+「卖货ROI7日ROI」提升下单转化 | 商品托管:降低投放成本提升投放效率 | 直播托管:降低投放成本提升投放效率 |
2、产品重磅更新
智能优惠券
「智能优惠券」正式上线,帮助快手广告主智能发券,助力商家全店GMV提升!
全站推广
重磅冲刺激励活动,智投版竞价扶持倾斜,助力大促拿量!
智能托管
平台操作、赔付规则全面优化升级,快手广告投放体验及投放效率稳步提升!
素材产品
新增素材生态价值质量分及AIGC、女娲数字人素材生产工具,视频库全新升级!
3、投放组合新玩法
直播场景
基于直播重点产品拆解,推荐商家以下产品组合策略
基于调研的商家核心诉求和磁力金牛产品矩阵,结合历史投放数据推荐商家使用以下产品组合。
全域探索 | 公域+私域+商域全域调控(全站直播推广) | ||
商家经营诉求 | 店铺新客引入7日ROI×C新客增长托管 | 达成GMV目标7日ROI/卖货ROI×直播托管+成本稳投 | 达成GMV目标订单/卖货ROI×直播托管+快速放量 |
组合优势 | 拉新数量占比更高店铺新客数增量30%+ | 保障TO效果又保障T7效果提升TO成本达成同订单产品持平T7GMV较订单产品增长31% | 活跃计划ARPU提升大场快速冲量活跃计划ARPU+234% |
提升快手广告投放效率缓解盯盘压力释放人力 | 长效价值人群破圈非即时转化单独召回探索历史未触达人群 | 有效预算利用率提升相较成本保护的计划预算利用率+23PP |
短视频场景
商品场景 跑品投放:选品-测品-打爆全生命周期解决方案
— | 泛商城浅度测品 | 测品托管 |
测品 | 减少变量因素,排除素材和主播等因素影响商品CTR点击率指标用做判断兴趣指标 | 自动化搭建双出价表达+平稳调价策略新品&老品扶持策略 |
跑品 | 商品托管极简且智能的自动化投放工具成本稳投的同时实现计划跑量提升 | 全站商品推广全站流量探索 |
4、六大常规玩法
主要玩法 | 核心方向 | 依托产品 |
蓄水玩法 | 提升粉丝量和潜客数 | 拓粉【涨粉】拓客【新客增长】 |
预约玩法 | 提升直播预约 | 直播预约 |
基础玩法 | 提升素材量级和品质优化出价模式 | 素材【程序化素材】预算【预算智投】 |
长效玩法 | 触达人群破圈长效收益提升 | 【7日roi】 |
效率玩法 | 依托智能提升快手广告投效效率 | 直播【直播托管】商品【全品智投】【测品投放) |
全域玩法 | 提升全店长效经营 | 全域【全站推广】 |
资源补贴全方位 活动保障护航
(1)多重补贴权益,助力活动冲刺
— | 扶持方向 | 产品亮点 | 扶持链路 |
流量激励 | 快手广告投放组合玩法 | 助力商家组合投放 | 组合投放玩法商家,完成消耗任务可以享受流量激励。 |
全站推广 | 全站流量探索长期扩大经营规模 | 使用全站直播推广/全站商品推广,完成消耗任务即可享受流量激励。更有全站推广产品货返,助力商家投流获量 | |
7日ROI | 触达人群破圈长效收益提升 | 使用7日roi产品投放,完成消耗任务瓜分流量激励。 | |
托管产品 | 极简创编智能投放效果提升 | 使用商品智能投放、直播托管,完成消耗任多瓜分流量激励。 | |
商家任务 | 商家分层运营差异化策略任务,提升商家投流效率 | 针对头腰尾客户完成对应商家任务,享受不同档位流量激励 |
(2)大促定制人群包,客群精准投放
产品定位 | 主要工具 | 主要内容 |
人群定向 | 双11专区人群包 | 核心包括不同行业类目下营销通用、高购买力、高频购买、强购买人群等。使用流程:磁力金牛--磁力万象平台--节日专区根据需求直接选择进行使用。 |
直播预约人群包 | 满足提报门槛的客户,小时级提供已预约人群的精准人群包。联系销售进行相关提报 |
(3)大促专属样式,转化效率提升
产品定位 | 主要工具 | 主要内容 |
大促氛围 | 双11大促样式 | 活动期间,快手广告投放内容上展示「双11」官方活动标,以提升活动氛围感,促进转化效果。 |
(4)保障机制护航
维度 | 核心内容 | 策略/渠道 |
产品问题和反馈 | 促中持续保障客户投放稳定性 | 磁力金牛客服咨询:磁力金牛APP-我的-智能客服,进行IM咨询,磁力金牛PC端-智能客服。磁力金牛销售运营,磁力金牛保障权益,超头大场专属oncal保障产品问题全链保障,时效和品质稳定 |
产品教育和课程 | 磁力金牛玩法手册磁力金牛&磁力学堂联合推出系列课 | 相关产品信息将会在以下阵地更新最新信息请商家朋友们密切关注~ 磁力金牛PC端首页 微信公众号「磁力引擎商业洞察」 快手号「磁力金牛官方助手」 磁力学堂课程 微信公众号「快手磁力学堂」 |
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