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快手广告磁力金牛教育行业非成人素材制作指南!
发布时间:2024-06-24浏览次数:1

建议广大广告主多刷广告和快手内容,了解平台侧用户浏览偏好以及内容表现形式+脚本文案


一、快手广告磁力金牛素材生命周期梳理

磁力金牛素材从制作到结束投放的生命周期主要分为四个步骤:

素材制作:自主剪辑、高光智投素材 、AIGC素材

素材创编:自定义创意、程序化视频创意、系统优选创意

素材审核:硬广审核、软广审核、社区审核

素材投放:正常投放、负向打压

快手广告磁力金牛素材生命周期梳理

二、快手直播广告素材流量排序分发策略(24.6月更新)

生态体验视角,平台鼓励营收价值和素材质量双好的内容生产,并对该类型素材提升其流量分发权益。因此,平台除了对素材本身打标进行流量权益区分外,还对流量排序分发策略升级,通过引入ueScore来提升生态。

1 、审核素材标签带来哪些权益

平台分别从素材质量、多样性和负向性上来对素材进行标注视频评价(如图为即将迭代的标签样式);

平台分别从素材质量、多样性和负向性上来对素材进行标注视频评价


不同标签能够享受的流量权益不同,总结来说:

素材标签越好,能获得的流量权益越大,部分素材还有额外流量扶持;

素材标签越差,流量权益越小,甚至还会命中流量打压策略;

2、 快手信息流带货广告:素材本身的效果指标影响关系

素材拿量核心分为ECPM、ueScore、GPM三个方向,权重依次排列:

ECPM:主要为出价视角,x乘了素材的ctr、cvr转化指标;


素材拿量核心分为ECPM、ueScore、GPM三个方向,权重依次排列


ueScore:生态价值质量按照短视频(含短引)和直播两个场景分别执行策略,其中关键因子为用户在该素材上的互动行为动作,验证了用户对该视频的兴趣/喜爱程度,其对应行为指标在ueScore中的权重如图依次排序;

短视频(含短引):top3为播放时长、长播率、点赞率

直播:top3为点击率、间内有效播放率、间内长播率

GPM:千次曝光带来的转化价值,即包含了商品本身的价值属性(商品价格带等);


GPM:千次曝光带来的转化价值,即包含了商品本身的价值属性(商品价格带等);

三、快手广告磁力金牛非成人素材制作指南

优质素材生产方法自己生产代理制作达人授权

1、 短视频带货素统计分布概率素材类型

短视频带货素材中占比最大的类型分别为混剪+口播和纯混剪素材,其中混剪+口播的点击率和3s播放率最高,纯混剪素材在转化效率上最佳。

前贴使用前贴 = 与视频其他部分有较强差异,且突出重点信息的前3秒画面,例如:超过50%的跑量素材使用了前贴,使用前贴片的转化率和3秒播放率明显更高。

人设类型短视频带货类因为混剪类视频占比高,因此「无人出镜」占比最高,其次是「老师」、「教育专家」人设;增强视频的权威性和说服力。

是否引导购买没有强引导用户购买的视频占比70%,且数据指标整体更优,软性营销在教育行业短视频带货的表现效果更好。

2、 素材脚本分析

前3秒脚本方向短视频脚本的前3秒又被称为“开头黄金三秒”,不仅能够最快速抓取用户注意力,建立用户对于产品的兴趣和购买需求,还能够吸引用户停留,拉升3秒完播率,进而影响素材在系统里的流量分发排序。以下将教育行业非成人短视频带货跑量素材的前3秒脚本总结成7种方向,可以灵活运用。

脚本高频词高频词通常反映脚本的核心内容和重要信息,精准体现教育行业非成人短视频带货高频词可以增加素材被推荐给目标用户群体的概率,从而提高视频的曝光率和播放量;同时,高频词反映了跑量视频常用的语言和表达方式,贴合高频词的脚本更容易让用户产生认同感和互动行为,如点赞、评论和分享。

促转化话术促进转化的话术在带货短视频中起到了关键作用,它不仅能吸引观众、激发兴趣、建立信任,还能引导购买、提高转化率,最终促进成单;教育行业非成人短视频带货的促转化话术主要可以分为四种公式.

3、 画面分析高质量的短视频画面能立即吸引用户注意并增强观看体验;清晰的产品展示和使用演示使观众更易理解和信任产品;统一且美观的视觉风格能够强化品牌形象,增加观众的购买欲望。教育行业非成人短视频带货跑量素材的画面类型主要有四种:

 短视频引流素材

 统计分布概率

素材类型

短视频引流素材中出现频率最高的类型为混剪+口播素材,占比约70%,该类型素材拿到的人群质量最高。

前贴使用

70%的跑量短视频引流素材没有使用前贴,使用前贴的转化效果和3秒完播率更优。

人设类型

短视频引流类型跑量素材中「教育专家」类人设占比最高,达到52%;主要以口播形式推荐产品,增强说服力,激发家长购买意愿。


是否引导进入直播间

短视频引流的跑量素材有77%会在结尾加入引流进入直播间话术,有引流话术的素材各项指标明显更优。

素材脚本分析

前3秒脚本方向

短视频引流素材的前3秒脚本方向与短视频带货素材有较大相似性,但由于直播商品和短视频带货商品在功能、价格、组合情况等方面有明显区别,因此在脚本话术内容上也存在微妙差异;以下将教育行业非成人短视频引流跑量素材的前3秒脚本总结成7种方法,可以单独/组合运用。

脚本高频词

短视频引流跑量素材的高频词相较于短视频带货,更为具体地集中在具体科目、具体产品卖点上;先埋下“钩子”,激发观众的好奇心,吸引用户点击进入直播间,最终在直播间主播的讲解后促成下单。

促转化话术


画面分析

短视频引流素材对应的商品主要为高客单价、组合品,画面中多出现真人口播,且出镜演员形象和人设较为重要;真人口播的场景呈现出更丰富、更多元,演员与场景融合更自然的趋势。

自然流素材

类型一:励志类动画

类型二:重点笔记展示

类型三:最新考点透露

类型四:街头采访

类型五:第一视角做题

四、爆款素材建议:平台搜索热词

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