一、快手广告磁力金牛素材生命周期梳理

磁力金牛素材从制作到结束投放的生命周期主要分为四个步骤：

素材制作：自主剪辑、高光智投素材 、AIGC素材

素材创编：自定义创意、程序化视频创意、系统优选创意

素材审核：硬广审核、软广审核、社区审核

素材投放：正常投放、负向打压

二、快手直播广告素材流量排序分发策略（24.6月更新）

生态体验视角，平台鼓励营收价值和素材质量双好的内容生产，并对该类型素材提升其流量分发权益。因此，平台除了对素材本身打标进行流量权益区分外，还对流量排序分发策略升级，通过引入ueScore来提升生态。

1 、审核素材标签带来哪些权益

平台分别从素材质量、多样性和负向性上来对素材进行标注视频评价（如图为即将迭代的标签样式）；

不同标签能够享受的流量权益不同，总结来说：

素材标签越好，能获得的流量权益越大，部分素材还有额外流量扶持；

素材标签越差，流量权益越小，甚至还会命中流量打压策略；

2、 快手信息流带货广告：素材本身的效果指标影响关系

素材拿量核心分为ECPM、ueScore、GPM三个方向，权重依次排列：

ECPM：主要为出价视角，x乘了素材的ctr、cvr转化指标；

ueScore：生态价值质量按照短视频（含短引）和直播两个场景分别执行策略，其中关键因子为用户在该素材上的互动行为动作，验证了用户对该视频的兴趣/喜爱程度，其对应行为指标在ueScore中的权重如图依次排序；

短视频（含短引）：top3为播放时长、长播率、点赞率

直播：top3为点击率、间内有效播放率、间内长播率

GPM：千次曝光带来的转化价值，即包含了商品本身的价值属性（商品价格带等）；

三、快手广告磁力金牛非成人素材制作指南

优质素材生产方法自己生产代理制作达人授权

短视频带货素材中占比最大的类型分别为混剪+口播和纯混剪素材，其中混剪+口播的点击率和3s播放率最高，纯混剪素材在转化效率上最佳。

前贴使用前贴 = 与视频其他部分有较强差异，且突出重点信息的前3秒画面，例如：超过50%的跑量素材使用了前贴，使用前贴片的转化率和3秒播放率明显更高。

人设类型短视频带货类因为混剪类视频占比高，因此「无人出镜」占比最高，其次是「老师」、「教育专家」人设；增强视频的权威性和说服力。

是否引导购买没有强引导用户购买的视频占比70%，且数据指标整体更优，软性营销在教育行业短视频带货的表现效果更好。

 短视频引流素材

 统计分布概率

素材类型

短视频引流素材中出现频率最高的类型为混剪+口播素材，占比约70%，该类型素材拿到的人群质量最高。

前贴使用

70%的跑量短视频引流素材没有使用前贴，使用前贴的转化效果和3秒完播率更优。

短视频引流类型跑量素材中「教育专家」类人设占比最高，达到52%；主要以口播形式推荐产品，增强说服力，激发家长购买意愿。

是否引导进入直播间

短视频引流的跑量素材有77%会在结尾加入引流进入直播间话术，有引流话术的素材各项指标明显更优。

素材脚本分析

前3秒脚本方向

短视频引流素材的前3秒脚本方向与短视频带货素材有较大相似性，但由于直播商品和短视频带货商品在功能、价格、组合情况等方面有明显区别，因此在脚本话术内容上也存在微妙差异；以下将教育行业非成人短视频引流跑量素材的前3秒脚本总结成7种方法，可以单独/组合运用。

脚本高频词

短视频引流跑量素材的高频词相较于短视频带货，更为具体地集中在具体科目、具体产品卖点上；先埋下“钩子”，激发观众的好奇心，吸引用户点击进入直播间，最终在直播间主播的讲解后促成下单。

促转化话术

短视频引流素材对应的商品主要为高客单价、组合品，画面中多出现真人口播，且出镜演员形象和人设较为重要；真人口播的场景呈现出更丰富、更多元，演员与场景融合更自然的趋势。

自然流素材

类型一：励志类动画

类型二：重点笔记展示

类型三：最新考点透露

类型四：街头采访

类型五：第一视角做题

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