一、活动背景

1.客户基本情况

①粉丝画像

女性占比达60%，男性占比达40%

②人群画像

a.主要分布在重庆、北京、成都、哈尔滨、长春、天津、榆林、吕梁、唐山、呼和浩特等地区；

b.年龄以31+以上人群为主，其中50+人群购买力相对平台其他主播更为突出；

c.粉丝全网主网购买品类为服饰/鞋靴、营养健康、珠宝/钟表较多；

2.活动背景

客户工作和生活上经历一些变化，公司变更新地址，准备重新起航。由此以“新公司开业，破茧重生”为嘘头，进行快手广告投放，激活安杰拉313用户群体，激活沉默粉丝，并借此次活动宣告客户的“王者归来”。

2.活动目标

①人气

人气目标10w+

②GMV

整店销售额500w+

③ROI

商业化转化7+；整店转化10+

三、快手广告投放策略

1.活动规划

（1）活动预算

a.充分预热是目标达成的关键，因相对预算而言，整体目标量级较大，计划在8月20日启动预热，通过福利、洗脑、产品种草等多种视频内容形式，触达私域预约及涨粉。

b.本次活动的策划方向是以新公司开业为噱头，提升参与体验。

（2）宣传媒介

a.线上广告磁力全牛双端除的组件、有效观看为主

b.视频预告主要面向私域流量

（3）素材建议

a.视频内容传播是最直观展示给他人的媒介，所以活动视频尽可能的完善且风格详尽，既能预热又能在快手广告投放中使用。

b.关于快手直播中需要使用短视频带货，建议关于重要利润产品，可每个产品搭配一个视频且视频时长控制在10-30s左右。

2.磁力金牛投放规划

（1）预热及视频预算分配

①利用磁力金牛PC端和磁力金牛移动端短视频，对主播自身粉丝进行投放，主要投放关注页老粉、精准沉默粉丝，充分激活老粉及沉默粉。

②主要优化目标：有效播放、预约快手直播间、充分预热粉丝，为活动成功打好地基础

（2）多矩阵号同时预热

旗下矩阵号，同时开播或转发预热视频，增加活动的知名度，从侧面突出活动空前盛大。

（3）活动投放

①快手广告投放方面

主要采用磁力金牛移动端与磁力金牛PC端一起配合投放快手广告。

②人气方面

快手直播间人气冲刺，可移动、PC、同时进行，移动端主要以极速进人和高质量进人为主；PC端则以经营版快速胀粉和高质量进人为主；同时冲刺在线人数。

③经营版主做私域转化

提升私域触达，拉升快手直播整体转化，大预算放量、降低快手直播间观看成本，带动人气。

④转化方面：

双端其快手广告投放目标为商品购买以及ROI为主，主要投放人群以老粉、预热曝光人群和品类相关人群去进行重点投放。

⑤专推主做转化

稳定预算放量，同时在人群定向上更精准，保证转化可控，低成本引入，稳定主播卖货状态；全程快手广告投放，前期多账户投放。

4.PC端投放规划-人群包搭建

（1）人群包组包策略

①快手直播前确定主播的商品排品表以及直播节奏，进行行业类目的人群包打包（2000万+起）

②根据网红属性，进行同属性网红的打包策略，主播老粉丝进行组包

③根据快手直播节奏、直播排品表以及投放后台的流量流速进行优化操作。

（2）流量方面

①公域流量：用户基础行为类+广告行为数据+电商偏好（购物童图/品类行为/消费分层）

②私域流量：店铺客户分层+店铺用户行为+店铺关注时间

③公私域结合客户粉丝粘性合理搭配分配预算

（3）人群包

①快手网红 类目网红+具体网红，比如美妆类的具体网红，可参考网红粉丝美妆类主播人群包汇总平时可多做网红经验总结用于快手广告投放

② 快手使用活跃 行为意向对快手直播/短视频有过（浏览/观看/互动）行为客户

四、活动复盘

1.活动当天实际达成

2.活动当天快手广告投放亮点和待优化

（1）亮点

① 开播前一小时，启动快手短视频推广，前期流速相对较慢，提供充足时间进行调整；整场，快手短视频推广消耗占比达到了15%左右，转化在9.18，针对对标公城网红主摆粉丝进行投放，转化在3.5左右。

②开提前期移动境没有达到放量的目的，消耗较为缓慢；7:34分白白片上架，后进行谨单期间，移动端没有达到放量的目的；在后面pc进行收量的时候移动端才逐渐消耗起来。

（2）待优化

①开播前5分钟，整体流速相对符合预期，再第5-15分钟出现账户消耗困难，流速降低的情况，经过调整，账户流速逐渐提高，后跟上预期，在白白片讲解及上架、逼单时成功将人引入直播间，但由于白白片后转化持续走高，导致账户流速相对较快，没有在产品上架是就及时降低出价。

②根据历史快手广告投放情况，在开播前期会出现账户消耗不动的情况，故在开播前，出价较以往提升了10-20%；中间还搭建了成本上限的计划，来满足投放需求。