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快手广告投放案例:大健康x企微
发布时间:2024-06-29浏览次数:10

一、客户背景


客户投放产品

大健康类—女性补气血类产品:肝郁调经膏

肝郁调经膏作为一种针对女性月经问题的中成药,适用于肝气郁结、气滞血瘀引起的月经不调、痛经、乳房胀痛等症状。从市场调研来看整体的受众比较庞大。

目标人群

24—50岁&女性

历史问题

快手投放常规表单(先填表单,再加微信)链路,转化链路太长,且无法监测并回传真实加粉成功数据,有效率低

推荐投放方式

获客助手(对话表单)×有效获客

推荐理由

快手广告获客助手三步加粉,链路短,加粉率高,跑量能力强;

前期使用「获客助手×有效获客(开口)」,开口数据可自动回传,积累开口样本,提升开口率;随样本积累及开口率提升,后切换为「获客助手×有效获客(手动打标)有效线索定义后置为:意向确认,提升意向客户转化率,且可享受有效获客单独赔付政策


二、怎么测?效果如何?

1、链路测试—确定适配链路


快手广告获客链路

快手广告获客链路


客户首先需要确定适配链路

从数据对比来看,快手广告单元起量率获客助手是微信客服的2倍,行为率是微信客服的1.01倍,整体数据正向!


快手广告获客链路

单元起量率

行为率

获客助手

50%

1.32%

微信客服

25%

1.28%


2、素材测试—提高后端购买率

客户历史投放表单,后续转企微,开始快手投放企微链路用素材与表单素材基本一致,整体来看cvr较低,客服转化难的问题,后续改变素材类型,客服转化率提升!


快手广告历史推广素材

现在投放素材

对比数据

以介绍产品为主,打产品价格战(优势:cvr高,成本低;劣势:用户问价多,购买少,实际购买率低)

以聊病情、病症 为主的科普类视频为主(优势:加粉人群较精准,购买率提升;劣势:获客成本高、起量难)

后端购买率提升40%!!


3、产品测试—提高cvr/cpm/有效率提升3%!

(1)获客助手x有效获客:


链路

线索有效性定义

是否需人工在「企微」后台标记

快手广告投放测试数据

获客助手

开口

否(自动回传)

对比来看:

快手广告测试数据


开口率提升10%!!

购买率提升3%!!


有意向

需要



(2)对话表单x获客助手


解决问题

快手广告对话表单落地页展示

特点

数据

获客助手链路短(有效率低)

快手广告表单落地页展示图

一步步问答筛选无效客户,提高快手广告推广转化率;

获取客户详细问题,客服做相应回复,提高效率;

意向率提升20%!


4、根据测试结果建议尝试链路优先级


快手广告获客链路推荐

快手广告获客链路推荐


三、快手广告搭建优化建议

1、素材储备


快手广告账户素材储备

日预算

日上新素材量(纯新视频)

0—5w

5+个

510w

10+个

1020w

20+个

2050w

30+个

50w+

50+个


2、基建建议

消耗水平和基建能力呈现正相关关系,核心需要上传多样化的素材内容,不建议无差别复制,系统会有过滤去重逻辑

重点关注去重活跃素材数和去重新建素材数,消耗突破需要保证相应量级的去重素材供应

新广告组创建后,在快手广告创意审核前系统会进行新旧素材的识别,对于新素材系统会给予策略扶持,使其更容易通过竞价漏斗

如下是基于线索行业大盘各层次跑量能力好的客户基建水平建议,可供投放参考

一个单元内建议保持6条左右素材


快手广告消耗量级

日均在投账户数

日均在投单元数

日均新建单元数

日均投放非相似素材数

日均新建非相似素材数

20w+

50~100

2500~5000

200~300

2000~4000

50~100

10w~20w

30~40

1500~2000

100~150

1200~1500

35~45

5w-10w

20~25

600~900

60~80

800~1000

20~30

1w-5w

10~15

100~200

20~30

250~300

10~20

5000-1w

5+

40~50

5~10

55~65

3~5

1000-5000

3+

10+

3+

5+

2+

0~1000

1~3

5~10

1~3

3~5

1


3、快手广告创意优化


快手广告高级创意

推荐样式

案例介绍

使用指南

推广位

快手广告平台推广位

1、主标题110字(建议17字),副标题610个字,仅限中英文字符;

2、图片比例1:1直角方形(切图时不用带圆角和阴影,快手广告平台会动态处理遮盖部分), 单张尺寸300x300,图片大小不超过200kb,支持jpg、png格式(无alpha 透明层),颜色空间sRGB

图片卡片

快手广告平台图片卡片

1、静态图png/jpg/jpeg不超过300kb,动态图webp/gif不超过2M。 720*408≤图片尺寸≤810*456,支持批量上传,单次最多上传5张。 广告主无需设计关闭按钮,请避免按钮区域背景繁杂;

2、图文并茂效果更佳,优先使用gif动图。纯文字、纯图片广告目的性太强,容易引起用户反感

多利益图文卡

快手广告平台多利益图文卡

1、图片比例1:1,单张尺寸不小于300*300,大小不超过200kb,支持jpg/png,支持批量上传;

2、标题最多4个字,仅限中英文字符


四、大健康企微链路适配客户


快手广告大健康企微链路适配客户

快手广告大健康企微链路适配客户


本文主要讲解了大健康行业在快手投放广告需要注意的一些内容,在选择获客链路上可以尝试获客助手×有效获客的链路,该链路短,跑量能力强。以及可以多使用快手广告平台的高级创意,提高广告的丰富性,增强广告的转化。想要在快手推广的老板们可以联系我们巨宣网络哦!我们专业做快手广告投放的业务,可以帮助您更好的完成广告的投放。

原文链接:https://ks.juxuan.net/kuaishou/zixun/8307.html

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