随着短视频消费时长的持续增长，用户规模的不断突破，短视频行业正在面临着新的机遇和挑战。中小商家在次环境下面临的生存挑战更为严峻，当不计其数的白牌商家都在试图快速破圈走到大众视野之下时，品牌转型成为了一条必行之路。

本期的【V品牌上新】将通过拆解某美妆品类客户的经营模式+优质内容+账户优化等方面快手广告营销（https://ks.juxuan.net/）策略解锁商家的转型新思路。

一、商家背景

此美妆品类客户主推防脱育发洗发水，从2022年开始专注做美妆垂类+短带投流模式，由于模式原因经常会受到电商侧关联劣质处罚，影响持续经营。23年初开始做经营模式的转型，由短带爆品型客户向短引长效经营型客户转型，期间升级了自身产品品质，并逐步摸索出直播带货的玩法，目前已实现成功转型，已有20+常用直播间。

二、商家4大优势

防跟品建优势：主营自有品牌美妆产品+开发独立包装。

快手广告平台长效经营：强大的合伙人+单独生产线+符合快手调性的商品+积极配合快手政策+及时调整经营策略。

优质内容制作能力：专属百人经营团队+极强的原创素材制作能力。

全主体日均稳定消耗100W+：优质团队配置+多主体投放+多直播间+多产品。

三、商家亮眼数据

快手广告之商家亮眼数据分析图

四、五大步骤实现品牌转型

1、打造主推产品优势

用突出的功效性卖点吸引特定的用户群体，搭配独立开发小包装提升产品调性。

2、更新批量起号玩法

放弃传统的平稳起号方式，大胆采用“暴力起量法”提前一步占领细分领域流量。

3、提高跑量素材的水准

基于自身的强大团队，客户侧保持了很高水平的基建和素材产出能力，且产出的素材多为原创，所以基本不会存在重复和低质的素材对跑量产生影响的情况，为快手广告账户起量提供了强有力的“弹药”支持。

快手广告之客户侧基建实力分析图

4、简单直观且专业的内容传达

（1）快手视频广告分析

快手广告之视频分析展示图

（2）快手直播广告分析

快手广告之直播分析展示图

（3）快手直播广告转化数据

5、优化账户快手广告投放方式

（1）平衡ROI

抽出一定比例账户，尝试磁力金牛移动端投放，移动端消耗占总消耗的1/5，但是移动端ROI可达到2，是PC端RIO的1.3倍，很好的平衡了客户侧商品投放的整体ROI。

（2）优化定向策略

根据商品转化用户分析做了地域定向设置，定向了可发货且ROI效果好的地域。

以上就是【快手广告之美妆商家五大步骤强势破局，实现品牌转型】的主要内容，快手直播广告的推广效果还是很不错的，而且快手直播广告需要注重广告的可读性和易懂性，以提高广告的接受度和转化率，所以有想要投放快手直播广告的广告主，可以联系巨宣网络咨询，巨宣网络会为您解答哦！