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快手广告之美妆商家五大步骤强势破局,实现品牌转型
发布时间:2024-04-24浏览次数:23

随着短视频消费时长的持续增长,用户规模的不断突破,短视频行业正在面临着新的机遇和挑战。中小商家在次环境下面临的生存挑战更为严峻,当不计其数的白牌商家都在试图快速破圈走到大众视野之下时,品牌转型成为了一条必行之路。

本期的【V品牌上新】将通过拆解某美妆品类客户的经营模式+优质内容+账户优化等方面快手广告营销(https://ks.juxuan.net/)策略解锁商家的转型新思路。


一、商家背景

此美妆品类客户主推防脱育发洗发水,从2022年开始专注做美妆垂类+短带投流模式,由于模式原因经常会受到电商侧关联劣质处罚,影响持续经营。23年初开始做经营模式的转型,由短带爆品型客户向短引长效经营型客户转型,期间升级了自身产品品质,并逐步摸索出直播带货的玩法,目前已实现成功转型,已有20+常用直播间。


二、商家4大优势

防跟品建优势:主营自有品牌美妆产品+开发独立包装。

快手广告平台长效经营:强大的合伙人+单独生产线+符合快手调性的商品+积极配合快手政策+及时调整经营策略。

优质内容制作能力:专属百人经营团队+极强的原创素材制作能力。

全主体日均稳定消耗100W+:优质团队配置+多主体投放+多直播间+多产品。


三、商家亮眼数据


快手广告之商家亮眼数据分析图

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四、五大步骤实现品牌转型


1、打造主推产品优势

用突出的功效性卖点吸引特定的用户群体,搭配独立开发小包装提升产品调性。


2、更新批量起号玩法

放弃传统的平稳起号方式,大胆采用“暴力起量法”提前一步占领细分领域流量。


新号起量期

暴力起量法 ”用高价为快手广告账户模型和商品积累可转化数据。

起量后逐步压价实现盈利。


3、提高跑量素材的水准

基于自身的强大团队,客户侧保持了很高水平的基建和素材产出能力,且产出的素材多为原创,所以基本不会存在重复和低质的素材对跑量产生影响的情况,为快手广告账户起量提供了强有力的“弹药”支持。


快手广告之客户侧基建实力分析图

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4、简单直观且专业的内容传达


(1)快手视频广告分析


快手广告之视频分析展示图

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(2)快手直播广告分析


快手广告之直播分析展示图

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(3)快手直播广告转化数据


人均观看时长1分38秒,超过99%同行同等级商家
观看-支付转化率2.2%,超过99%同行同等级商家
千次观看成交金额800+,超过99%同行同等级商家
日均直播时长日均 21小时+,冲刺期间24小时日不落直播


5、优化账户快手广告投放方式


(1)平衡ROI

抽出一定比例账户,尝试磁力金牛移动端投放,移动端消耗占总消耗的1/5,但是移动端ROI可达到2,是PC端RIO的1.3倍,很好的平衡了客户侧商品投放的整体ROI。


(2)优化定向策略

根据商品转化用户分析做了地域定向设置,定向了可发货且ROI效果好的地域。

以上就是【快手广告之美妆商家五大步骤强势破局,实现品牌转型】的主要内容,快手直播广告的推广效果还是很不错的,而且快手直播广告需要注重广告的可读性和易懂性,以提高广告的接受度和转化率,所以有想要投放快手直播广告的广告主,可以联系巨宣网络咨询,巨宣网络会为您解答哦!


原文链接:https://ks.juxuan.net/kuaishou/zixun/8067.html

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