交通行业如何有效获取高价值线索?线索有效率不符合预期又该如何优化?本期分享案例来自某品牌汽车经销商,该快手广告主有效获客率达60%+!一起看一下「他」是如何做到的!
客户背景:某品牌汽车经销商
主营业务:品牌汽车销售
快聊配置
1、欢迎语设置:欢迎语附加「留资卡」+快捷发卡,首先在欢迎语产品服务范围及特色,下方提供留资卡,促用户留资,用户咨询过程总,咨询过后发送承接语+预约卡片,先聊后转化,进一步促进快手广告转化
2、常见问答:开启「发微信」底部功能,并配置常见问答供用户按需触发,促用户开口,提高进一步转化的几率
3、上报有效获客:系统识别私信消息进行上报,商家标记会话标签上报
4、咨询防骚扰:「防骚扰」,拦截多条辱骂消息
5、消息诊断:手机号诊断开启自动发送提示「空错停」并对其线索不计入转化,同时开启「无效消息诊断」
快手广告投放亮点
1、基建配置
客户广告计划的「竞价策略」100%投放mcb,投放目标为「有效获客」,此外自定义快手广告推广时段,限定产品可服务地区,排除非目标人群。私信配置上报有效获客,系统识别私信消息上报开启咨询「防骚扰」和「消息诊断」尽可能减少无效线索
2、快手广告链路玩法
在快手广告投放的视频素材上,先以「落地区区八万就提车」「八万新车开回家」广告语突出最优惠的购买价格直观体现价格优势,后以「五台特价车名额」名额少制造活动的紧张感,刺激用户留资,在素材最后文案+手势强提醒用户点击咨询了解,引导用户私信进入私信页面系统自动发送欢迎语附加「留资卡」欢迎语较拟人化,自我介绍之后说明福利,来引导用户留资,在「留资卡」标题中通过「限时特惠名额预定(电话加密)」促近用户进一步转化
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