2023年Q4工具行业整体消耗呈平稳波动趋势，整体细分赛道结构维稳，IAA仍为主要赛道，同时IAAP也有小幅攀升，IAP表现持平，快手广告工具行业未来仍有更大的探索空间。

目前工具行业玩法众多，其中达人授权原生实现了人群破圈；全自动投放（UAA)实现了基建效率和人效提升，目前工具行业已全量开通，消耗逐渐提升，在保效果的同时，极大的提高了跑量能力。

一、快手广告：工具行业2023年Q4投放洞察

2023年Q4消耗概览

整体消耗趋势:23年Q4期间，工具行业整体消耗呈平稳波动趋势；从分月趋势看，月均增速稳定在5%±，对比10月，季度末行业消耗规模提升10%；细分赛道占比变化:整体赛道结构无明显变化，IAA产品仍为核心赛道，占比超50%；同时IAAP赛道也有小幅攀升，对比Q3占比由12%提升至13%，环比增长1pp；IAP赛道表现持平，快应用产品占比有所下降。

10月~12月工具行业整体消耗趋势

细分赛道占比分布表现

重点效果指标

分媒体类型消耗占比分布：从媒体流量分布看，快手站内流量资源较上个季度有小幅度下降，但仍占据主导地位，占比69%+；其中上下滑大屏占比36.3%（较Q3-10.6%），与激励视频占比相似（32.9%，+7.7%）；本季度从分月趋势看，各端资源消耗占比分布相对稳定。

分媒体类型消耗占比

Q3&Q4分媒体类型消耗对比

Q4分月媒体类型变化

分出价方式消耗占比分布：对比上个季度，行业出价架构无明显变化，激活出价和激活+次留出价仍为工具产品主要优化目标；本季度从分月趋势看，激活出价目标呈现不断上涨趋势，较10月，季度末环比提升3pp。

分出价方式占比

Q3&Q4分出价方式消耗对比

Q4分月出价方式变化

分双端核心数据：

CPM变化:主站高于联盟，且呈现不断上升趋势;反之，联盟在Q4期间有小幅度下降；

CTR变化:联盟CTR在11月前变化平缓，12月有明显下降（-1.2%）；主站CTR呈现稳定上升趋势。

分流量CPM对比

分流量CTR对比

 top细分品类变化趋势

分品类分媒体占比：top品类中，大多品类以上下滑广告和激励视频广告为主，主要投放联盟流量位产品为应用商店

分品类分出价方式占比：激活、激活+次留为主要出价方式，其次是关键行为及付费

分品类重点投放指标：从CPM上看，充电、地图、福利平台、小组件上均有下降；从CTR上看，浏览器、相机相册、充电品类上涨明显

细分品类分媒体占比

细分品类分出价方式对比

细分品类CPM对比

细分品类CTR对比

二、快手广告：工具行业功能玩法推荐

原生玩法及优秀案例

什么是达人授权原生

原生广告是指绑定快手号进行广告投放，具体展现形式为使用真实快手账号发布视频；而达人授权原生是原生广告的一种，只要使用通过聚星下单的快手短视频素材进行原生投放，即为达人授权原生。

优秀案例

IAP&IAAPx AI工具品类x达人授权原生

客户背景：

某AI工具类客户，自配备内容营销团队进行合作达人挖掘、下单内容跟进，具有大量优质的达人短视频素材储备；

案例亮点：

客户运用达人授权原生多次刷新投放峰值3k->30w+，转化能力优秀，实现跑量+成本达成协同，投放收益最大化。

投放数据

获量能力

达人授权原生-单日峰值：23w+

周期内获量贡献：66.7%

某AI工具分原生类型消耗趋势

成本达成&素材效率

单元ARPU:+206%；素材ARPU：+863%；

超成本率：-15.8pp；优质原生率：+22pp；

活跃单元&素材ARPU表现

成本达成&优质原生达标表现

素材参考

素材卖点

卖点输出：短视频常见的一人分饰多角色情景剧，减少营销感，与软广性质更贴合，相辅相成

Tips:情景剧话题和产品内容、目标受众的使用场景尽可能贴合，避免剧情和产品产生割裂感

卖点输出：种草安利型视频模版，制作成本低，根据受众可灵活调整内容，更适合测试多类人群转化效果

Tips：话题建议明确男/女视角，使用场景/节日节点，减少营销感且更容易提高目标受众获取，提升转化；

UAA玩法及优秀案例

产品介绍

全自动投放(UAA，UniversalAutoAds)是磁力智投面向广告主推出的通用全自动投放产品，致力于提升基建效率、投放效果和跑量能力。UAA整合了平台现有的基建、定向、启停、预算、创意、出价和SDPA等能力，已升级为面向各行业的定制化解决方案。

UAA由「智能操盘」升级而来，整合自动基建和自动调控两项子能力，从半自动投放升级为全自动投放，无需执行繁琐的常规配置，通过简单自动、便捷高效的系统逻辑助力客户实现省心投放，有效节省人力投入，提升投放效率，并获得良好的转化效果。

智能操盘(半自动投放)

自动基建：系统自动基建，大幅提升创编效率

自动调控：可控调优，期间无需人工盯盘，系统自动优化

全自动投放(UAA)：集合基建、定向、启停、预算、创意、出价和SDPA等各能力，算法自动盯盘，为广告主提供全生命周期自动化智能投放能力

投放案例

IAA类客户

指标

UAA消耗渗透趋势：

14天内全自动投放消耗即达到11w+；峰值消耗占比超过80%

新建计划起量率：

激活出价下，全自动投放的转化起量率表现更优

活跃计划ARPU：

全自动投放的活跃计划ARPU表现显著优于常规计划

超成本率：

全自动投放计划成本表现相对优于常规计划

工具相机类客户

指标

UAA消耗渗透趋势：

全自动投放峰值消耗6w，峰值消耗占比约88%

新建计划转化起量率：

激活出价下，全自动投放的转化起量率表现更优

活跃计划ARPU：

全自动投放的活跃计划ARPU更高，跑量能力更强

超成本率：

全自动投放计划成本表现相对优于常规计划

UAA策略解读及其投放建议

UAA策略点解读

扶持手段

冷启扶持：新建创意在首次消耗的72h内享受冷启动扶持，加速冷启动成功率

掉量扶持：单元组环比T-1日掉量，触发掉量扶持

起量扶持：自动生效起量扶持，提升广告漏斗通过率

效果优化

单元关停：如单元持续低消耗，将自动关停该单元，并做一个新建

预算调控：实时预估未来时段所需预算，根据成本率及时增加预算

视频优选：根据跑量能力、后验CTR/CVR等指标表现，筛选优质素材新建创意

量级补充

自动基建：新建计划后自动触发不满5个单元组补满5个单元组；客户上传素材至视频库，实时触发系统自动新建创意；单元组环比掉量或预算利用率低，实时触发补量新建

AIGC创意：AI大模型基于在投创意挖掘素材特征，并混剪素材产出新视频用于AI创意新建

其他能力

SDPA标签：基于商品属性标签，准确匹配在投基建与可选素材（开发中，可通过「视频标签」方案进行匹配）

客户需要怎么做?

扶持手段：

提供充足的账户余额；其次搭建UAA计划5~8个，建议单个计划日预算设置在10000（元）以上，单元组预算不限，交由系统分配和调控；最后计划下的广告均享受专项扶持

效果优化：

避免直接关停整个UAA计划，从而影响账户量级；UAA可支持人工手动启停单元组，如有需求联系直客进行加白；切勿频繁启停，以免影响模型稳定性

量级补充：

定期上传纯新素材，推动AIGC迭代优质内容

其他能力：

「视频标签」匹配需加白生效，详细路径联系直客沟通；智能操盘/全自动投放如何适配“一户多品”

三、快手广告：工具行业素材指引

信息流案例

信息流素材-双人对话

信息流素材-单人口播

信息流素材-绿幕背景形式

原生案例

原生素材—情景剧（演绎app内容）

原生素材—情景剧（讲解app内容）

原生素材—伪搞笑营销号形式

巨宣网络专业从事快手广告、快手广告开户、快手短视频广告、快手直播广告、快手信息流广告等广告业务，有需要的广告主尽快联系。