对于各行各业，新品上市都是品牌重要的高光时刻。为了“上市即打爆”，品牌往往选择多渠道投放。但斩获曝光只是第一步，面对短时间内涌入的大规模流量，如何“劲往一处使”，实现高效转化？不妨从流量流转的路径入手。通过资源投放和内容营销为新品造势后，触达的用户产生兴趣，会想要主动了解产品，便产生了搜索需求。

这就像商贩们在街头吆喝吸引路人，感兴趣的人会走上前问一问、看一看。不过不同于面对面询问的灵活直接，线上用户的触点和流转充满了更多不确定性。含搜索关键词的内容纷纭，混杂着的无关资讯、竞品信息，都可能成为阻碍用户从兴趣到转化的绊脚石。

100步走了99步相当于没走，在最后一步，品牌需要一个定制化的搜索结果页，即搜索品专。作为承接用户主动搜索行为的阵地，搜索品专为品牌提供了多元的跳转入口。而搜索行为本身也具备了连接功能，可以绑定关联各式内容。因此，在一场快手广告营销活动中，快手搜索广告便如同粘合剂，贯穿起曝光、内容、转化等不同场景，将分散的快手广告营销资源玩法有机聚合在一起。

某手机品牌上市与快手携手打造的“你还挺能耐”项目，就在跨场景流量整合的同时，实现有意向人群的精准营销和收割，以及整场活动的长尾效应。其秘诀正在于——搜索全链路，快手广告营销新中枢。对于各行各业，新品上市都是品牌重要的高光时刻。为了“上市即打爆”，品牌往往选择多渠道投放。但斩获曝光只是第一步，面对短时间内涌入的大规模流量，如何“劲往一处使”，实现高效转化？

一、搜索超级品专，连接用户和卖点

新品上市第一炮，打出差异化卖点。但要新品变爆品，还得让卖点深度触达用户。搜索超级品专便发挥了连接用户与卖点的枢纽作用。某手机品牌与快手合作的“你还挺能耐”项目，首先以明星效应和达人创意内容吸引兴趣人群。《乡村爱情》“刘能”扮演者@王小利 和@爱唱戏的鑫宝宝 @冯逍遥 两位达人拍摄视频，趣味诠释“超能耐”创意主题。同时快手广告平台站内上线话题页，拉满新品话题度。

王小利延续“刘能”风格，以剧情演绎某手机品牌抗造耐摔、续航耐耗、超大内存三大突出性能，一句“比我能哥还能能能耐！”深入人心。@爱唱戏的鑫宝宝 @冯逍遥 则在快手视频广告中展现自身唱戏、跑酷技能，以对“能耐”的独特阐释凸显产品特性。

当有趣的话题、突出的卖点使用户产生兴趣，评论区“猜你想搜”便以关键词启发，引导用户点击进入搜索超级品专。这样一来，用户不需要想到什么才去搜，就被动地激发了潜在需求。而这些需求正是之前没有被发掘的真实需求，能够自然转化为主动的搜索行为。数据显示，话题猜搜词点击率最高较对照组上升54%，成功连接用户主动搜索意图。

借助猜搜词这一媒介，搜索需求涌向搜索超级品专，使其成为公私域流量汇聚的新阵地。定制的搜索超级品专页面包含活动视频与品牌账号，让用户可以精准高效地直达品牌与产品信息。商测数据显示，超级品专CTR高出普通品专30%。不再有无关信息的困扰，用户所见即品牌想要透传的核心信息点。搜索超级品专就这样如桥梁一般，将用户和卖点紧紧地联系起来。过程中，用户对明星达人内容的好奇与兴趣，也自然转化为了对品牌与产品的差异化认知。

快手搜索广告助力手机品牌上市

二、搜索小店品专，便捷链路驱动生意增量

以心智渗透为开端，搜索品专还能帮品牌完成高意向用户的转化收口。承接这一转化的，是链路更短的搜索小店品专。“你还挺能耐”项目合作8位快手测评达人，对某手机品牌进行新机种草，产出专业内容。拥有旗舰品质的千元机、四年电池免费换、防水又抗摔等特性强输出，直击用户痛点。事实上，专业测评类内容的受众本身就有着更强的购买意愿。在购买前看看专业人士的测评结果，从而做出相对理性的消费决策，成为当下流行的消费方式。

但要把这种不确定的潜在需求转化为确定性需求，还需要搜索呈现更真实的结果，以更短的路径，给用户带来更好的体验。测评达人视频评论区“猜你想搜”将产品名作为猜搜词，用户点击后可一键进入搜索小店品专。数据显示，该猜搜词点击率最高为对照组的3.5倍，高效完成了引导任务。

不同于自然搜索结果页，定制的小店品专减少了非转化内容的“信息噪音”。商测数据显示，小店品专CTR高出普通品专44%，可以连接品牌官方直播间与店铺好物，直接导向转化，最大化撬动高购买意向用户。通过承接效果搜索流量，缩短转化链路，搜索小店品专完成了快手广告营销闭环的最后一块拼图，帮助品牌驱动生意增量。

三、快手热榜，释放搜索需求及价值

快手搜索广告行为背后蕴藏着无限的需求价值。如果说搜索品专是需求汇聚的阵地，那么快手热榜更像放大器，挖掘潜在搜索需求，扩大快手搜索广告带来的曝光。如今，热搜热榜已经成为用户获取最新热门信息的重要渠道。在快手，高关注度的热榜能激发流量势能，为快手广告营销活动再添一把火。

“你还挺能耐”项目将活动相关话题推上快手热榜第六位，#谁家的孩子这么有能耐 以问句形式进一步激发用户好奇心和点击欲。趣味出圈的话题斩获超1000万曝光，CTR也高于大盘均值。话题热度有了，但如何将话题点和品牌产品联系起来？趣味彩蛋“比能哥还能”承接了热榜话题，“参与投票赢黄金”引导用户点击进入搜索超级品专，将话题热度转化为了品牌热度。

从活动内容到品牌内容，用户也被沉浸式带入快手广告营销场域，在潜移默化中塑造起对品牌产品的认知。搜索深刻影响着当下消费者决策，“遇事不决搜一搜”习以成俗。步入短视频时代，快手视频广告搜索带来更多元化的搜索体验，越来越多搜索需求向快手短视频广告平台转移。

搜索无处不在。从常见的搜索框，到视频评论区的“大家都在搜”“猜你想搜”，从快手热榜，到各式搜索品专，在快手，不同的搜索链路聚合了流量，也汇聚了快手广告营销势能，成为品牌的“营销中枢”。在快手搜索广告的串联之下，营销大事件中的各种资源玩法和内容告别各自为战，而是拧成一股绳，将各条营销链路编织成网。通过网罗各层次用户的需求，并精准承接与转化，快手搜索广告正在激发更多新生意。