前期利用GTR将项目GMV目标拆解到各层级5R人群资产之中,活动期采用高效触点策略完成R3人群蓄水和R3人群极速收割,实现R3高价值人群全面转化。
一、品牌目标
某运动营养品牌希望借力超品日活动打开快手市场,找到资产人群缺口,实现人群精准拓圈。从而达到品牌人群资产和品牌GMV迅速提升目标。
二、解决方案
项目前期通过快手广告平台的【GTR】功能计算出达成本期GMV目标所需各5R层级人群量级,并聚焦R3核心人群展开策略打法。项目后期通过对品牌历史节点数据进行分析决定触点策略,决定使用快手品牌广告完成R3人群蓄水,使用快手效果广告对R3人群进行精准收割,从而实现品牌生意的高速转化。
三、核心策略
1、准备阶段:GTR如何拆解目标?
根据品牌历次大促经验,确立超品日GMV目标。通过快手广告平台【GTR】功能,对GMV目标进行详细分解,计算出各层5R人群所需积累的用户规模。同时,着重围绕R3核心人群展开后续蓄水和转化行动。
2、蓄水阶段:如何有效积累R3人群?
人群策略: 先重点扩充品牌R1R2人群资产声量,再推动巨量的R1R2人群向R3人群转化,实现蓄水人群稳步递进。
触点策略: 使用快手品牌广告完成人群有效蓄水。首先通过快手广告平台展开曝光,实现机会人群向R1R2的人群积累。其次通过品牌的快手信息流广告和快手开屏广告,促进R1R2人群向R3人群的快速递进,实现R3人群的蓄水目标。
3、收割阶段:如何高效转化R3人群?
人群策略: 针对R3人群展开高效收割,推动其产生购买行为,充分发挥R3核心人群的高GMV贡献价值。
触点策略: 使用快手效果广告完成人群高效收割。通过快手搜索广告和快手广告平台组合方式精准收割R3人群,实现超品日产品销量高速增长。
内容策略: 使用快手广告平台【内容洞察】功能,洞察全站创意热点,为超品日提供玩法支持,完成品牌声量引爆。
以上是快手广告GTR目标领航,品效齐下引爆核心人群的主要内容,如果想要在快手广告投放广告的话,欢迎来咨询巨宣网络!
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