近日，快手广告平台视频业务中心上线「让生意有生意」系列人物访谈第二期，旨在面向千万尚未入局快手的中小商家，分享平台标杆商家成功故事，通过优质案例，挖掘更多商家来快手扎根经营，收获生意爆发。

本期聚焦快手服饰品类，以“笃信的力量”为主题，我们寻找和访谈了“某男装”创始人黄雍荣和黄炜，记录了他们从最开始做拉包小弟到仓库配货、店长、二批批发档口，再到打开快手直播间大门，如何一步一个脚印，在快手服饰蓝海中开辟生意新增量的故事。

让我们一起看看在他们快速成长的经验之谈背后，又有哪些快手服饰商家“启航”的新方法。

温州人精神起步

一路摸爬滚打明确目标

对黄雍荣和黄炜而言，吃苦耐劳、敢闯敢拼的温州人精神从小就写在了骨子里。

“最开始做拉包小弟，一个包都几百斤的，就靠那种手拉车来拉，到现在都腰肌劳损。”然后经历了仓库配货、做店长，再到在杭州做二批批发的档口，黄雍荣和黄炜积累了丰富的人脉和资金。

一个偶然的机会，黄雍荣尝试在网上销售亲戚的鞋子，取得了大几十双的销售成绩，这坚定了他投入到电商领域的决心，从此专心投入网站，在国内较早的电商平台做到了女装鞋类排名靠前。之后直播兴起，黄雍荣和黄炜通过调研发现快手的自然流量更好，便开始做自己的账号，由此敲开了快手的生意经。

立足快手市场并肩前行

以品质解锁爆单密码

入局快手平台，黄雍荣意识到想要从0到1站稳脚跟，搭建出自己的品牌阵地，少不了一支同频共振的团队。黄雍荣喜欢与工厂打交道，黄炜兼具口才和外在形象优势，负责直播上镜，他们发挥各自的特长，共同领导团队，讨论新品打法，打造经营组合拳。

起初，和大部分刚刚起步的商家一样，对于如何做好快手、提升直播带货的效果、打造爆款款式，他们统统不清楚，甚至由于拿捏不住品质，导致退货率很高，有段时间因为一条裤子，亏了8万块钱。

即便如此，黄雍荣和黄炜也没有犹豫过快手这条赛道，敢闯敢做的两个人决定转换方向，改变从外面拿货，导出品质不稳定的局面，转而寻找工厂合作，要求工厂质检，把控质量，进一步确认产品面料和设计方案。黄雍荣认为：“只要质量搞好了，销量就不会有什么问题。”

经过一段时间的努力，某男装直播后台的数据逐渐提升。去年7月，某男装在快手上的业绩达到了40多万，ROI达到了2.3左右，他们迎来了在快手的一次爆单。

如今店铺每天的出单量基本都在1万单左右，不仅沉淀了扎实的粉丝资产和品牌资产，而且当地真实客源都会看他们的直播，穿欧意品质男装直播间购买的衣服。

“机会嘛每个人都有，可能前期会比较困难，像我们以前，如果第一年亏了七八万就不干了，那就没有后面的结果了。你要感觉这东西有希望，你要对这个平台要有信心，你还是得去坚持。”黄炜说。

以优质素材+快手广告投放工具为抓手

快速搭建计划投放

随着某男装在快手平台被更多人看见，吸引了不少工厂找上门寻求合作，但黄雍荣十分清楚，对于商家而言，品质要摆在前面，要有自己的性价比。

因此，黄雍荣考察了很多工厂，经过对质量的严格把控、关关筛选，最终确定与两家五六百人规模的工厂进行深度合作，致力于让欧意品质男装在品质上赢得了消费者的信赖与认可。

在短视频创作上，某男装注重视频内容的新鲜感，每天都会坚持拍摄素材、更新素材。黄雍荣和黄炜明白，只有优质的素材才能更容易起量。

直播数据方面，黄雍荣意识到自己并非专业，于是积极借助快手广告投放的工具进行数字化营销，通过快手广告推广商业产品——全站推广，以直播间商品在快手全站流量的投产比为优化目标，帮助某男装进行全站优质流量探索，带动直播间商品成交额的提升，实现了品牌的快速发展。

同时，某男装电商运营部员工仅需设置“直播间”、“预算”、“全站ROI目标”三个数据指标，即可快速搭建计划投放。黄炜评价“效果反而比自己搭建的专业版计划要好”。

2023年某男装和某男装两个账号整体消耗已达到1800多万。黄炜认为，某男装有足够优势的货品，再加上自己有拍摄素材的能力，其他的交给快手广告系统智能系统就行了。

扎根快手生活化平台

线上线下全面开花

“快手广告平台更直观，流量更精准，也更生活，好像每个人都能融入其中。”黄雍荣在浏览快手短视频时，热情地分享了他对快手广告平台的看法，快手广告平台实在是太大了，面对的群众太广了。

谈到对某男装扎根市场的长远规划，黄雍荣也提到他对新号的计划，通过矩阵模式锁定男性目标群体，同时扩增女性圈层，引入女装品类的产品与运营。

黄炜希望将某男装打造成一个在快手广告上成为标杆的快品牌，并计划在浙江开设两个线下档口门门店，实现线上和线下的同步发展，这也是黄雍荣和黄炜共同憧憬的美好未来。

「让生意有生意」系列第二期中，某男装在快手广告平台的发展历程，为我们呈现了一个具备温州人精神的团队如何在短视频时代，通过摸爬打滚积累行业经验，借助快手广告工具产品，在服饰市场中分得一块蛋糕，并逐步经营好快手男装生意的过程。

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