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快手广告:如何在快手服饰蓝海中开辟生意新增量?
发布时间:2023-12-25浏览次数:22

近日,快手广告平台视频业务中心上线「让生意有生意」系列人物访谈第二期,旨在面向千万尚未入局快手的中小商家,分享平台标杆商家成功故事,通过优质案例,挖掘更多商家来快手扎根经营,收获生意爆发。

本期聚焦快手服饰品类,以“笃信的力量”为主题,我们寻找和访谈了“某男装”创始人黄雍荣和黄炜,记录了他们从最开始做拉包小弟到仓库配货、店长、二批批发档口,再到打开快手直播间大门,如何一步一个脚印,在快手服饰蓝海中开辟生意新增量的故事。

让我们一起看看在他们快速成长的经验之谈背后,又有哪些快手服饰商家“启航”的新方法。


温州人精神起步


一路摸爬滚打明确目标

对黄雍荣和黄炜而言,吃苦耐劳、敢闯敢拼的温州人精神从小就写在了骨子里。

“最开始做拉包小弟,一个包都几百斤的,就靠那种手拉车来拉,到现在都腰肌劳损。”然后经历了仓库配货、做店长,再到在杭州做二批批发的档口,黄雍荣和黄炜积累了丰富的人脉和资金。

一个偶然的机会,黄雍荣尝试在网上销售亲戚的鞋子,取得了大几十双的销售成绩,这坚定了他投入到电商领域的决心,从此专心投入网站,在国内较早的电商平台做到了女装鞋类排名靠前。之后直播兴起,黄雍荣和黄炜通过调研发现快手的自然流量更好,便开始做自己的账号,由此敲开了快手的生意经。


由此敲开了快手的生意经


立足快手市场并肩前行


以品质解锁爆单密码

入局快手平台,黄雍荣意识到想要从0到1站稳脚跟,搭建出自己的品牌阵地,少不了一支同频共振的团队。黄雍荣喜欢与工厂打交道,黄炜兼具口才和外在形象优势,负责直播上镜,他们发挥各自的特长,共同领导团队,讨论新品打法,打造经营组合拳。

起初,和大部分刚刚起步的商家一样,对于如何做好快手、提升直播带货的效果、打造爆款款式,他们统统不清楚,甚至由于拿捏不住品质,导致退货率很高,有段时间因为一条裤子,亏了8万块钱。

即便如此,黄雍荣和黄炜也没有犹豫过快手这条赛道,敢闯敢做的两个人决定转换方向,改变从外面拿货,导出品质不稳定的局面,转而寻找工厂合作,要求工厂质检,把控质量,进一步确认产品面料和设计方案。黄雍荣认为:“只要质量搞好了,销量就不会有什么问题。”

经过一段时间的努力,某男装直播后台的数据逐渐提升。去年7月,某男装在快手上的业绩达到了40多万,ROI达到了2.3左右,他们迎来了在快手的一次爆单。

如今店铺每天的出单量基本都在1万单左右,不仅沉淀了扎实的粉丝资产和品牌资产,而且当地真实客源都会看他们的直播,穿欧意品质男装直播间购买的衣服。

“机会嘛每个人都有,可能前期会比较困难,像我们以前,如果第一年亏了七八万就不干了,那就没有后面的结果了。你要感觉这东西有希望,你要对这个平台要有信心,你还是得去坚持。”黄炜说。


以优质素材+快手广告投放工具为抓手


快速搭建计划投放

随着某男装在快手平台被更多人看见,吸引了不少工厂找上门寻求合作,但黄雍荣十分清楚,对于商家而言,品质要摆在前面,要有自己的性价比。

因此,黄雍荣考察了很多工厂,经过对质量的严格把控、关关筛选,最终确定与两家五六百人规模的工厂进行深度合作,致力于让欧意品质男装在品质上赢得了消费者的信赖与认可。

在短视频创作上,某男装注重视频内容的新鲜感,每天都会坚持拍摄素材、更新素材。黄雍荣和黄炜明白,只有优质的素材才能更容易起量。

直播数据方面,黄雍荣意识到自己并非专业,于是积极借助快手广告投放的工具进行数字化营销,通过快手广告推广商业产品——全站推广,以直播间商品在快手全站流量的投产比为优化目标,帮助某男装进行全站优质流量探索,带动直播间商品成交额的提升,实现了品牌的快速发展。


同时,某男装电商运营部员工仅需设置“直播间”、“预算”、“全站ROI目标”三个数据指标,即可快速搭建计划投放。黄炜评价“效果反而比自己搭建的专业版计划要好”。

2023年某男装和某男装两个账号整体消耗已达到1800多万。黄炜认为,某男装有足够优势的货品,再加上自己有拍摄素材的能力,其他的交给快手广告系统智能系统就行了。


扎根快手生活化平台


线上线下全面开花

“快手广告平台更直观,流量更精准,也更生活,好像每个人都能融入其中。”黄雍荣在浏览快手短视频时,热情地分享了他对快手广告平台的看法,快手广告平台实在是太大了,面对的群众太广了。

谈到对某男装扎根市场的长远规划,黄雍荣也提到他对新号的计划,通过矩阵模式锁定男性目标群体,同时扩增女性圈层,引入女装品类的产品与运营。

黄炜希望将某男装打造成一个在快手广告上成为标杆的快品牌,并计划在浙江开设两个线下档口门门店,实现线上和线下的同步发展,这也是黄雍荣和黄炜共同憧憬的美好未来。

「让生意有生意」系列第二期中,某男装在快手广告平台的发展历程,为我们呈现了一个具备温州人精神的团队如何在短视频时代,通过摸爬打滚积累行业经验,借助快手广告工具产品,在服饰市场中分得一块蛋糕,并逐步经营好快手男装生意的过程。

短视频业务不断精进,持续打造一个更长效更健康的生意池,以承接更多商家生意,实现高效健康增长。未来快手广告短视频业务中心乘风「让生意有生意」,通过行业策略分析、商家运营指导、商业投放工具以及优质资源供给,引导更多潜力商家入局快手广告短视频业务,助力更多中小商家一起拥抱商业革新的浪潮,在快手广告优渥的商业土壤中扎根经营,收获流量的爆发共享生意的红利。


原文链接:https://ks.juxuan.net/kuaishou/zixun/7242.html

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