一、快手广告位页面及流量分发逻辑

1、重点页面+流量类型图示说明

快手广告之重点页面流量类型图

2、常见名词解释

3、流量分发逻辑（流量公式）

快手广告之流量分发逻辑公式展示图

4、快手广告投放竞价漏斗

（1）召回

目的：从海量（亿级、万级）直播/短视频候选集中挑选用户可能感兴趣的直播/短视频。减少直播/短视频整体数量（到千级）。

举例：基于策略的召回，如基于地理位置召回，热门召回，用户看过的同类目等。基于关系的召回，如关注，朋友等，基于个性化的召回如FM，双塔，LR，itemCF等。

影响因素：定向过滤（地域、年龄、人群）负向过滤（店铺限流、商品限流等）出价（快手广告竞争力）。

（2）粗排

目的：对召回候选集进行粗排序，进一步减少候选集数量（由千级到百级），粗排模型一般较简单，打分速度快。

举例：一般是训练一个粗排模型，通过模型的打分，比如点击率预估概率。按照点击率从高到底排序（实际要比这复杂），取topN，传给下一步的精排。

影响因素：出价、素材（预估点击率）、商品（预估转化率），ECPM竞价排序后胜出进入下阶段，靠后过滤。

（3）精排

目的：对粗排传递过来的TopN候选集进行排序，此处的模型一般很复杂，打分速度不如粗排模型，但是打分更精准。

举例：通过多种多样的特征和复杂的深度学习网络结构，学习一个多目标预估的精排模型，比如同时预估一个用户对当前候选集的点击率，转化率，关注率等。

影响因素：ECPM竞价排序后胜出进入下阶段；排序靠后过滤、素材去重过滤等。

（4）打散&重排

目的：主要是考虑多样性，以及物料与物料之间的位置，进行最后顺序的调整。

举例：比如按照电商主播的行业进行直播间的打散。

影响因素：ECPM竞价排序后胜出，排序靠后过滤。

二、快手短视频广告投放策略解析

1、快手广告账户搭建

快手广告账户搭建展示图

2、分阶段投放策略

3、不同量级账户benchmark

三、服饰行业商家案例

1、内衣裤

（1）客户概览

背景：主要卖内裤，每日开播5小时，无自有工厂，前期主要为市场选品跟品，供应链足，今年年初入局快手，5月快速爆发期。

团队配置：夫妻店，老板娘自己做主播，自己出境拍摄，没有单独的视频团队和投手，代理商代投，与多家代运营团队进行合作，实行内部赛马，确保整体投放团队间保持竞争关系，稳定整体的规模与成本。

（2）快手广告投放（https://ks.juxuan.net/）模式

（3）快手广告投放策略

快手广告投放系统：全量PC投放，由代理师代运营，ROI、最大转化、订单提交各项功能混合使用。

快手广告营销目标：主要投放短视频+短视频引流，直播间内挂多个商品链接，补充商品的品类同时辅助测品。

基建策略：选取优质跑量素材和快手广告组进行微迭代，同时，根据流量情况适时开关最大转化维持快手广告账户稳定性。

内容特征：快手视频广告内容为老板娘亲自出境拍摄，整体亲和力强原生性好。

（4）总结

稳定经营勤奋直播，对各类素材、话术精细研究直播时长稳定。

付费意识强，在素材效果优秀情况下，能够快速与快手广告投放团队合作通过商业化放大整体规模。

微迭代稳定的经营内容，做到整体大方向稳定，直播间话术、素材、商品方向整体稳定有效的杜绝了大方向的调整带来的不稳定影响。

2、女装

（1）客户概览

背景：女装单品直播商家，跟爆品模式，客单价49-79之间，日播时长12h+，平播为主，大小屏模式，主播只需要介绍产品，录屏模特展示，无自有工厂，货品主要靠合作工厂推品和批发市场拿货，货品款式数量充足，且有供应链选品能力，囤货为主。

团队配置：小团队，三个主播，没有副播和中控；一个店铺运营；一个售后；两个发货；摄影师一名；代理代运营。

（2）快手广告投放模式

商业化流量：短引68%+；直播30%+；短带1%。

（3）快手广告投放策略

pc端直播推广+pc端短视频推广搭配投放，pc端直播推广投放主要投短视频引流直播间+直播直投。

快手短视频广告引流直播间为主，通过快手短视频广告引流直播间，通过爆品和爆款素材拉高整体消耗、转化及gmv。

精细化账户基建，多子账户跑量，不同子账户搭建不同投放类型，日均新建单元80条+，快手广告组实时调整，选取优质跑量素材和快手广告组进行搭建复用。

爆款口播+产品实拍展示搭配组合，日均产出视频数量6-8个。

（4）总结

客单价适中，测品周期更迭时间短，出爆品概率高。

直播时常够长，主播话术统一，背景统一，适合客户当下打品策略。

投流意识强，主要靠投流+爆款素材打爆直播间，不注重人设但注重投流+爆款素材打造。

较强的素材制作水平，能够敏感不抓到用户需求，制作符合消费者口味的爆款素材。

3、鞋靴

（1）客户概览

背景：快手商家拓展快手渠道，复用成熟直播间打造方式+投流模式，日均6小时，每周6天直播，主播晚间黄金时间直播，副播下午场增加账号销售时段，平播为主，利用中高单价商品切入快手品类蓝海，快手成熟爆量文案脚本复刻内容素材，快速拓量成为L3+商家。

团队规模：快手团队配置 1人设主播+1副播，中控1人，投手2人。

（2）快手广告投放模式

（3）快手广告投放策略

产品策略：全部以成本保护模式进行快手广告投放，根据单元数据反馈实时人工调整控量。

快手广告运营策略：采用精选素材，保障素材质量（高热进审率24%，高热非劣率66%，均为原生素材），辅以多单元测试获取最优投放单元，保证基建质量。

（4）总结

复刻快手广告投放方式，主打精细化投放，用不同账户区隔不同投放/出价方式（订单成本/ROI，短引/短带），保障快手广告账户模型精准。

快手广告投放实操上采用实时盯盘调整价格获取流量，分天沉淀起量单元，迭代单元/素材保障快手广告账户整体活跃投放。

优选素材，快手广告投放日平均上新约5条素材，均采用有爆量脚本更换画面内容拍摄的较为优质素材，确保投放不因低质素材影响。

实时盯盘，核心关注直播间在线情况及进人成本，保障直播间在线人数，弱化时段转化成本，以可控进人成本下放量进人+直播间转化模式来实时调整快手广告投放单元出价。

4、手串

（1）客户概览

背景： 客户为义乌产业带饰品商家，多品类经营，全链路自有团队承接，复用公司拍摄团队生产素材；该账号主营 49元 朱砂手串，实体店人设，9月5日晚正式开播，9月6日破5万，9月7日破10万，单天峰值26万+目前日均销售稳定在15万+。

团队配置：主播3人+中控1人+投手1人。

（2）快手广告投放模式

主要通过引流直播间成交，重点通过快手短视频广告引流直播间进行投放。

（3）快手广告投放策略

产品策略：通过PC端+移动端结合进行快手广告投放（7:3），其中PC端通过最大转化快速冷启素材。

快手广告运营策略：PC端采取迅速上新素材+新老单元共同测新素材，移动端选高播放量素材+多单元投放。

（4）总结

通过行业分析优化选品，同时整合供应链增加商品独特卖点区隔同行货品，强化商品力。

识别目标人群痛点挖掘，利用成熟素材结构模式打造高3/5秒播放率素材，提升内容力。

快手广告投放上结合直播间数据，双端（PC+移动）结合投放，前期核心以打爆主力素材热度为主要目标进行投放，结合每日素材上新+单元新建，保障快手广告投放基建量，从而达到快速提升的效果。

5、戒指

（1）客户概览

团队配置：实拍出镜主播1个，主播轮播3-5个，运营助理1个，代理侧负责投放。

（2）快手广告投放方式

短直双开，主要做直播间带货，快手短视频广告带货占比少；roi基本维持在1.9-2.2区间。

（3）快手广告投放策略

产品组合：pc+移动端共同投放，pc为代理投放，移动端为自主投放。素材以及账号有带微人设，移动端主要触达软广流量，加之软硬广扶持的产品助力，最大限度的更好利用流量，双端可按7:3安排预算，灵活调整双端预算迁移。

快手广告运营策略：前置性判断客户产品节点特性，具有冲量的先天优势（节日适配度、季节适配度、热点话题等）或 后天优势（资金优势、货源优势、成本优势、快手广告运营成熟度等），能更好的预判活动期间客户消耗走向；单品模式商家，同类型关联拓品是提高客单价、增加gmv和消耗增量的可探索道路；基建上，维持每日新建素材数20+，活跃素材投放数至少占比整的70%。

（4）总结

快手广告投放情况：投放直播间短视频引流，pc+移动端共同消耗，pc为代理投放，移动端为自主投放。

素材以及账号有带、人设，移动端主要触达软广流量。

针对快手短视频广告引流直播间为主的投放商家，一定要重视pc和移动双端搭配，加之软硬广扶持的产品助力，最大限度的更好利用流量。

关注活动与客户适配性，前置性判断客户适合什么样的活动，是否在活动期间具有冲量的先天优势（节日适配度、季节适配度、热点话题等）或 后天优势（资金优势、货源优势、成本优势、运营成熟度等），能更好的预判活动期间客户消耗走向；帮助客户拿到更多活动支持。

6、箱包

（1）客户概览

背景：货主型商家，主营类目为女包，每日直播场次2场，直播时长4-8小时；实拍出镜模特2-3个，轮播主播4个，代理商代运营；自家工厂，供货能力强，低客单女包，sku：29-69-99。

（2）快手广告投放模式

（3）快手广告投放策略

快手广告投放系统：磁力金牛PC端商品购买&ROI，以短引为主，短带直投为辅。

出价策略：出价在23-26左右，随小时流速或转化成本灵活调动。

人群包策略：人群定向以（DMP人群包 ）（DMP人群包+购物意图）（智能定向）三种组合为主，覆盖人群分别为3000w、6000w、1亿。

基建策略：精细化搭建，积极更新基建数量以及日常盯盘，及时关停效果不达标广告组。

（4）总结

直播勤奋，出价上随小时流速或转化成本灵活调。

以上就是【快手直播广告流量分发与基建投流的分析介绍】的主要内容，快手直播广告需要通过不同的投放策略实现全面广告覆盖，可以通过多种投放方式和渠道实现覆盖，如果之后您想要投放快手直播广告，而对于快手直播广告不是特别了解的话，可以来联系巨宣网络，巨宣网络会为您解答哦！