五、关于内容电商的经营建议

在合适的平台寻找最大增长潜力

随着在内容电商平台布局生意经营的商家数量迅速增加，内容电商平台愈发成为一个竞争激烈的新市场。品牌方需要不断创新和优化自身的产品、服务和快手广告营销策略，以保持持续性的竞争力。同时，为了实现最大的投资回报率，品牌方也需要从目标与策略、ROI的监测与调优、资源投入、用户互动与沟通等方面下足功夫。

首先，品牌方应该建立清晰的快手广告营销目标和策略。在进入内容电商平台之前，品牌方应该明确他们希望通过该平台实现什么样的目标，如增加品牌知名度，提高销售额，拓展新的用户群体，抑或是品效销合一的综合考虑。据此目标制定在内容电商平台的耕耘营销策略，从战略、组织、资金资源保障以及人才储备等方面做好充足的准备。

其次，品牌方应该做好ROI的科学设计与监测分析。通过对快手广告营销和经营活动数据进行收集和分析，品牌方可以了解哪些策略和活动带来了最大的ROI，哪些需要进行调整和改进。这种数据驱动的决策可以帮助品牌方更加有效地组合和利用资源，提高全店经营ROI。

最后，品牌方应该投入足够的资源来提高经营和快手广告营销的质量和成效。在内容电商平台上，用户对高质量的内容有着更高的接受度和购买转化意愿。品牌方可以与专业内容创作者合作，提供更有价值、更有趣且与品牌形象更相符的内容。同时，品牌方也应该关注用户的反馈和需求，不断改进和优化内容，以吸引更多的用户、提高用户留存率。

此外，品牌商家也应正确评估自身的发展阶段和经营的核心诉求，深入了解潜在的目标平台所能提供的流量导入能力以及快手广告投放工具的综合服务成效等，在快手广告运营策略、快手广告平台选择和快手广告投放策略上做足功课。

快手广告之全店ROI确定性增长白皮书

1、对商家在内容电商平台的快手广告运营建议

组建高效的一体化运营团队：充分发挥新媒体的多元化、生态化优势，如实现快手广告投放、用户运营、内容生产、直播管控以及快手广告营销策划、电商渠道等角色的集中化运营。

重视品牌资产沉淀：在流量触达的基础上，放大种草的目标人群。在快手广告推广前期充分蓄水，扩大人群基数。培养忠诚粉丝，让粉丝对品牌产生共鸣，对产品标签产生意识关联。

与平台双协同共建，双向做功：全站推广带来的增量效益，需要商户与平台的进一步协同，才能有效激活，从而转化为真正的商业成果和品牌提升成效。品牌方可以通过关注行业动态、借鉴优秀案例、与用户进行互动等方式，不断学习和改进自己的经营方式。

2、对商家在快手广告平台选择和快手广告投放策略的建议

合理适用：依据企业的经营策略选择更具增量潜力和未来发展空间的平台。特别是在存量竞争的时代，选择高价值流量平台、触达细分市场的人群，才能带来打开更广阔的商业增长空间。

简单易用：快手广告平台投放工具的易用性、便捷性、可解释性等都是明确的评价要素。对于大多数商户来说，开箱即用、简单无门槛的服务工具可以降低学习成本，加快成果转化速度。

特别是成长初期的中小行业商家，平台的自动化托管能力非常重要，能够帮助商户度过发展初期的能力困局，并逐渐拓展出全体系的快手广告运营格局。

科学投放：在快手广告平台良好的能力基础上，对于品牌商家而言，应重点构建与平台的协同能力，针对快手广告投放目标进行全案策划，分阶段设定具体的ROI指标，并根据数据反馈精准调整快手广告投放策略，利用平台丰富的服务能力赋能品牌整体建设。

六、结语

市场环境风云变幻，在流量推动商业成长的时代，深度经营是对抗逆风、应对风浪、实现确定性增长的关键。数字化红利为品牌成长和业绩增长提供了前所未有的雄厚基础，而持续的进阶则需要进一步关注数字化加持下的新快手广告营销方法。

布局-决定全局：企业要想取得成功，必须制定良好的计划和组织。布局和决策是整个业务战略的基础，决定企业长远发展的成败。以全店ROI为目标，以全站推广方法布局全平台流量，对品牌短期业绩达成、品牌持续建设和全局发展都具有非凡的意义是计划和组织、布局和决策的有力依托，能够帮助企业实现最大化的效益和持续性的品牌发展成效，让企业在激烈竞争的市场中脱颖而出，取得长期的成功。

智能--提升效能：数字化技术的发展为品牌成长和业绩增长提供了数字源动力，但要实现持续的进阶，还需要品牌方进一步关注数字化技术加持下的快手广告营销方法与工具，以更好地触达目标消费者，提高品牌知名度和曝光度。

我们鼓励企业尝试新的智能化营销工具，以提高企业的市场反应速度，提升快手广告营销效果，降低快手广告营销成本。同时在尝试新工具时，企业也需持谨慎态度，确保工具与业务需求相匹配，科学利用，长效经营，只有这样企业才能真正受益于智能化营销工具的便利。

要流量更需要品效销合一：在内容营销时代，品牌需要流量，更需要品效合一的转化。通过品牌宣传、全局营销和销售落地，品牌可以将流量转化为实际的销售业绩。其宣传可以帮助品牌树立良好的形象和声誉，全局营销可以将品牌宣传与其他营销活动相结合，销售落地则可以将潜在的消费者转化为实际的购买者。品效销合力释放势能，是未来快手广告营销的关键方向。

七、关于磁力引擎

磁力引擎是快手商业化营销服务平台，2018年快手迎来商业化元年，推出快手广告营销平台。2019年快手广告营销平台升级为磁力引擎，目前已推出磁力聚星、磁力金牛、磁力万象等一系列商业产品与服务工具，助力品牌在快手打造营销新主场。

2021年提出“新市井商业”全新商业价值定位依托快手独有的生态，让品牌在快手可以持续实现扩圈、连接、经营和洞察四大价值。2022年推出全店ROI新型经营理念，依托于客户在快手沉淀的内容、粉丝和人群资产，通过算法和模型对快手全域流量进行组合投放，实现从品宣到效果再到销售的全链路转化，为品牌深度经营获得确定性增长。

八、关于IDC

国际数据公司(IDC)是在信息技术、电信行业和消费科技领域，专业的市场调查、咨询服务及会展活动提供商。IDC 帮助IT专业人士、业务主管和投资机构制定以事实为基础的技术采购决策和业务发展战略。

IDC拥有超过1100名分析师，他们针对110 多个国家的技术和行业发展机遇和趋势，提供全球化、区域性和本地化的专业意见。在IDC超过50年的发展历史中，众多企业客户借助IDC的战略分析实现了其关键业务目标。IDC是IDG旗下子公司，IDG是媒体出版，会展服务及研究咨询公司。

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