2023年10月

智能流量监控优化，快手广告投放稳定性更高！采用智能流量监控，减少爆量case，爆量消耗降低25%，进一步提升消耗&成本稳定性！

直播特性优化，预算分配更智能！直播场景下，根据直播的实时特点进行动态预算调控，T0ROI+7%；同时保证预算尽可能分配到效果更好的单元，带来更多转化！

快手广告平台引导优化，科学引导更醒目！页面提示更直观，引导进行科学的快手广告投放设置，提高计划创编效率！  

产品类型

出价方式

出价策略工具

产品介绍

“智能出价，时空下的最大转化”

「最大转化」是一款 仅设置「预算」与「投放时长」，无需限定成本（出价）的智能出价产品，用户给出「预算」与 「时长」，快手广告平台交付该时空下的「最大转化量」。

“效果稳定神器，动态分配预算”

为提升最大转化出价效果及稳定性，推出「预算智投」（CBO）产品，系统将根据不同广告组的跑量及效果的好坏，将计划预算动态分配至不同广告组内，即好的广告组多分预算，差的广告组少分或者不分预算，力求整个广告计划能够获得更多成效，实现整体性的优化。

产品底层逻辑

最大转化会根据当前大盘流量曲线、预算消耗情况、商家个性化情况进行出价与预算分配，而非固定出价/均匀消耗。

算法智能分配：算法会根据大盘广告流量曲线以及快手广告可投放时长，判断单位时间切片下预算的最优分配。故预算消耗曲线将贴合大盘流量曲线，而非均匀消耗。

预算消耗情况：先以低出价探索流量，根据预算消耗速度上下调控出价，积累更多转化同时拓展合适人群，直到探索到一个最优出价范围。实现在可投放时长内，尽可能消耗完合理预算，最终产生最大转化量，实现快手广告收益最大化。过程中当预算消耗过快，则会调低出价；消耗过慢，则会调高出价。

个性化情况：算法会根据不同商家过往数据积累、商家层级等情况，结合计划设置时不同转化目标，设置不同的初始出价和出价上限。

综上所述，在最大转化机制下，考虑到大盘流量实时波动，各时段下的最优出价与流量规模不同。再结合预算实时消耗情况与商家个性化情况，为了拿到最大转化，最终各时段出价、消耗都会不同。以上均由系统自动完成，无需手动操作。

在最大转化中，投手仅在「计划」维度设置预算，系统在各广告组间分配预算，系统智能监测各个广告组效果，智能动态分配预算，实现整体「计划」的最大转化数；

举个例子：

假如整体预算6000元，开启预算智投，「组1」转化效果差，系统分配预算500，「组3」转化效果好，系统分配预算3500，最终带来转化65个。

预算利用率

快手直播广告+76%，快手短视频广告+58%。

空耗率

快手直播广告订单支付、快手短视频广告订单支付/ROI，空耗率降70%。

冷启动率

比成本保护及成本上限提升超过3倍。

T0ROI

正向率占比为58%。

跑量ARPU值

CBO跑量ARPU值对比成本保护提升14倍。

预算分配

智能监测快手广告组效果，动态分配预算，实现整体「计划」的最大转化数。

想要尽快起量或冲量投放

直播大场或季度政策需要预算尽快花费，此时快手广告账户跑量整体较慢，需要增加跑量。

成本保护投不出去

成本保护出价搭建多条计划仍没量，单元内卷，跑不出去。

人效提升乏力

客户多运营少的情况下，可通过计划预算智投大大减少最大转化单元的盯盘成本，避免计划/组预算释放不及时而错过最佳的放量机会，进而提升快手广告运营带户量，提升消耗。

提升最大转化效果稳定性

历史单元使用最大转化消耗及ROI波动，整体效果不稳定。

高客单价产品跑量难

高客单价商品不知道如何出价，多次测试均无量，成本保护跑不出去。

跑量能力更强

系统会根据大盘广告流量竞争情况及自身设置快手广告投放时长，智能调整快手广告出价，大大提升素材及单元跑量能力，实现最大转化。

整体效果更稳定

系统在预算智投（CBO）计划下实现更灵活的最大转化组预算分配，效果表现好的组多分配预算，效果表现不佳的组少分配预算，预算分配更合理，整体效果更稳定，对比最大转化及成本保护降低空耗。

投放广告更高效

只需设置计划预算及搭建5个以上广告组，出价及预算调整均由系统自动完成，其释放了快手广告投放人力，降低理解成本，提高快手广告运营投放效率。

快手广告推广页面

快手广告推广设置-“专业版”- 点击开启“预算智投”。

选择后：
CBO计划下的所有广告组，支持使用「最大转化投放」「成本上限」不支持「成本保护」；

计划层级：支持「统一预算」「分日预算」， 不能选择「不限」（快手广告组粒度将不再设置预算）。

快手广告组创编

计划内首次创编快手广告组。

快手广告投放时间设置：仅第一个广告组允许设置时间。

（保存后支持修改，修改后需要所有广告组同步更新）

优化目标/转化途径设置：仅第一个广告组允许设置优化目标。（保存后不允许修改）

计划内非首次创编广告组。

快手广告投放时间设置：后续创建的广告组时间，都默认保持和第一个广告组保持一致。

优化目标设置：后续创建的广告组「转化途径」和「优化目标」，都默认保持和第一个广告组保持一致 （商品不要求）。

计划新建

CBO计划预算设置

快手广告投放初期建议，设置10-20个转化预算

可按照快手广告投放习惯，若预期转化成本过高，可下调；若预期转化成本过低，可以上调；

若预算设置较低，计划内每个广告组都无法均摊一个转化，那么将会有空耗风险；

若预算设置过高，可能整个计划的快手广告投放成本会偏高与最大转化广告组预算设置同理。

快手广告组设置

一个预算智投（CBO）计划下必须有5个以上广告组，如暂停或删除需及时补充；

建议不同广告组的素材数不要重复，补充差异化素材，素材数量在8个以上。

定向设置

计划内不同组保持不同定向设置（防止同质广告组内卷）；

若确有相同或相似定向的快手广告投放需求，建议单个定向量级不低于1000w。

计划放量

如果计划投放符合预期

预算智投（CBO）会自动调控计划内的预算，当计划整体成本符合预期时可合理上调预算，单次预算调整幅度控制在30%内，单日内不要频繁调整预算，频繁调整会导致成本波动；建议单日内预算调整次数<3次；

效果评估建议整体消耗累计1千以上。

如果计划已消耗10转化，但没有发生转化

建议关停该计划，重新尝试搭建新的预算智投（CBO）计划投放；

建议可补充素材或单元，重新设置人群定向，继续快手广告投放观察。

如果计划已达到10个预期转化的消耗，但实际转化数小于10个，成本偏高

可以一定程度下调计划维度的预算，若成本持续增高，建议关停该计划；重新尝试新的快手广告投放。

可适当删除成本高效果差单元，补充优质素材或新单元，继续快手广告投放观察。

计划衰退

补充新素材

找准时间节奏（早、中、晚）分批次补充广告组和素材量（可在原有的CBO计划内增加广告组，也可新建CBO计划），避免素材衰退导致调价升高，影响转化成本；

新补充素材建议为差异化的素材，不要重复，并尽量选择优质素材。

成本上限

33w

14%

15.6

2357

成本保护

134w

60%

8.9

1771

最大转化

54w

25%

27.0

3508

客户1：快手广告投放技巧用的好，跑量提升少不了！

基础信息

客户情况：美食、百货类快消客户，粉丝量级1600w+。

商品单价：19.9-398元 低价爆品引流。

快手广告投放类型：快手直播广告推广。

转化目标：商品购买。

客户数据

【持续快手广告投放效果好】两周持续投放CBO_Nobid，日均消耗1w+，总消耗49w，消耗渗透率近50%。

【ROI提升大】对比最大转化未开启预算智投，T0ROI+81%。

【跑量能力强】对比最大转化未开启预算智投，活跃计划ARPU值+556%。

快手广告投放技巧

快手广告组设置：两周共搭建7条广告计划，每条计划设置8个广告组。

预算设置：前期设置10+个转化预算，起量后逐步提高预算。

定向：不同广告组圈选不同类型的人群包，防止广告组同质化竞争。

创意：系统优选，使用直播直投+视频引流，使用差异化素材，内容主要是双11大促福利爆品的引流。

客户2：大促走势一片向好，活跃计划arpu提升3倍！

基础信息

客户情况：洗护品牌客户，粉丝量级107w+。

商品单价：低价单品组合售卖，平均100元左右，部分10元内限时秒杀福利品。

快手广告投放类型：快手短视频广告推广+快手直播广告推广。

转化目标：商品购买。

客户数据

【持续投放效果好】两周持续投放CBO_Nobid，日均消耗2w+，总消耗81w，消耗渗透率56%。

【跑量能力强】对比最大转化未开启预算智投，活跃计划ARPU值+307%。

快手广告投放技巧

快手广告组设置：两周共搭建11条广告计划，每条计划设置6+个广告组。

预算设置：前期设置10+个转化预算，起量后逐步提高预算。

定向：每个广告组覆盖人群超3000w，不同广告组圈选不同类型的人群包，如潜力用户、竞品兴趣人群等，防止广告组同质化竞争。

创意：程序化视频创意+优选广告位，每个广告组搭配10+差异化信息流视频，内容主要是双11大促福利爆品的引流。

客户1： 消耗稳步增长，ROI提升17%

基础信息

客户情况：青少年男装品牌客户，粉丝量级190w+；

商品单价：59.9-339元；

快手广告投放类型：快手直播广告推广；

转化目标：商品购买。

客户数据

【持续投放效果好】从9月起累计持续投放CBO_Nobid，双11前4天日均消耗5w+，消耗有大幅提升，两周累计消耗59.5w。

【ROI提升大】对比最大转化未开启预算智投，T0ROI+17%。

【跑量能力强】对比最大转化未开启预算智投，活跃计划ARPU值+156%。

快手广告投放技巧

快手广告组设置：每条计划设置5+个广告组。

预算设置：设置20+个转化预算，预算每日从4000逐步提高到6000。

创意：直播直投，优选快手广告位。

客户1： 三周总消耗破200w，跑量能力提升10倍！

基础信息

客户情况：美发产品商家，粉丝量级280w+。

商品单价：低价单品为主，价格区间在30-50之间。

快手广告投放类型：快手直播广告推广/快手短视频广告推广。

转化目标：商品购买。

客户数据

【持续投放效果好】持续三周投放CBO_Nobid，日均消耗10w+，消耗有大幅提升，10.20-11.7累计总消耗206w+，对比未开启预算智投消耗显著提升。

【ROI提升大】对比最大转化未开启预算智投，T0ROI+11%。

【跑量能力强】对比最大转化未开启预算智投，活跃计划ARPU值+1088%。

快手广告投放技巧

【快手广告组搭建合理，预算智投效果好】

搭建3条CBO_Nobid广告计划，每条计划设置10+广告组。

【预算设置充足，根据情况逐渐调整】

前期提高预算快速起量，后慢慢降低调整预算，稳定在1w左右。

【不同广告组定向不同人群】

对地区、年龄、关键词、购物意图等进行设置，不同广告组圈选不同类型的人群包，防止广告组同质化竞争，人群覆盖范围超过1亿。

【好素材差异化投放】

选择程序化视频创意+优选广告位，每个广告组有10+差异化素材。

客户1： 人设主播客户ROI提升130%

基础信息

客户情况：人设型达人客户，粉丝量级3500w+；

快手广告投放类型：快手直播广告推广；

转化目标：卖货ROI。

客户数据

【持续投放效果好】大场期间投放CBO_Nobid，三周内总消耗49w+。

【ROI提升大】对比最大转化未开启预算智投，T0ROI+130%。

【跑量能力强】对比最大转化未开启预算智投，活跃计划ARPU值+89%。

快手广告投放技巧

广告组设置：搭建2条广告计划，每条计划设置5+广告组。

预算设置：大场刚开始提高预算，起量后逐步下调稳定预算。

定向：主要圈选老客、粉丝人群。

创意：直播直投+优选广告位。

客户2：

基础信息

客户情况：人设型达人客户，粉丝量级3700w+；

快手广告投放类型：快手直播广告推广；

转化目标：商品购买。

客户数据

【持续投放效果好】直播大场投放CBO_Nobid，平均每场消耗20w+，消耗大幅提升，10.20-11.7累计总消耗83w+。

【ROI提升大】对比最大转化未开启预算智投，T0ROI+52%。

【跑量能力强】对比最大转化未开启预算智投，活跃计划ARPU值+126%。

快手广告投放技巧

广告组设置：搭建50+条广告计划，每条计划设置10+个广告组。

预算设置：前期设置10+个转化预算，起量后逐步提高预算。

定向：设置年龄、性别，排除低质量人群，人群覆盖范围预估2000w+。

创意：程序化视频创意+优选广告位，每个广告组搭配10+差异化信息流视频，内容主要是双11大促福利爆品的引流。

直播：预估直播观看数&分优化目标对应的转化数&转化成本 eg. 直播商品购买，预估「直播观看数/下单数」、「直播观看成本/下单成本」。

短视频：预估展现量&分优化目标对应的转化数&转化成本eg. 短视频粉丝提升，预估「展示量/新增粉丝数」、「展示成本/粉丝成本」。

浅度曝光与观看数据预估。

预算调整

√

成本、档位预算上限

避免一天多次地调整预算，少于3次/天

创意素材

√

成本

选择优质跑量素材，原创8个以上

定向人群

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成本

尽量广，覆盖一千万以上

策略优化

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成本、档位预算上限

系统调优