快手广告设置（必填项）

日预算；快手广告投放时间。

日预算；快手广告投放时间；

成本上限 / ROI系数。

预算；快手广告投放时间；

成本预期/ROI系数。

优化方向

功能简介：系统从低到高进行出价探索，根据大盘流量&实时转化效果动态调整预算分配，尽可能消耗全部预算的前提下，拿到更多转化数或更大转化价值。

适用场景：有明确的预算消耗目标，希望花光预算，并获得最多转化数。

注：实际成本会在快手广告投放期内上下波动，与设置的预算、快手广告投放时长有关，因此短期内不建议频繁调整。

功能简介：系统从低到高进行出价探索，根据大盘流量&实时转化效果动态调整预算分配，尽可能消耗全部预算的前提下，拿到更多转化数或更大转化价值。

适用场景：有明确的预算消耗目标，希望花光预算，并获得最多转化数。

注：快手广告投放中转化成本可能会出现波动，建议拉长时间观察成本变化；建议设置真实预算与快手广告投放时长，且投放过程中减少频繁操作。

功能简介：系统会根据平均转化成本进行实时出价调整，使平均转化成本稳定在「目标转化出价」附近。

适用场景：成本达标的情况下尽可能拿量。

注：转化成本可能会高于或低于「目标转化出价」，预算可能会花不完。

优势

明确消耗预期，交付最大转化；

起量速度快；快手广告投放效率提升；跑量更优。

明确成本预期，在充分探索的同时，最大程度上控制成本。

优势：

成本有保障；超成本有赔付。

风险

实际成本略有波动。

需设置真实的预算与快手广告投放时长，预算与时长均会影响实际达成效果。

预算消耗确定性低，成本上限过低，影响快手广告胜出。

需设置真实的预算与快手广告投放时长，预算与时长均会影响实际达成效果。

提示：成本上限过低/ROI系数过高，会影响快手广告放量。

建议：出价需比历史习惯提升10%。

风险：

跑量不确定，在流量优质竞争激烈时可能会没量。

操作成本较高，在不知道大盘平均出价的情况下，需要试探不同出价。

效率较低，新计划出价后无法得知是出价问题还是素材等问题。

「网红直播」

直播间提人气；

直播间集中卖货；

直播快速买量；

直播大量买量；

直播间成交气氛佳，临时调整预算；

不确定流量当前成本/投产比。

「进入直播间」/「涨粉」+「最大转化」+「固定时长」；

 「进入直播间」/「涨粉」+「成本上限」+「固定时长」；

「商品购买」/「ROI出价」+『最大转化」+「固定时长」；

「商品购买」/「ROI出价」+「成本上限」+「固定时长」。

各粉丝段客户。

短时大量买量，需接受一定程度的成本上浮。

最大转化 预算占总预算70%，其中30%搭配「成本保护」进行快手广告投放。

（如总预算10万，7w用于最大转化）；

「成本上限」模式出价，需比过往习惯提高10%；

（如原习惯出10元，达成10元，现需出11元，达成10元）。

注意：

直播中不随便启停快手广告组；

「固定时长」/「特定时间」跨天直播时，日预算分配有区别。详情看创编页问号里的注释。

「高频日常直播」

单场直播预算固定；

直播间效果稳定；

无需盯盘。

「商品购买」/「ROI出价」+『最大转化」+「固定时长」；

「商品购买」/「ROI出价」+「成本上限」+「固定时长」。

各粉丝段客户。

「最大转化」预算占总预算50%，其他预算搭配「成本保护」进行快手广告投放。

（如总预算10万，5w用于最大转化）

注意：直播中，不随便启停快手广告组。

「爆品稳定跑量」

爆品已稳定跑量，素材优秀，降低快手广告维护成本。

「商品购买」/「ROI出价」+「最大转化」+「长期投放」；

「商品购买」/「ROI出价」+「成本上限」 +「长期投放」；

注意：连续按日投放，不随便启停快手广告组。

已有爆款素材及爆款商品的快手广告主。

「最大转化」预算占总日预算20%，其他日预算搭配「成本保护」进行快手广告投放（如总预算10万，2w用于最大转化）。

「日常持续推广」

降低盯盘成本。

「商品购买」/「ROI出价」+「最大转化」+「长期投放」；

「商品购买」/「ROI出价」+「成本上限」+「长期投放」；

注意：连续按日投放，不随便启停广告组。

素材产出质量稳定，日预算稳定的广告主。

「最大转化」预算占总日预算30%，其他预算搭配「成本保护」进行快手广告投放（如总日预算10万，3w用于 最大转化）。

「新品/新素材/新人群包等的快速起量」

短时内的测试快手广告成本测试、转化效果测试。

「商品购买」/「ROI出价」+「最大转化」+「长期投放」；

「商品购买」/「ROI出价」+「成本上限」+「长期投放」；

注意：连续按日投放，不随便启停广告组。

有测试需求的所有广告主。

「最大转化」预算占总日预算10%，其他预算搭配「成本保护」进行快手广告投放（如总日预算10万，1w用于 最大转化）。

涨粉需求，固定涨粉预算的广告主

定期定额的涨粉预算。

「粉丝关注」/「涨粉ROI」+「最大转化」+「长期投放」；

「粉丝关注」/「涨粉ROI」+「成本上限」+「长期投放」。

有涨粉诉求的广告主。

100%的涨粉预算都是用「最大转化」

（如每日涨粉预算2000元，2000元拉长每日时间24小时，每周回顾涨粉量）。

快手广告组建议

可少计划，多组多新素材，把少量计划做大做强（如2个计划，每个计划下面3-5个组）。

/

预算设置建议

每个单元的预算为10～20个客单价，如售价是199，那初始预算为2000～4000。

举个例子：

对于新计划，需要给系统一定时间的探索，例如一天总预算2400，第一个小时目前花500，策略会监控当前的消耗和大盘的情况帮你自动调整出价，低于500提价，超过500降价。

tips：快手广告账户/快手广告组预算设置越高，转化成本可能会略有提高。

素材建议

初期测试可新素材与跑量素材搭配，素材数量应不少于6个，建议6-8个，且素材比成本保护多。

创意最好放满

快手广告投放时间设置建议

建议设置连续时间段，最好24小时连续几天进行快手广告投放：

快手短视频广告推广建议连续以日为单位投放。如9-24点，不建议设置5点-7点、9点-12点此类断点式时段进行快手广告投放，断点式时段将影响模型预估，影响快手广告投放成本和效果。

举个例子：

如投放快手短视频广告推广，快手广告投放时间为24小时（全天），日预算为2.4万元，原每小时系统预计消耗1千元，在23点调整预算为4.8万元，剩余1小时预估消耗2千元。

快手广告投放量点

快手广告投放亮点总结：

每个单元5000预算，并保持全天稳定持续投放；

不限制快手广告投放时间段。不盲目复制单元，防止快手广告账户内

单元互相内卷竞争；计划内根据不同意向人群创建多个单元。

通投：仅限制年龄外，其他均不限。

粗旷定向：仅定向行业优质人群包单元3-精细定向：

行为意向+高意向/高预约率人群+排除低意向/负反馈人群。

最大转化效果数据

观察该快手id下的账户投放，成本保护创意数及有消耗单元数为最大转化的12倍以上，

但最大转化单元平均消耗为成本保护的5倍。

问题总结

本身素材行为率较低，用成本保护搭建多条计划无起量，用最大转化测试，但因操作问题，导致有消耗转化差。

抽取其中消耗最高的快手广告账户进行分析为什么最大转化消耗高，但roi差的原因。

快手广告账户整体数据：

问题1：预算设置错误；搭建的计划，在素材无把握的情况下，设置高预算投放，系统按消耗5000元的预算出价，

系统已经出到最高价拿到曝光，无转化后无量。

问题2：素材行为率低，近7天素材行为率都为0.7%左右（该行业行为率均值为1%+）。

「最大转化」搭配什么定向配置比较好？

+「智能定向」/「智能扩量」 智能产品三件套，转化效果会牢靠！

如不使用智能定向扩量类产品，窄定向建议：保证人群范围至少2000万以上，不同时段不用过于在意使用预算设置差异。

不建议使用定向过窄的人群包，人群越窄，竞价越激烈，成本越高。

首次使用「最大转化」，单个快手广告组日预算设置多少？

快手广告推广目标是商品交易类时，可使用商品售价* 15，进行测算。

非商品交易类，测试方式  心理预期成本价 *  50，进行测算。

相信nobid 测商品测素材能力。如1天内效果不好，可关停。

第一次使用nobid，是可以设置高预算的，但建议日预算不超过历史最大消耗的广告组。首次使用 ，快手短视频广告推广-建议投放时间按天起，不做小时定向。

感觉「最大转化」成本过高，且效果不稳定。

产品机制上是比「成本保护」更稳定，可规避系统异常情况，跑量限制更少。

产品机制上在相同时间内，相同定向下，相同素材、相同消耗下，「最大转化」成本更低。

但不建议创建完全一致的快手广告组进行对比测试 ，相同配置的广告会在竞价环境下相互挤压且极易受到素材频控策略过滤，同时影响到两个广告组。

可尝试减少广告组日预算。如果日预算已较小了，可判定此素材效果较差，建议更换素材。

「最大转化」小预算金额快手广告组成本好，所以批量复制了多个广告组在跑。

十分不建议通过复制广告组，去保持「最大转化」的成本。别让广告低级内卷啦！

产品机制上 10个1千预算的广告组 和 1个1万预算的广告组，1万预算的广告组效果会更好。

原因是：批量的10个小预算广告组 会受到 系统模型冷启动和重复素材过滤策略影响。

推荐操作：对效果好的小预算广告组，直接追加预算，扩时段、放开定向、制作更多素材，而不是批量复制。

值得注意的是：快手短视频广告推广-做了日预算分配机制变更，所加每一笔预算，都是日预算的概念，会按24小时，分配处理，如当日剩余时间不足24小时，日预算则不会在当日剩余时间花完。快手短视频广告推广-快手广告投放时间超过16小时后，可加预算。

快手直播广告推广-在剩余直播时间内，建议小幅度（当前剩余预算额度的30%以内）增加预算。

「最大转化」的广告组，一调整预算，成本就爆了，为什么？

「最大转化」的产品机制上：在当天有效投放时间内，尽量的花完预算，探索更多流量。

对于直播推广广告：一旦增加预算，系统会认定是在原有广告组上在当日剩余可投时间内有了大额预算，可以抢量。

对于短视频推广广告：一旦增加预算，系统会认定是在原有广告组上在当日剩余可投时间内有了新的可分配预算，可以抢量。

建议操作是：

快手直播广告推广-如直播正在进行：在剩余直播时间内，建议小幅度（当前剩余预算额度的30%以内）增加预算；如非直播中时间，可追加预算，预算将在下次开始直播时生效。快手短视频广告推广- 在首次投放时间超过16小时后，可追加预算。