四、执行策略
经过测试,客户愿意持续进行快手广告投放,但仍然有两个问题需要解决。
跑量速度慢:前期测试,四天才勉强消耗完一万预算,客户担心后续放量消耗很难达到量级需求。
有效率不够高:首期测试中,微信客服加粉有效率勉强通过,客户希望有效率能够提高到70%以上。
在经过与客户深度沟通沟通后,客户同意在能完成量级与有效率提升的情况下,成本可上浮10%。
快手广告之国学客户企微投放具体介绍
1、快手广告账户投放基础--基建
快手广告账户每日2-3条计划搭建更新,保障每日计划活跃度。
(1)新素材进行多维度组合测试
定向:意向词+行为词;系统优选;智能定向。
人群:对符合客户目标人群画像特征的人群进行交叉打包;使用行业人群、效果通用人群、三方精选;对前期快手广告投放的有效人群进行人群拓展。
(2)优质计划进行分组测试
复制跑量计划防止老计划衰退;更换新素材测试定向;更换定向测试素材。以最大转化计划为主,保障消耗量级,但由于最大转化成本波动较大,以常规计划辅助投放,分散分时成本压力,给予最大转化成本回调时间。
表单计划数据情况:成本低,消耗少。
最大转化数据情况:消耗快,成本波动大。
快手广告账户结构:常规,最大转化分账户搭建,避免快手广告账户模型互相影响。
① 预算分配:
最大转化:常规7:3加粉方案分类引导,对症下药。
发现:在企微客服加粉过程中,有一环节结需要通过微信客。
思考:在结合前期外链投放经验,我们想到了通过对话内容服对话互动,引导用户添加微信,基于此处流失的用户较多。针对不同客户类型进行引导,从而减少用户流失,提高线索有效率。通过快手视频广告素材,定位用户群体意向特点,从而进行精准引导。例,生日、年龄类素材通过用户意向引出利益点。
② 引导加粉:
自动回复:长按二维码添加老师微信,通过话术对用户进行逼单。
挽留文案:本期名额即将截止,想要学习的同学请尽快添加老师微信。
五、新行业复用
行业:特种作业证培训办证。
人群画像:25岁-60周岁特殊行业就业男性。
诉求:用户建联快速转化成交。
市场现状:正规、非正规鱼龙混杂共计几百家,用户无法辨别真假、表单转化难。
快手广告投放链路:企微客服加粉。
成果:转化提成2倍,日耗提升3倍。
六、总结
成功产出行业案例;促进国学行业的开发;为瓶颈行业提供新玩法;加强探索新玩法的意识;未来展望:增强行业洞察力、探索更多新模式。
以上就是快手广告之国学客户企微投放具体介绍的主要内容,想要了解快手广告如何进行投放效果好的广告主,可以咨询巨宣网络哦!
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