一、行业现状
1、客户背景
行业:国学易经培训。
规模:销售500+行业头部企业。
人群画像:40岁+国学易经爱好者。
快手广告营销目标:售卖国学易经课程。
行业模式:周期性投放(每期投放3天左右)。
转化链路:表单-私城-免费课程体验-售卖课程。
2、市场现状
2022年:客户联体主要集中在江苏、武汉等地。2022年苏州国学企业20家左右,其中头部寄户3家左右。主很40岁。有消费力、相信风水的中断年群体收集表单动索,通过员工转化加微信码关注公众号转化星私编,以3-5天免费直播深引导用户衬截国学漏程,且进行长胚路的转化。22年单客户月前耗BOW。
2023年:年初行业内不断新增企业且随着招响加整不断扩大国内本场,苏州已进至40多家企业,其中头部育户5-8年,预估全国已扩张至300家左右,由于市通不断扩大,客沨需求量多,且快手广告投放竞争大重复客流较多,产生用户多处留查、多家听免费源征造羊后,导脏待化率大幅下降,并且行业相清推置,成本的直升高导败消耗呈鞭走式下跌。
3、难点分析
如何提升线索有效率、转化率?如何挽回国学客户消耗?如何创造自身优势?
2022年 | 2023年 | |
客资数量 | 3000条 | 1000条 |
成本 | 42以内 | 60以内 |
有效率 | 60% | 40% |
投产比 | 1:3-1:5 | 1:1-1:2 |
二、制定策略
快手广告之制定策略
三、企微加粉优势
缩短客户转化路径-直达私域;降低客户转化时间和成本;企业资质加深信任-提升快手广告转化率;提升自我优势增加客户黏性;真实加粉成功回传利于优化模型;加粉玩法组合搭配丰富优化空间。
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