三、快手广告投放过程中常见问题的排查思路和优化方案

1、定位问题进行排查

快手广告之定位问题进行排查流程

（1）判断计划处于什么阶段？

冷启动期：转化数不超过5个。

成熟期：消耗不断上涨的阶段。

衰退期：计划消耗逐步下滑。

（2）找出问题是什么?

超成本?掉量?不起量?

（3）细化判断

消耗下降的时间节点；消耗开始下降后，具体的数据表现是什么?(点击率、转化率、成本的趋势)；有没有挽救的可能?(结合系统是否持续有曝光、数据跟预期差异、快手广告主能否承受成本波动等)；该在什么时候操作，做什么操作?

（4）找优化方向

刺激快手广告探索新的人群?强制提高出价拿量?及时新建创意和计划?

（5）数据观察

正向调整过后，及时回收最新的快手广告投放数据，观察数据趋势。

2、不起量/0曝光

问题定义：

0曝光：快手广告过审3-5小时后，快手广告曝光为0。

不起量：快手广告投放24小时后，素材曝光量不超过1w；未通过学习期。

无效问题：快手广告账户整体有量，单个视频或单个unit不起量--可以优先考虑是出价/定向/视频质量的问题。

3、超成本/空耗

（1）问题定义：

超成本层级：快手广告账户维度超成本。

快手广告账户消耗：快手广告账户消耗≥浅度转化出价*10 or深度转化*5(空耗场景：快手广告账户消耗≥浅度转化出价*5)。

上线时长：大于24小时。

（2）超成本比例：

当日超成本，持续3-4小时分时持续超成本120%以上，且无下降趋势。

长期超成本，持续多日的超成本大于120%+。

（3）无效问题：

unit没有度过学习期：没有投好，可以结合出价、素材、定向调整快手广告投放方向。

深度转化目标分时超成本的：可能存在回传问题，建议排查同一产品名下的其他账户是否存在分时超成本。快手广告账户消耗量级<=10CPA或<=500的数据不置信，但如果长期持续存在投不出去的问题，可以联系快手广告运营寻找扶持策略帮助。

4、掉量/消耗骤降/掉量0曝光

（1）问题定义：

掉量层级：快手广告账户维度，字面含义，量化的指标上看快手广告账户消耗跨天消耗下降50%以上。快手广告账户、快手广告计划、快手广告组、快手广告创意等层级没有负向操作(比如降低出价、降低预算、缩窄定向、更换了不太好的素材等)，以及快手广告账户内有相对充足的余额可以支持问题进一步定位。

（2）无效问题：

unit没有度过学习期-模型预估不准确，快手广告账户消耗量级<=10CPA或<=500的数据不置信，环比消耗/同比消耗下降50%以内--常规波动，建议持续观察单元掉量账户不掉量持续快手广告投放即可。

以上就是快手广告之社交行业投放手册2.0版介绍分析的相关内容，想要了解更多有关快手广告对于社交行业的投放信息，可以咨询巨宣网络！