一、快手广告投放
1、首先了解快手广告是如何投放出去的。
快手广告的投放阶段涉及的角色:广告主一代理商一媒体-受众用户。
广告主想要投放快手广告,找到代理商,代理商拿到广告,让合作的媒体把广告放上去,受众在媒体看到广告,就完成了一次快手广告的投放。
快手广告投放的流程
请求链路/漏斗:用户发起快手广告请求后,快手广告召回、过滤、胜出的全过程称为请求链路。
2、漏斗每一层可能的折损原因:
(1)定向一召回:预算不足,平滑投放、风控打压、素材打压等。
(2)召回一粗排:过滤一些召回分较低的创意(现在此阶段很少有流量过滤)。
(3)粗排→精排:粗排排序靠后,主要因为ecpm,ctr,cvr,play3s等指标较低。
(4)精排→竞价:cpm+ueq低于自然作品,或是ocpm出价低于底价等。
(5)竞价一胜出:竟价失败。
3、基础名词释义:
(1)eCPM:eCPM即预估CPM=系统出价*pctr*pcvr*1000。
(2)后验cpm:后验cpm即实际CPM=转化成本*行为率*转化率*1000。
(3)行为率:等于行为数/广告曝光数·转化率等于转化数/行为数。
(4)OCPM:目标转化出价Optimization Cost per Mille,这是Facebook提出来的,系统按照广告主的诉求(例如点击,转换等)进行内部优化,但是计费模型还是使用CPM模式。这种模式下,广告主为了提高ROI,需要清楚的描述优化目标,选择精准的定向条件等,这样系统能发挥更多的优化能力。
(5)快手广告队列的定义:是指一条请求,在某个服务中处理的快手广告队列数据。
二、起量过程中我们可以用到的策略
1、目前,磁力引擎投放平台也提供了多样化智能投放工具,实现快手广告投放效果最大化。
策略工具 | 作用对象 | 使用节点 | 作用缓解 | 如何提升 |
冷启动扶持 | 新视频 | (自动) | 冷启动期 | 快手广告平台补贴,提升rank_benefit |
加速探索 | 快手广告组 | 学习期 | 学习期 | 短期提价,提升ecpm |
辅助探索 | 快手广告组 | 学习期 | 学习期 | 定向参考,增加曝光机会 |
智能定向 | 快手广告组 | 全周期 | 全周期 | 智能寻找精准人群 |
程序化创意 | 快手广告组 | 全周期 | 全周期 | 流量倾斜好素材 |
程序化落地页/动态组件 | 快手广告组 | 全周期 | 全周期 | 流量倾斜好页面,提升CVR |
智能托管 | 快手广告计划 | 全周期 | 全周期 | 各个阶段能力综合提升 |
2、媒体侧为不同客户提供了不同的策略,直击模型一高效触达优质用户。
(1)高质量人群补贴-帮你抓大R
定制化专属高付费/高次留人群包效果补贴定期会生成高质量人群包,有需求可以找对应快手广告运营推送。
(2)雁行计划-新建冷启利器
助模型在高付费率人群获得更准确的转化预估,提升曝光概率,加速积累模型收敛所需转化量。
(3)原生信息流-高优政策扶持
权益概述:代理侧提供百万奖金包,奖励积极贡献原生素材&消耗的代理商,对原生消耗增量贡献较高的重点行业客户给予返点政策激励。
效果达成:已测试客户付费成本低于信息流15%,roi高于信息流40%。
(4)北极星-后端提升神器
场景 | 说明 | 效果showcase |
付费优化roi | 快手广告主回传满足一定周期的新增付费人数和付费金额,基于付费单出价,北 极星策略可进一步优化寻找高付费意愿用户。 | 某社交客户,AB效果,曝光+61%,roi+134%。 |
(5)量级提升从精排到竞价全覆盖
扶持类型 | ||||
资源位 | 扶持分类 | 扶持内容 | 政策解读 | 扶持周期 |
站内 | 扶持工具 | 调价工具 | 从粗排精排到竞价环节的全链路提 价优化,快速加大产品跑量率。 | 增量期扶持 |
bonus | 帮助快手广告主在精排阶段增加竞 争力,快速优化产品起量率。 | 增量期扶持 | ||
联盟 | 常规运营扶 持工具 | 绿色通道 | 保送到精排,增大曝光机会。 | 用于不起量/冲量场景 |
顶价扶持 | 对所设置产品/快手广告账户的系统 出价提价。 | 用于不起量/冲量场景 | ||
索引绿通 | 创意优选环节保送进索引,增大曝 光机会。 | 用于大客户冲量 | ||
补贴资源类 | 计费打折 | 平台计费让利给快手广告主,减少 超成本。 | 搭配冷启动扶持使用,用 | |
极速冷启动扶持 | 帮助快手广告主快速度过冷启动期, 快速拿量。 | 适用于行业大型冲量活动 | ||
多样性过滤放开 | 对前链路放开多样性过滤,增加进入 精排竞价排名的机会。 | 适用于行业大型冲量活动 |
以上就是快手广告之社交行业投放手册2.0版介绍分析的相关内容,想要了解更多关于社交行业在快手广告的投放信息,可以联系巨宣网络!
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