四、直播怎么投放?
1、快手直播广告投放建议策略
(1)冷启动期
快手广告计划创建 | 计划搭建:深度转化目标,搭建多条计划,冷启期间不要完全依赖1条计划跑量,建议3-5条及以上。 冷启动:如首次使用新转化目标,建议配比:80%深度转化目标(表单优化)+20%浅层转化目标(行为数-直播间进入)。 跑量期:建议配比:90%深度转化目标+10%浅层转化目标。 成熟期:深度转化目标能完全覆盖满足转化目标时,100%投放用于深度目标。 |
快手广告人群定向 | 表单转化目标,定向至少1000w+,越宽松越好,过窄难以冷启动起量,跑量成熟后尝试进行定向探索。 |
快手广告出价设置 | 用客户日常在销售线索收集下,该转化目标的转化成本*1.5(直播场景有自然流量拉齐最终转化成本,前期可以适当提高出 价)。 |
快手广告投放时长 | 至少开播并投放4个小时以上,帮助计划过冷启动。 |
(2)快手广告投放指南
① 转化目标设置
快手广告账号投放:快手广告投放目标(深-表单优化、浅-行为数),冷启动期适当投放行为数,辅助直播间冷启,成熟期90%以上投放表单优化。
快手广告投放配比:经营类账号-商业化流量控制在40%以内,60%以上自然流量,保证账号定性倾向;快手广告投放转化类账号-满足roi考核的基础上,尽可能的增加商业化流量覆盖,此时商业化流量基本在80%以上。
② 快手广告投放节奏
阶段 | 阶段目标 | 快手广告投放建议 |
直播前30分钟 | 快速起量,奠定一场直播 在线人数基础。 | 快手广告投放深浅目标同时打开; 出价适当提升30%-50%,帮助单场直播快速过冷启。 |
直播中 | 巩固在线场观,优化快手广告投放 目标成本。 | 跑量稳定后,优化各类成本极高、跑量不佳、未过冷启的广告计 划,补充迭代新计划。 |
③ 计划准备
计划设数:计划数量=预期转化*预期成本/在投计划平均消耗。刚开始测试新转化目标时,尽可能多新建计划,阶梯出价。
说明:比如客户期望转化100条线索,单线索成本80,历史计划平均消耗1000元,计划数=100*80/1000=8条计划。
新老计划配比:保留已经过了学习期、且在上场直播中跑量效果不错的老计划,其余全部新建计划。快手直播广告投放只有在直播间开播后才会启动计划,计划经常开关,对计划跑量影响较大。
预算设置:控制快手广告计划预算,不控单个单元的预算。
④ 创意样式
创意样式 | 特点 |
直播间直投(不需 要准备单独的素 材) | 数据:CTR低,CVR高。 优点: 不需要制作单独的引流素材,操作简单,成本极低; 商品展示直接对外,可以直观的同步各类转化用户直播内容; 无需审核,无过审压力。 缺点: 快手双列信息流广告场景下,过于营销感,过滤大量用户; CTR与直播间实时内容强相关,优化CTR难度大; 可根据每个节点的人气进入转化情况,根据直播画面,生产直播高光剪辑素 材,用于短视频引流。 |
短视频引流 | 数据:CTR高,CVR低。 优点: 可以不依赖直播间实时讲解的内容,从多个维度进行素材利益点投放拓 展,最大范围吸引目标转化用户。 缺点: 对视频质量要求高,且直播投流素材往往依赖“真人口播”形式,进行直播 间内引流,过于品牌向的素材引流速率低; 素材审核周期长,需要提前搭建过审; 直播素材区别于短视频引流,需要在素材上标注直播向引导示例,如点击头 像的手指动图,点击下方的进入直播问,不要直接搬运短视频素材。 |
2、小钥匙--快手直播广告投放创编链路(快手广告投放小钥匙)
(1)投前准备
步骤 | 客户端 | 注意事项&操作详情 | 操作人 |
快手号与快手广告推广账 户做绑定授权 | DSP平台(磁力智投) | 操作入口:磁力智投后台-资产-快手号授权-添加快手号。 填写快手号ID和授权时间,并勾选“同意授权书",点击确认。 | 代理商优化师 客户优化师 |
快手APP端 | 关注磁力引擎官方账号,进行同意授权;系统会自动以磁力引擎官方账号身 份给目标达人发送一条私信,达人需要在移动端收到的私信中进行授权确认后,方可授权 成功。超过授权时间后,需要重新进行授权操作。 | 商家 | |
快手号开播组件 检查&本地发布相 关组件视频 | 服务号-商品 创建&上架 | 登陆入口:...... 企业号认证:个人认证、企业号认证、蓝v认证均可以直播挂载线索,具体认证方式。 审核规则详见:服务号企业认证审核标准开户流程说明。 | 达人商家 |
DSP-直播 | ① 打开快手APP,点击底部发布按钮,选择「开直播」-赚钱按钮,点击后出现半弹 层,开启收集线索。 ② 开启后点击「关联商品」跳转到线旁置页,选择想在直播间推广的商品,或新 品。选择完成后,直播间赚钱按钮点亮,直播将包含线索卡片。 | ||
DSP-短视频 | ① 选择作者服务。 ② 选择收集线索。 ③ 关联商品,关联数量不能超过5个,超过则挂载失败。 |
(2)快手广告创建
入口:快手广告投放平台访问链接磁力智投 | |
创编流程 | 操作指导 |
创建快手广告 | 先切换成标准版,速推版无法看到相关组件 |
快手广告计划 | 选择快手广告营销目标:选择「粉丝/快手直播广告推广」注:开通白名单后,才可选中快手广告营销目标。 快手广告计划设置: 快手广告投放方式:快手广告投放方式选择,建议优先选择稳健投放模式。 成本优先:系统控制成本的同时,尽可能的消耗预算。 最大转化:只需要快手广告主表达预算和浅度目标的成本,系统根据预算及想要取得的转化效果,帮助广告主尽可能获得更多的转化数(注意:最大转 化不享受超成本赔付、最大转化需要单独开通白名单)。 快手广告计划设置:注意设置合理的计划投放预算,冷启动期间不要频繁调整,单日单计划预算最低500元。 |
快手广告组 | 快手广告投放位置: 基于用户画像和版位流量,质量等维度进行选择。 快手广告推广目标: 组件选择:选择对应行业的组件,如若组件选择错误会导致快手广告无法投放。 目标直播间:选择授权且已开播的直播间,快手广告组创建后,目标直播间不允许修改。 搜索快投: 目标人群: 基于客户投放地域/目标人群等信息选择对应的定向。 预算与出价: 组名称: 通过对不同维度的简化命名,方便后续数据整理与分析,及快手广告投放策略调整。 |
快手广告创意 | 制作方式: 直投间直投:通过实时直播画面将用户引导至直播间内,此种方式无需上传素材。 自定义创意:通过视频素材将用户引导至直播间内,需上传视频素材,支持上传竖版视频&横版视频。 创意制作: 辅助设置: 创意分类选择对应的行业分类,创意标签填写业务相关标签词即可。 |
(3)线索沉淀crm
线索流转:如果蓝V服务号广告主,希望小钥匙沉淀的线索推送至线索CRM,联系所负责的销售及快手广告运营进行开通。
(4)数据查看
数据查看:
① DSP推广页面-自定义列表-快手直播广告推广组件并勾选。
② DSP报表页面-直播报表。
③ 工具一直播大屏。
报表指标含义解读:线索沉淀在快手服务号管理后台-成果。
(5)审核
快手广告和直播间(小钥匙组件)分别由信息流和服务号的审核团队按照现有逻辑和规范进行审核。
快手信息流广告侧审核:
① 直投直播:快手广告创意免审,其他正常送审。
② 作品引流:执行现有审核流程,送审封面、视频素材及文案等。
服务号侧审核:小钥匙组件-商品创建发布。信息流和服务号审核都通过,方可正常投放(快手信息流广告可正常投放&小钥匙可正常下发)。
以上就是快手广告助力品牌商家生意经营的主要内容,快手广告投放与快手广告推广的效果都是很不错的,如果后续想要了解更多关于广告投放的具体内容,可以联系巨宣网络哦!
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