核心策略提炼

[MCB+ROI类出价+优质定向，培育优质模

型。

快手广告账户基操：基建量较平日提升20%，节

前提前储备4周素材量，提前2周(1.26

本周五)开展集中搭建，新户可用行业。

专属标签or联合建模人群包提升新户转

化能力：提前全量回传付费数据，付费

单+北极星roi扶持提人群质量，投放ROI

单双出价提升后端达成。

工具策略：MCB“少计划多组”原则跑通3

账户。

特殊扶持：根据预算提前2周申请扶持。

[场景工具多样性：虚拟人直播+原生+联盟

+UAA，全力拓量]。

快手广告账户基操：基建量较爬坡期提升40%，扩

大定向范围。

工具策略：UAA账户单日计划扩充8~10

个，自动调控能力，解放春节生产力。

蓝海策略：激活付费+首日ROI出价投放行

业直播，提前储备个10以上主播账号，对

应3倍+快手广告账户数量投放；全量搭建不限制。

quota的原生软广素材，新增30%预算测试联盟。

特殊扶持：根据冲量急迫程度可尝试单户

保底消耗/顶价。

提升稳定性，持续探索蓝海。

快手广告账户基操：基建量较平日提升20%。

工具策略：MCB预算占比30-70%进行调

控，单户计划数不超过5个，单素材平均

复用次数小于2，加大组内不同优质素材

累积与迭代，优先在老计划下加组加预

算提升跑量能力，再提升计划预算。

蓝海策略：行业直播固定2-4套直播间模

版进行扩大复制，继续探索新的直播优

化点。

出价策略(

MCB/ocpm)

合理制定目标&考核：根据实际需求制定

冲量目标并明确考核成本，以便合理搭

配不同计费类型和出价。

全量回传付费行为和付费金额：付费类

客户建议全量回传付费数据，付费单+北

极星提人群质量，快手广告投放ROI出价提升后端

达成。

跑通MCB链路：初期测试3个以内账户，

每个账户控制在1-3个计划，计划预算

5-10cpa，计划对应10以上广告组，“少

计划多组”原则。

出价均衡配比：结合冲量和成本需求反思与钻研适配预算占比，实现MCB起量效率与

OCPM成本稳定的“双剑合璧”，冲量期MCB预算建议占总预算的30-70%。

OCPM巧用资源：节日期间，付费ROI出价生效独享bonus扶持，冲量客户享受春节扶持

政策，建议适当提高0CPM出价10%，提高跑量竞争力。

MCB稳步迭代：迭代素材要"快”，迭代计划要“稳”，单户计划数不超过5个，单素材平均

复用次数小于2，加大组内不同优质素材累积与迭代，优先在老计划下加组加预算提升跑

量能力，再提升计划预算，待老计划跑得稳定或衰退后再新建计划。

定向策略(人群包、

标签专区、联合建

模)

基建策略：若为快手广告投放初期，人群包账

户：通投账户配比可5：5。

使用方案：初期可使用细分子行业dmp

标签专区【陌生人交友】&【兴趣交友】

标签，或行业联合建模人群包，提升cvr

出价建议：圈定高质量人群，ocpm出价

可适当上浮5%-15%；为快速测出人群包

效果，可使用MCB进行快手广告投放。

定向覆盖：定向人群覆盖量>3000w。

基建策略：测试出正向人群包，剔除负向。

人群包，依据实际投放情况调整人群包账

户与通投账户配比，人群包：通投配比可

3：7；人群包账户投放稳定后，可逐步在账

户内增加通投定向，拓展人群范围。

定向覆盖：定向人群覆盖量>6000w。

基建策略：人群包跑稳后时间过长可能

存在衰退，依据实际投放情况调整人群

包账户与通投账户配比，人群包：通投

配比可3：7。

定向覆盖：定向人群覆盖量>6000w。

工具策略(UAA)

预算策略：a、上线单日计划预算大于20

个A，单日账户预算大于50个A；给与系

统充分探索空间；b、快手广告组层级设置预

算不限，系统自动分配调控。

基建策：a、快手广告账户冷启动期单日计划

3~5个； b、假日期间素材储备，保持每

日新增素材上线，AIGC自动拼接素材帮

助增量。

人群包策略：智能定向开启+搭配定义行

业高转化人群包。

预算策略：成本平稳阶段快速增量期，成本优先:计划及预算可设置不限，系统根据投放

成本自动调控计划预算。

计费类型策略：增量期可搭配MCB(最大转化)跑量方式，单日30%左右预算分配至

MCB计划，配合跑量素材，账户快速起量。

基建策略：a、快手广告账户单日计划扩充不少于5个，建议8~10个；b、节日储备素材全量高频更

新。

定向策略：通投+智能定向+年龄等硬定向标签，智能工具包系统自动探索。

启停策略：快手广告账户全天连续投放，更利于模型调优，触达转化目标人群。

蓝海策略1行业直播

基建策略：单产品储备个5以上主播账

号，对应2倍+账户数量投放。

投放策略：初期使用MCB策略度过冷启

阶段，出价主投激活付费。

直播间优化：尝试4-6套直播间装扮模

版，可参考传媒资讯中心-社交行业-

虚拟人直播SOP。

基建策略：单产品储备个10以上主播账

号，对应3倍+账户数量投放。

快手广告投放策略：MCB+UAA均衡配比，出价激

活付费+首日ROI均衡配比。

直播门优化：固定2-4套直播间模版进行扩

大复制，继续探索新的直播优化点。

基建策略：单产品储备个10以上主播账

号，对应3倍+账户数量投放。

快手广告投放策略：MCB+UAA均衡配比，激

活付费+首日ROI均衡配比。

直播间优化：固定2-4套直播间模版进行

扩大复制，继续探索新的直播优化点。

特殊策略(bonus.

优质人群白盒召回、

雁行扶持、北极星roi

扶持、保底消耗/顶

价)

场景1：新账户快速通过冷启，尝试出价提升/素材增加/素材变更等常规优化手段无效，可联系快手广告运营加白账户雁行扶持，快手广告账户模型学习大盘

高转化模型。

场景2：预算充足，需大幅提升+10w/d：配合上述策略搭建的基础上，明确预算后提前2周联系对应销售运营申请节假日bonus、北极星

roi扶持、优质人群白盒召回特殊扶持。

场景3：成本敏感度低的情况下急切提量：筛选部分快手广告账户尝试保底消耗/顶价。

日新建广告组数

日新建视频数

日投放账户数

账户日均arpu

日投放广告组
数

广告组日均arpu

日投放素材数

素材日均arpu

1-5w

200+

80+

10+

3000+

800+

20~30

1200+

10~20

5-10w

500+

200+

30+

3000+

10000+

10~20

8000+

5~10

10w+

1000+

400+

50+

4000+

15000+

10~20

12000+

10~20

日新建广告组数

日新建视频数

日投放账户数

账户日均arpu

日投放广告组
数

广告组日均arpu

日投放素材数

素材日均arpu

0-1w

30+

30+

5-10

800+

400+

30+

800+

20+

1-3w

100+

80+

20

2000+

4000+

50+

2500+

30+

3w+

300+

200+

40+

3000+

6000+

100+

4000+

70+

新产品&快手广告账户冷启动失败

优质账户放量困难

有增量需求但放不出量

使用加速探索、辅助探索等探索工具

快手广告组维度生效，操作繁琐

不支持赔付

优先使用保底消耗工具

1、优势

冷启动能力强，快速提高消耗

快手广告账户维度生效，快手广告运营快速统-配置

2、使用方法建议

保底消耗≤10个cpa

冷启&放量困难账户推荐使用

与加速探索、一键复苏、动态出价互斥

如使用保底消耗不起量，可切换顶价系数

广告主：同账户内保底消耗和顶价系数不要一起用！

分时超成本

ROI不达标

控时段

限制预算

暂停计划

全天稳定投放，拉长时间观察

保证充足投放预算，给系统充足探索空间

尽量保持计划稳定投放

快手广告主：务必确保后端转化数据完整全量准确回传，确保模型更精准探索人群；同时无数据回传hack行为才能享受保成本赔付！

快手优质广告

快手优质广告需符合平台所倡导创作方向，且能够在观

感上给用户较好的观看体验及愉悦感受。

对原创优质素材审核时效、流量

分发、测出率和跑量周期将均优

于重复低质素材。

对原创优质素材审核时效、流量

分发、测出率和跑量周期将均优

于重复低质素材。

低质素材打压

低观感素材占比较高的账户，评级为「较重」、

「严重」、「非常严重」时，会对账户内的低观感

素材进行打压，不影响「优质素材」。

对低质素材在竞价漏斗中进行打

压。

低观感素材会被打压。

重复素材

当前部分快手广告素材在客户体感上可能存在起量难，

衰减快、ROI差的问题，为此客户可能会代偿性的

堆重复素材，形成素材内卷局面。为了更好的优

化素材生态，我们将多维度引入策略治理素材堆积

问题，引导客户合理的创建广告，减少重复素材的

堆积，治理素材内卷现象。

系统判定重复素材主要参考:出

镜角色、场景、视频类型、创意

内容。

重复素材延审：重复素材在绑定

创意进入审核后，审核结果会被

延迟生效，素材评价可见是否重

复，客户体感为审核时间较长。

冗余素材打压：对客户账户下重

复或低效素材进行竞价队列限制

(参与机会变少)，使客户素材

量和重复度控制在合理阈值范围

内，减少素材无效内卷。

重度擦边

动作低俗

出镜人物的行为涉及性骚扰

出镜人物在密闭房间中，出现脱衣服、撕扯衣服等诱惑性动作

出镜人物扭捏作态，故意做出诱惑、挑逗性动作，如抖动敏感部位、咬嘴唇、伸舌头、吮吸手指、托胸、抚摸身体、双腿分开等

出现黄瓜、香肠、按摩仪等敏感物品、配合易产生性联想的场景、口播或动作

视频中人物行为有明显低俗导向，如掀衣服、刻意突出敏感部位、涉及手放到衣服内涂抹/抚摸胸部

视频人物做出俯身、高抬腿、劈叉等有高风险走光的动作或姿势

角度低俗

出镜人物衣着性感，视频中刻意或近距离拍摄出镜人物的敏感部位

视频拍摄角度由上至下拍摄胸部等敏感部位，或由下至上拍摄臀部等敏感部位

诱惑描写男女性身体敏感部位

暗示两性、性关系或性生理，易产生性联想的诱导性文字

黄段子、开黄腔，或其他有性暗示成分的文字，如:“懂得都懂"等性暗示文字，诱导用户点击

社交广告中出现“开放型交友”、“随叫随到”、"直接尝试做情侣”、"姐姐养你”、“丰满型老阿姨”、"长夜漫漫，打破一个人的冷清"等涉及
低俗导向的宣传内容

剧情低俗

出镜人物穿着诱惑性的衣物穿着:透视装、女仆装、护士服、JK制服(区别于正常制服，款式:薄、短、漏、透)

社交广告涉及真人穿着紧身衣包裹而重点突出敏感部位，如胸部、臀部等(包括但不限于真人单独美女画面+cosplay"+车展模特
等)，出镜人物表情、动作暧昧、具有挑逗性

涉及真人展示三点式内衣

展示成人情趣用品

游戏剧情或视频内容有低俗导向

在床上、浴缸、酒店、KTV等灯光昏暗的场景拍摄，且视频内容涉嫌低俗导向

声音低俗

诱惑性娇喘、呻吟，诱惑性的喘息声，或暧昧低语

轻度擦边

动作擦边

穿着性感，诱惑性跳舞、扭动动作

角度擦边

视频拍摄角度重点聚焦于出镜人物的私密部位

文字擦边

文案(含字幕)涉及性生理、性暗示、低俗描述

社交软件出现“聊天内容不限制”、“想看什么看哪里”、“想聊什么聊什么”等有隐晦低俗暗示的描述

剧情擦边

故事情节含沙射影、隐晦体现低感

广告涉及美女穿着性感，且文字或口播内容涉及隐晦，暧昧的低俗描述

声音擦边

背影音乐低俗

说话声音带着暧昧诱惑、撒娇语气