一、流量预估:龙驰佳节,流量高涨
1、24年主站寒假春节流量预估
寒假爬坡期(1.15~廿九2.8):预计较平时约有10~20%的涨幅,快手广告流量中的大学生群体占比也会一定程度增加。
春节爆量期(除夕2.9~初六2.15):预计流量整体处于高峰,较平时约有30~40%的涨幅;该期间流量供给充裕,人群丰富多样。
寒假余热期(初七2.16~二十2.22):相比于春节假期有所回落,但寒假尚未完全结束,流量仍处于高值,预计较平时约有10~20%涨幅。
春节前后快手站内广告流量趋势预估
2、联盟24年寒假春节流量趋势预估
寒假爬坡期(1.20~廿九2.8):预计较平时约有5%的涨幅,快手广告流量中的大学生群体占比也会一定程度增加。
春节爆发期(除夕2.9~初八2.17):预计流量整体处于高峰期,较平时约有8%+的涨幅;该期间流量供给充裕,人群丰富多样。
寒假余热期(初九2.18~二十2.22):相比于春节假期有所回落,但寒假尚未完全结束,流量仍处于较高水位。
快手广告之寒假春节流量趋势预估
3、历年寒假春节消耗趋势
综合22年、23年社交行业消耗趋势,春节起量周期从除夕开始向上爬坡,顶峰集中于初三至初六,顶峰期对比除夕可增长40%-55%。
二、快手广告投放现状:知己知彼,百战不殆
1、在业务场景偏好上
12月TOP3出价方式依次为付费单(50%)激活次留(15%)次留单(15%);而从全年视角来看TOP3出价方式依次为付费单(46%)激活次留(26%)次留单(9%)。
计费类型上,付费类占比MCB:OCPM约=3:7,次留类MCB:OCPM=5:5,付费类产品OCPM消耗占比较上月-3pp,次留类产品在MCB上较上月+14pp。
2、在重点资源场景上
原生场景:全年视角来看快手广告投放整体稳步提升,12月达到峰值环比+6%;原生活跃产品数12月较1月迅速+123%,是社交行业重要营销场景之一。
联盟:较11月消耗小幅度下降,活跃产品数&素材数逐月稳步攀升。
3、分端数据解析
12月行业整体投放的设备类型以82%安卓为主,1OS类占比18%(较11月-3pp)。
整体趋势虽有波动但相对稳定,安卓系统波动较大;ios系统付费出价高于安卓55%,安卓CPM略高于ios系统。
从转化效果上来看,ios系统的付费成本略高于安卓;相反,安卓系统的首日roi远高于ios系统。
三、福利供给:重磅扶持,保驾护航
福利类型 | 具体福利 | 主要作用 | 使用场景&建议 | 生效方式 |
效果优化 | 北极星策略 | 保证短期跑量的情况下,优化付费单出价的首日ROI成, 提升付费arpu。 | 快手广告投放付费单出价,但ROI达成不理想,且全量回 传付费金额的客户。 | 快手广告账户/产品名粒度生效 |
联合建模 | 建模平台可以根据快手广告主的优化目标和正负样本,自主构建快手广告主的私有模型,实现精准人群圈选;同时还可以通过预估分数进行出价扰动,以提升快手广告主后端转化指标。 | 需提高人群质量,寻找定向人群等。 | 快手广告账户维度推送 | |
人群包推荐&定制 | 社交DMP专属标签专区:社交标签专区使用指南。 从用户安装、复购、行为兴趣意图等挖掘行业高适配群, 推动更适配子行业体质的标签专区上线! 新增【兴趣交友】&【陌生人交友】专区,供广告主/代理商自助打包测试。 | 需提高人群质量,寻找定向人群等。 | 快手广告账户维度推送 | |
优质人群白盒召回 | 快手广告运营&快手广告主挖掘并验证正向率高的人群,提供一些quota来进行白盒召回,帮助广告主找到更多适配的优质人群。 | 有明确&经过验证的优质人群包,扶持仅提供回传准确roi数据且预算明朗广告主。 | 产品名粒度生效 | |
量级提升 | 雁行计划 | 帮助新品账户模型在高付费率人群获得更好的转化预估, 提升曝光概率,加速积累模型收敛所需转化量。 | 基建正常&出价正常提升后仍未起量的账 户。 | 快手广告账户粒度生效 |
bonus流量扶持 | 通过CPM加权的模式提升流量获取能力。 | 提报前需运营排查是否竟胜力明显低于 大盘/行业。 | 产品名粒度生效行业直播、原生软广、 付费ROI出价独享bonus扶持,无需加白。 | |
顶价 | 提升客户出价,进而提升快手广告胜出率,广告主承担成本。 | 提升出价、提升素材基建量、改善素材质量后仍提升不明显,成本敏感度低的情况下急切提量;不提供赔付,需广告主自行承担成本。 | 快手广告账户粒度生效 | |
保底消耗 | oCPM中增加的优先跑消耗工具,近似于MCB。 | 快手广告账户粒度生效 | ||
联盟专项 | 优质人群包 | 联盟打包了历史高付费高转化的优质人群包。 | 联盟投放期望提升后端转化效果。 | 快手广告账户粒度生效 |
女量媒体 | 筛选了女性用户高活跃媒体圈定。 | 有购买女性流量需求。 | 快手广告账户粒度生效 | |
ios增量 | 拓展ios新的媒体资源。 | 有购买ios流量需求。 | 快手广告账户粒度生效 |
以上是快手广告之磁力引擎社交行业寒假&春节冲量策略的相关内容,之后想要在快手上投放广告或者想要进行广告开户的广告主,可以联系巨宣网络!
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