一、快手原生竞价广告是什么?
快手原生广告指带有营销属性的“自然内容”(其呈现样式与内容本身均无限接近自然内容),是以消费者本身使用快手的方式和习惯去触达消费者的广告。
(1)流量加持:百亿流量补贴+拓展流量池。
(2)转化加成:即时转化+长效经营。
注:创意层级可使用「体验」功能,体验线上快手广告样式。
二、快手原生竞价广告投放现状
1、流量拓展
快手原生广告,可以拓展流量池,触达更多人群,破圈价值显著,且现在处于蓝海阶段,新增流量持续攀升。
原生有消耗营业执照数 | 原生有消耗产品数 |
快手原生广告为某头部行业带来60%破圈人群 | 快手原生广告曝光增量 |
2、客户引入
越来越多的客户看到原生的价值,入局快手原生广告投放的客户数日益增多,原生素材数保持连续数月翻倍增长趋势。
3、消耗分布
分业务类型来看,7月普通快手号占比明显提升。分行业来看,原生多行业均有渗透,尤其是信息流头部行业原生渗透率更高。
4、快手广告投放效果
在流量策略的扶持下,原生在跑量能力上具有明显优势。同时,因为转化路径更丰富,且有蓝v背书,转化效率更佳,整体roi表现更具优势。
注:如上为某头部行业快手原生广告投放案例。
三、如何投好快手原生广告?
科学高效投放快手原生广告
1、快手号选择及绑定
场景问题 | 解决方案 |
选择何种快手号投流 | 推荐优先级:蓝V>达人>普通快手号 (1)蓝V (当前可免认证费,联系销售申请即可) ① 主页内可以挂转化组件; ② 主页前置有九分屏落地页; ③ 蓝V拥有特殊权益。 (2)达人 ① 生产内容优质; ② 粉丝较多,可快速提升品牌影响力。 (3)普通快手号 ① 门槛低,无需认证; ② 不影响品牌调性。 |
如何高效绑定快手号 | 达人侧需在聚星下单,下面内容仅适用于蓝V/快手号原生广告。 (1)首次绑定快手号,可批量绑定(≤10个); (2)已绑定快手号,可批量共享给其他账户; (3)普通快手号免授权。 注:仅对同代理商同主体相互绑定的情况下才免授权(依旧需要在资产处先行绑定,但普通快手号所有者无需登陆快手-私信进行授权)。 |
2、如何更好的生产原生素材?
分类 | 说明 |
更好的生产原生素材 | 避坑指南: (1)视频封面/首桢需避免有明确产品/服务/品牌等的LOGO或文字露出。 (2)视频内容不能全程站在卖家角度引导消费转化,而是除了部分快手广告营销内容外,还有其他辅助/侧面信息突出产品的优势与视频的可看性,如买家使用感受、产品灵感来源等。 (3)避免生硬拼接。 (4)避免频繁引导:全程多次出现引导点击、互动等行为,或长时间展示引导语、箭头等。 引导交易话术:“多次”指大于5次 (1句算1次) 或 引导话术时长大于素材1/3时长。 福利截图:”多次“指大于1次。 (5)避免虚假/夸张营销。 (6)素材导向不健康。 (7)素材制作差:音画影响观看体验,如模糊、时长过短(小于8秒)、画面不适、封面党等。 |
利用已有素材投放快手原生广告 | (1)可以使用达人/快手号主页视频进行快手原生广告投放。 ① 普通快手号/蓝V:可选快手号个人主页近2年内发布、状态为公开、社区审核规则通过、非聚星的视频。 ② 达人:已下单达人个人主页中,通过聚星推送的用于快手原生广告素材投放的、且在授权期限内(30天)的视频,且当前支持增补快手广告账户的能力。 (2)支持使用视频库素材投放快手原生广告(仅蓝V/普通快手号)。 |
3、快手原生广告搭基建指南
分类 | 解决方案 |
能力支撑 | (1)原生放开quota限制,可以按需搭基建,不受限制。 (2)支持使用自定义+程序化创意投放快手原生广告(程序化创意仅支持视频库)。 (3)支持mapi批量创编,提高创编效率。 |
分场景建议 | 测试期,建议使用单独的账户投放快手原生广告,便于数据统计。 |
4、快手原生广告效果追踪
分类 | 解决方案 |
取数能力 | (1)可在dsp推广层级筛选原生类型查看快手广告推广效果。 (2)查看带有「原生」标签视频的快手广告推广效果。 (3)查看「快手原生广告报表」→原生报表使用指南 (需快手广告账户维度加白,如有意向,可联系快手广告运营同学申请)。 |
评估维度 | (1)对比范围:原生VS非原生,建议两者统计周期内消耗均大于10万再对比。 (2)对比指标:素材arpu、转化率、转化成本、roi。 |
5、自然流量获取
自然流量获取方式 | 解决方案 |
在真实快手号的个人主页展示作品 | 不要将作品设置为隐藏(本地上传&视频库),隐藏作品无法正常分发,即无法获取自然流量。 |
作品挂载自然流量plc | 内容审核通过的作品,在不隐藏的前提下,快手广告平台会给作品挂载自然流量plc,帮助作品获得自然流量。 |
以上是快手原生竞价广告投放方法论的主要内容,如果您还有什么不理解的,想要投放快手原生竞价广告可以联系巨宣网络!
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