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疑难解答

快手广告:GTR&TM策略助力实现生意目标
发布时间:2024-01-23浏览次数:11

利用GTR&TM 精准制定大促策略,提供生意增长确定性。

项目前期采用GTR测算GMV目标达成的所需人群资产量级,并通过GTM确定流转触点及预算分配策略。


一、品牌目标

通过对历史大促成交数据的复盘发现,现有人群资产缺口较大且各层级人群资产触达较低,无法支撑完成本次大促GMV目标。品牌希望利用磁力方舟科学能力助力完成本次大促目标。


二、解决方案

1、项目前期采用【GTR】推算达成本次项目GMV所需各5R层级人群量级,并通过【GTM】结合历史触点数据,科学选定触点组合,合理进行预算分配。

2、项目中期聚焦R4人群量级缺口较大、各层级人群触达率较低的问题,利用品牌广告&聚星&磁力金牛资源组合,针对性定向触达。

3、项目后期复盘整个活动期的GMV达成、人群资产以及用户拉新等表现。


三、核心策略


1、用GTR&TM测算项目目标


(1)【GTR】

① 确定GMV目标&历史参考期;

② 拆解转化人数;

③ 获得分层蓄水目标。


(2)【GTM】

① 将本次项目整体预算拆分为“蓄水期预算”&“活动期预算”;

② 根据历史高流转效率触点数据,分别进行蓄水期、活动期触点资源组合。


2、具体策略制定及落地

(1)采用品牌广告(快手开屏广告、快手信息流广告)+聚星(星视频)+磁力金牛的资源组合方式,活动期补足R4人群量级;

(2)5R人群包广告定向触达,提升整体人群触达率,并重点使用磁力金牛针对R4人群深度触达。


效果复盘分析图


3、效果复盘


(1)GMV表现

① R3贡献45%新客GMV;

② R3用户&老客用户GMV贡献占比更高且曝光转化率较高。


(2)人群资产表现

① 快手广告投放后5R资产总量提升180%;

② R3人群增长46%、R2人群增长45.84%。


(3)用户拉新

本次快手广告投放带来更多新增用户,都市银发人群表现突出。

以上是快手广告GTR&TM策略助力实现生意目标的主要内容,快手广告的广告效果会受到广告投放频率的影响。


原文链接:https://ks.juxuan.net/kuaishou/jd/7484.html

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