您好!本站由巨宣网络搭建,专业分享快手广告投放/快手推广开户/快手短视频广告/快手直播广告/快手信息流广告/磁力金牛/磁力智投广告/快手开户费用等内容!
快手推广开户_快手短视频广告投放
联系我们
快手推广开户_快手短视频广告投放
联系人:梁经理
电话:4009602809
地址:北京市朝阳区广顺北大街33号院1号楼10层1单元1101室1642号
当前位置:首页 > 广告资讯

广告资讯

快手广告:借力达人,品牌广告如何撬动“品效销”?
发布时间:2024-04-13浏览次数:42

回望过去一年,品牌通过内容与社交沟通消费者的方式越来越成熟,广告主品效合一的理念持续加深,既重视声量的打造,又看重长效种草与实际转化,所以快手广告营销效果的确定性越发重要。


要想实现确定性的目标,品牌更多是要在找到流量的基础上,将流量引爆,在提高种草效率的同时,尽可能延长营销与种草周期,最终带动消费者的长效转化。回顾过去一年优秀的快手广告营销案例,发现成功的广告内容营销都是围绕着“品效销”三个维度进行的。这些案例都是优秀的达人串联起了品牌与消费者,帮助品牌找到增量,蓄水目标人群。案例背后,也隐藏了品牌广告营销在“品效销”三个纬度下的趋势转变。


品牌营销幕后推手


声量的引爆:找到人群,定点爆发

品牌广告营销的根本目的是要提升销量,而在广告营销的前置位环节,流量与人群的增长是首要目标,也是销量提升的前提。想要为品牌带来增量,首先要找到增量在哪。


根据快手2023年Q3财报数据显示,平台平均月活跃用户达6.85亿,品牌化进程进一步加速,线上广告营销服务收入达146.9亿元,同比增长26.7%,品牌依旧能够把握增长态势。同时,快手新线用户达2.38亿,全年消费5000元以上用户中新线用户占比为71.4%,高消费人群的增长也是品牌广告营销不可忽视的新机会。


具备了人群与流量两个基本条件后,达人广告营销成为了串联两者的纽带,能够将产品融入到真实的内容场景中,加速品牌声量的引爆。尤其对于汽车等传统制造业品牌而言,随着用户逐渐年轻多元,汽车内容也逐渐生活化、场景化,除了冰冷的数据参数解读、测评体验之外,品牌通过优质内容,以“朋友”的身份与年轻人对话,拥抱年轻人的用车喜好与场景,成为品牌扩大品牌声量的关键。


例如某知名车企限量版上市期间,品牌与快手聚星明星达人达成合作,定制了全新的单曲与MV,通过内容共创的形式将品牌融入年轻人喜爱的说唱形式中。随后,单曲在各大音乐平台上线,快手官方账号的发布、定制话题的社交引爆,为品牌带来了1.3亿+的曝光,歌曲与MV的播放量超过4800万,让品牌成为了年轻人的用车之选。


牌与快手聚星明星达人达成合作,定制了全新的单曲与MV


除了传统行业之外,对于一些本就年轻化与情绪化的垂类而言,调动用户情绪,以热点事件带动实际转化是品牌广告营销的核心目标。例如游戏垂类,随着游戏的“保鲜期”不断缩短,用户需要多样与新颖的内容来保持新鲜感,游戏行业的达人营销也逐渐转变为找到玩家聚集地,通过内容不断延续游戏IP的热度与价值。


某知名网游公测开启时,与达人内容共创重绎经典角色、打造直播事件。达人对于经典角色的还原不仅唤醒了用户的记忆,也让用户的江湖武侠情节重新点燃。快手头部主播通过达人PK、直播剧情成功带动了用户关注与讨论,累计观看超过5000万,在直播间实现了对用户的实时转化。


某知名网游公测开启时,与达人内容共创重绎经典角色、打造直播事件


此外,3C行业借助瞄准快手年轻用户,通过达人内容共创汇集流量,借助达人挑战赛引爆话题,最终帮助品牌进一步扩开潜力消费人群。如,某知名智能手机新机上市期,运用达人广告营销探索快手流量最大化,话题播放量1.2亿,人群资产覆盖2500万+。


知名智能手机新机上市期,运用达人广告营销探索快手流量最大化


通过对以上案例的分析不难发现,品牌借助达人广告营销与用户对话的过程中,找对达人、找对内容、找对场景是关键。根据快手官方数据显示,截至2023年6月,入驻的达人数超过310万,达人储备丰富多元。具体到达人的筛选和投放,磁力聚星将达人的各维度能力进行量化,通过比对不同达人不同维度的能力,结合其内容所建构的场景,广告主便能够找到精细化的广告营销解决方案。


同时,快手达人与用户间是相互塑造的关系,优质的原生内容构建了达人与用户间的信任关系,让商业内容更像达人本身的创作,更具有说服力。基于真实、包容的生态基因,品牌的热点事件能够轻松引爆,用户和品牌也在快手达人的连接下离得更近。


高效转化:场域组合,种拔一体

回归转化,磁力聚星为品牌打通了最终的转化场景,自播+达播帮助品牌实现“种拔一体”,实现对转化效率。

某知名服装品牌联动快手千万粉丝明星达人,以短视频+直播的形式为提升品牌及单品的知名度。品牌打造的直播专场为品牌实现即时的带货转化,直播1小时打造4个爆品、GMV破峰。


某知名鲨鱼裤品牌在双11期间,通过磁力聚星进行分销达人撮合,快速推动了品牌在用户的心智渗透,以更可控的成本创造更优的转化效果。聚星头部达人通过更适合快手用户的爆款单品筛选、更具备体验感的场景,人货场完美融合直播打造高ROI直播间。


人货场的融合直播,让销售这件事本身成为了品牌的热点事件。品牌通过磁力聚星进行分销达人撮合,围绕粉丝兴趣进行直播,提供契合平台调性的选品,直接驱动品牌生意的增长。


同时,快手的超级品牌日、品牌开放日等站内IP能够为品牌提供全方位、全周期的转化支持,整合全站资源帮助品牌打造一场品销合一的营销事件。


快手的超级品牌日、品牌开放日等站内IP能够为品牌提供全方位、全周期的转化支持,整合全站资源帮助品牌打造一场品销合一的营销事件


某知名美妆品牌在快手品牌开放日当天,搭建了专属主题界面,让公域引流而来的消费者可以被活动主会场的内容留住,在多资源整合推广的基础上,让平台工具与品牌需求联动,帮助品牌、实现内容阵地内的跳转,完成消费的转化,最终使品牌GMV超过4000万。


在种草与扩圈的基础上,磁力聚星补齐了“拔草”环节,打通了品效销的完整链路,最终为品牌带来确定性增长。

仅以“销”为目标并非长久之计,未来的品牌广告营销品牌趋势不只是一味的声量引爆,而是“品效销”三位一体的联动过程。在这个过程中,搭建种草、人群蓄水、引爆、转化的完整链路,品牌才能实现声量与销量的提升,而这正是磁力聚星最核心的优势。


通过特色达人、创意内容和营销生意这三者间相互作用,快手正在最大化地放大品牌的广告营销效果,并在转化方面带来实打实的帮助。相信在“品效销”的完整链路下,会有越来越多的品牌放大品牌价值,通过达人广告营销撬动收益增长。


巨宣网络专业从事快手广告、快手广告投放、快手短视频广告、快手直播广告、快手信息流广告等广告业务,有需要的广告主们可以尽快联系我们。

原文链接:https://ks.juxuan.net/kuaishou/zixun/7975.html

快手视频推广,快手开户平台

你觉得这篇文章怎么样?

0 0
网友评论

管理员

该内容暂无评论

山西省临汾市网友
4009602809