在刚刚过去的2023年，手机行业可谓"焦灼"。在延续下滑趋势的过程中，截至2023年Q3，呈现出货量触底持稳的趋势。在存量竞争的形态下，行业内卷加剧，如何在激烈的市场竞争中实现新增长？近日，快手广告后台联合秒针系统发布《洞察先机，生态增长 | 2023快手手机行业洞察报告》（以下简称《报告》），就2023年的行业情况进行了总结，也给出了未来趋势的展望和方向。

一、快手广告手机行业趋势：手机市场触底持稳。行业竞争加剧，挑战与机遇并存

2023年1月-11月手机上新款数596款，各品牌高频上新，以机海战术抢占存量市场。各大手机品牌在高频上新的同时，也在积极推动高端化，发力折叠屏品类的扩充，2023年折叠屏手机出货量实现逆势增长，成为当前消费电子行业中的重要增量市场。

市场虽然遭遇下滑，但已开始触底维稳，预示着行业的挑战与机遇并存。这个行业特征充分体现了中国智能手机市场的复杂性和动态性。《报告》中，就中国手机市场趋势进行了如下总结。

1.新趋势:华为回归，国产手机品牌信任坚挺，国产手机关注度提升

2.新展望:主流手机品牌争相布局AI，未来或将迎来创新形态的终端产品

3.新机会:新线市场呈现发展潜力，高端手机需求持续提升，用户换新需求更强

4.新渠道:线上渠道愈发重要，直播带货势头强劲

5.新策略:手机品牌社媒营销力度加大，品牌传播呈现生态化布局

二、快手广告手机行业看需求：品牌突围，高端升级蕴含增长潜力

在新的趋势下，品牌应当向何处突围？

《报告》发现，手机用户持机3年以内为主流，用户换新周期呈现缩短趋势，这也就意味着，未来用户对手机增购需求将会明显提升，用户更倾向同时使用多部手机。调研中显示，优势互补和提前尝新体验是主要的增购原因。

高端手机用户渗透率提升，更多用户使用高端手机。30岁以上成熟人群是高端手机的主力人群，对高端手机关注度也持续增长，而新线城市呈现对高端手机更强的强消费活力。《报告》中则指出，高端用户网络触媒更活跃，短视频、搜索、在线音乐是触达率更高的媒体类型，内容需求量大，爱花时间做功课，愿意为有技术含量的产品买单。而这也为2024年手机品牌如何突围高端手机市场提供了方向。

三、快手广告手机行业看方向：全链路赋能，内容与社交为营销增长提供高价值沃土

《报告》数据显示，高端手机用户购机信息获取82%来自线上平台，其中内容社交平台占85%。无疑，内容社交平台已成为影响高端手机用户消费决策全链路的最重要平台。

达人内容、新机直播以及代言人更能引发高端手机用户关注。无论是用户评价、达人与UP主发布的测评与产品介绍，都在很大程度上影响着客户的心智，推动高端手机市场的用户群体实现认知-兴趣-喜爱-购买的决策链。

在内容方面，亲近、真实、有趣的内容，独特文化与氛围吸引高端手机用户。以快手平台为例，独特的文化氛围、亲切零距离以及真实可信是快手内容差异化于其它内容社交平台的主要特征，调研数据显示，快手高端手机用户每日快手使用时间更长。

亲近、真实、有趣的内容，独特文化与氛围吸引高端手机用户

相比快手整体用户，快手高端机用户访问快手频次高，平均使用时间长

快手高端手机用户有活跃开放的消费态度，易被营销信息影响而“激情”下单

总的来说，对于中国手机行业的品牌来说，2023年是充满挑战和机遇的一年，品牌间的竞争愈发激烈，寻找新的增长点成为挑战。2024年已经到来，伴随着用户需求的持续变化，以及营销模式的不断加持，中国手机行业定会在新的一年拥有新的格局与发展。

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