日前，金网奖颁奖典礼上，快手揽走全场大奖和短视频营销银奖，一时间，快手广告平台“人+内容”型社交生态和“老铁经济“背后的超强社交粘性带来的商业价值受到行业关注。

面对流量触顶的互联网大盘，快手短视频广告营销玩法多变，社交不仅是快手找到的解决方案，也是企业品牌在商业底层逻辑变化下的选择，一定程度上代表了短视频营销的未来方向。在快手联合中国传媒大学广告学院、国家广告研究院发布的《快手社交+营销白皮书》（以下简称“白皮书”）中，我们看到了已经发生的和将要发生的，也看到了快手带给短视频商业的更多可能。

一、短视频社交媒体属性显现，再塑上网习惯

这一年营销市场关于“变”的讨论一直没有停下，但到底怎么变，变到何处依然是“浮云遮望眼”。正因如此，我们认为白皮书中的数据和结论，在公共争论之显得尤为珍贵。

据白皮书显示，截至2018年12月底，中国网络视频用户规模达7.25亿，占整体网民的87.5%，其中短视频用户规模6.48亿，网民使用率为78.2%，短视频用户观看视频时长占总上网时长的11.4%，超过综合视频 (8.3%)。

今天，短视频媒体在信息聚合和社交裂变方面，具有更强的社交媒体属性，每时每刻都有大量的社会热点涌现。短视频不仅成为人们获取信息的重要方式，更成为社会热点的集散地。白皮书显示，不少新线青年已经习惯性地通过短视频平台关注时政要闻、公共信息。

多年来，短视频建立起了规模化的用户基础，如今正在与用户达成深度链接，短视频商业价值清晰浮现。

二、快手内容生态和社交关系共生共荣

白皮书显示，快手已经形成了四大维度规模化圈层，即熟人社交圈、职业社交圈、兴趣社交圈和消费社交圈。据了解，圈层内部互动紧密，除了关注和点赞等基本形式，价值讨论、内容共创、打赏交流让内部互动更加深层次，用户间形成了牢固深厚的情感联结，他们对整个圈层的认同感不断提升，并将圈层视为长久的情感寄托，甚至有圈层中的感情延伸至真实生活的鲜活案例。

圈层在广度上占据了大量网络标签，全面覆盖社交话题，提供了细颗粒社交入口；圈层深度链接又让创作者进行稳定且持续的内容创作、更新，维持了话题的活性，让社交粘性不断增强。

快手广告运营根植此种内容生态，并充分尊重内容创作，秉持普惠的价值观和去中心化的流量分配机制进行社交分发，这也使得快手能够不断地产生原生创作者，让普通人的影响力转化成真实的价值。这也是当前很多现象级流行文化符号——“有钱人的生活就是这么朴实无华，且枯燥”、“我太难了”、“一起我里giao”都来自快手的原因。

三、“人”是社交商业升级的支点与起点

“让广告跃入人海”是快手喊出的品牌新主张，从“KOC”到私域流量，背后都是“用户主导”的思维。“人”是快手社交商业生态的关键支点，既是社交内容的接收者，也是品牌的信任背书者，串起了快手广告营销链路的各个环节。

基于“人”在营销中的角色升级，快手提出了“人立方”。“人立方”由宣传的人、裂变的人、渠道的人组成，“宣传的人”以自身的影响力，为品牌商家拓展传播广度，实现更大的曝光；“裂变的人”依托于自身在特定圈层中的号召力，促进品牌商家信息在社交网络中的深层渗透与下沉扩散；“渠道的人”突出的分销能力可以提升品牌商家的销售效度，其服务能力则有助于品牌商家与用户持续沟通与连接。

以“人”为出发点打造商业升级，再让“人立方”环绕在个人消费者周围，在社交的交互和流动中，产生品牌印象，形成产品认知，完成商品购买。这也正是快手“品效转化”、“万物可货”等能力的生态支撑。

四、“社交+”帮助品牌从流量投放到社交资产积累

“社交+ ”营销是快手布局短视频商业生态，创新生成的全新营销解决方案。根据白皮书的内容，我们了解到，快手“社交+ ”营销解决方案是对快手社交基因的挖掘和应用，将人、内容、转化等商业要素进行组合协作升级，通过精细化运营实现营销一体。

快手“社交+ ”营销解决方案由三个支点构成：

一是规模化社交关系构建的“人立方”，通过社交+宣传的人、裂变的人、渠道的人完成传播和销售；

二是颗粒丰富的内容池，通过社交+内容引爆流量、催生口碑、诱发转化；

三是对于转化承接的运营加持，通过社交+转发整合消费触点、转化多样需求、促进高频购买。品牌商家可以通过快手的各类商业化产品将“社交+ ”模式三大支点付诸实践，达到高转化率、高复购率的快手广告营销目标，实现营销一体。

伴随短视频进入下半场，赛道上营销大戏不断上演。如何在这场浪潮中找到发展的新驱动力，“社交+”是快手提出的解决方法。我们期待在短视频社交商业的赛场上，快手会交出更精彩的答卷，也期待跟更多企业一起，跃入人海，踏进未来。