快手广告助力快餐品牌玩转5R人群资产,实现大促生意新飞跃!
一、品牌目标
某快餐品牌希望借势七夕节点,围绕「你是我的堡」的创意传播核心,通过线上促销&线下心动告白快闪直播引爆声量,以实现深度触达目标人群、提升品牌5R人群资产,加速R1人群流转率的目标,提升其对品牌的关注,激发购买意愿。
二、解决方案
项目为期1个月,整体分为新品上市宣推、预热造势、直播宣推&bigday引爆、声量持续发酵四个阶段。基于各阶段诉求,先利用内容&直播策略全面引爆品牌声量,线上&线下联动打造品牌破圈大事件,再结合人群策略实现各阶段营销目标人群的精准覆盖,有效提升品牌传播效能,持续扩大品牌声量以实现长效经营。
三、核心策略
1、上市宣推(拓圈)
人群策略:某快餐品牌近半年的5R人群资产总量提升41%,排名升至行业靠前,对比行业人群结构发现,品牌R2人群可加强存能,故本阶段着重R2人群的蓄能。
触点策略:近半年的5R「触点分析」中,快手品牌广告(快手开屏广告+快手信息流广告)对R2人群增长效果较为显著,故选择该触点进行快手广告曝光。
2、预热造势(种草)
人群策略:锚定此前已积累的R1和R2人群作为种草的主要目标人群,心智渗透,促进其向R3人群流转。
触点策略:利用快手品牌广告(快手开屏广告+快手信息流广告+快手搜索广告)和快手广告营销活动(话题页+专题页)多样化触点组合配合线下活动种草。
内容策略:在某广场打造打卡拍照区,带动街头路人及线上粉丝互动,诠释爱的千万种模样,升维品牌价值。
创意资源:围绕「你是我的堡」主题贴合七夕活动,线上线下资源联动造势,户外8城10屏、线下七夕快闪店打卡、线上专题H5等共同引爆声量。
3、直播宣推&bigday引爆(收割)
人群策略:触达R3人群,促进R3人群的递进,关注R4、R5人群的数量及增长量。
触点策略:选择磁力金牛(全站搜索+直播短视频)和快手品牌广告(快手开屏广告+快手信息流广告+快手搜索广告),针对已种草的R3人群持续收割。
内容策略:选择爱人、友人、家人和我的「堡」共同打造七夕独家回忆的主题,帮助品牌营销出圈。
创意资源:邀约30+达人打卡快闪店互动,快手四大官号联合转播,实现品牌线下影响力线上化。
四、科学复盘
1、人群资产
本次快手广告营销活动总涨粉量近10万,其中非粉人群占比高达到47%,且投后涨粉去向多为好感粉和老铁粉。
活动期间5R人群新增7396万,其中R1向R2人群流转占比达到38.86%。
2、品牌声量
活动结束后,选择快手品牌广告(快手信息流广告)&快手广告营销活动(站内话题页)持续扩大影响力,提升品牌声量。
pr稿件、快手官号发布视频持续扩大品牌声量,在活动期间在微博热搜中上榜“七夕让女生心动的表白方式”等,进一步促进品牌长效经营。
以上是快手广告快餐品牌实现大促策略高效落地的主要内容,如果还有其他的疑问,可以咨询巨宣网络!
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