大促期流量池竞争激烈，如何让自身品牌在消费者中脱颖而出成为首选？如何在狂欢褪去后快速将潜在新客转化为实际消费者，实现销售增长？又如何引导新客成老客，实现复购率的提升？几大难题聚焦时下，成为品牌挑战难点。据2023年中国消费者洞察白皮书数据显示，94.2%的消费者在购买前都会被种草，这也说明了多触点科学有效配合与前置种草蓄水的重要性。为帮助品牌有效建联消费者，快手磁力引擎推出了「大促通品效解决方案」，通过快手广告平台实现「轻松种」+「主动搜」的双重引流效果，帮助品牌在双十一期间实现品效双收。

1.从“找生意”到“做生意”，积累主动R3打开生意闸口

快手商业化「5R人群资产模型」，根据消费者对品牌的认知度，将用户精准化划分为R0机会、R1触达、R2记住、R3兴趣、R4行动、R5忠诚，几大人群。其中，R3是对品牌认可度最高，离购买转化最近的一群人。R3转化效率相较于未种草人群提升24+倍，R3对比非R3直接ROI提升16%，R3贡献60%的新客来源。品牌抓住R3，便等于抓住生意增长的确定性引擎。

那么，如何最有效的实现R3人群触达与转化？「大促通」在快手用户丰富的行为路径中，锚定了两个关键触点，内容触点+搜索触点。一键打通核心产品能力，并做了产品升级。好内容「轻松种」，引发用户「主动搜」。串联起品牌在快手广告平台抓流量到做收割的全链路。

2.大促期用「大促通」，如何帮助品牌破局？

随着双11大促期到来，引流投放市场火药味十足，流量抢夺愈演愈烈。「大促通」为品牌推出全新升级的解决方案，将有效激发生意新增量，助力大促期间客量转化。大促通的高效转化价值在中秋大促节点中已被印证。

· 某服饰品牌大促抢量，小黄车点击率提升5倍

中秋是服饰垂类换季促销的大节点，但面对充满不确定性的流行趋势，品牌要如何放大自身优势，精准投放快速起量？某服饰品牌物美价优，但素材质量单一，且无法精准投放，用户触达效率低、转化成本居高不下。

「大促通」以全新升级的数据策略和产品能力，针对某服饰品牌的上述痛点，将TPC链路拆解为三大关键步骤——Traffic，前置锚定人群策略，根据“地域、年龄、浏览记录”等立体纬度精准圈选人群包，直击目标用户；Promtion，根据“人群包内容偏好”及“聚星达人受众方向”双重规范优化投放素材，辅助快手信息流广告放大内容价值，充分展现换季期产品优势，视频评论区配置品牌强相关猜搜词，一键跳转搜索超级品专，最大化缩短从种草到消费的链路；Convert，与纯效投放的一次性收益相比，「大促通」品效解决方案最终不仅帮助品牌达成GMV预期，更沉淀了主动R3的长效经营价值，使品牌掌握了生意增长的确定性。

· 美妆品牌高效拓客，新客占比高至93%

美妆赛道内卷严重，国际美妆大牌、本土新锐品牌在大促期间同时发力，老牌国货药妆品牌如何突破市场局限，携主推品在大促期脱颖而出？品牌要想在大促节点成功破圈，其前提是要保证有足够体量的用户可供触达。快手「Eyemax开屏」承接平台大流量入口，实现快速曝光；定制产品彩蛋，缩短用户沟通链路，更精准找到目标消费群体，达成情感沟通，获得强有力的破圈效应。

对于拓展新客而言，破圈只是第一步。更要进一步让用户熟知，产生购买欲，精进用户转化漏斗。快手丰富的内容生态，为品牌快速种草提供土壤。该美妆品牌联动快手百大主播，优质原生内容搭配评论区猜搜词，最大化达人效应。种草内容深入影响用户心智，「搜索超级品专」承接用户主动性搜索需求，打通一键「看、种、搜、买」用户流转链路。「大促通」帮助品牌打出爆品，击穿品类赛道，促成R3新增14%，其中新客占比93%，实现声量与销量双丰收。

3.全新产品「信息流PEC」，一键提升GMV及CTR

大促期间如何抢占流量并高效实现转化，达到高质量GMV，是不少品牌思考的的重要议题。为有效帮助品牌赢战双十一，快手推出全新产品——品牌信息流PEC。前期通过信息流广告吸引流量，借展现红包样式、福利文案吸引消费者注意，用户通过轻互动方式领取优惠券，有效提升点击率幅度200%。跳转至直播间落地页后，吊起小黄车，平台C补券直接用于商品折扣。

优质品效资源一键打通消费壁垒，以“券”吸引，提升进入直播间转化率，带飞大促GMV。在38节某酒水品牌客户使用优惠券后，对比未使用时GMV攀升7倍、ROI攀升7倍；而在双十一某羽绒服品牌客户利用产品优惠券产生GMV48万+，对比未使用时GMV直线攀升152%。

迄今为止，双11仍然是众多品牌实现业绩增长的最大消费节和节点，其重要程度不言而喻。基于品牌客户需要，快手推出全新品效产品——「大促通」，全链路营销解决方案为品牌商家大促保驾护航，不断实现产品升级，打通核心产品能力，助力品牌商家抓住商机，全面引爆。