1、目的

为了在双十一大促期间促进商家消耗，故制定本政策。

2、适用范围

本政策覆盖服饰业务中心、食品消电业务中心、美妆业务中心、快消业务中心、达人生态业务中心，其中快消业务中心医疗行业的客户根据业务与商业化经营管理部共识的名单为准。其他业务中心客户参与本政策需提前备案，具体以商业化经营管理部备案名单为准。 

3、政策有效期

2023年10月18日（含）至2023年11月11日（含）。

4、报名时间

增量返货政策报名时间为2023年9月27日（含）至2023年10月17日（含）。

5、名词解释

（1）现金消耗：客户通过代理商/服务商的现金账户产生的消耗，或自助在磁力金牛移动版、粉条产品中产生的现金消耗。

（2）返点消耗：快手激励代理商/服务商或客户，以返货形式支付到代理商/服务商或客户的返点账户（含前返与后返），对应的返点账户产生的消耗。

（3）信用消耗：快手给予不同资质的代理商/服务商不同的信用额度，代理商/服务商在其信用账户下产生的消耗。

（4）品牌客户定义：品牌客户定义为电商主营品牌评级为S1和S2的快手id。

（5）品退率：即签收14日内签收订单品退率，快手小店近90天的支付订单中（订单支付日期限制在近90天内），在签收14日内的首因品退订单数之和/快手小店签收订单之和（订单支付日期限制在近90天内）。例如6月30日的品退率=4月2日-6月30日的总支付订单（订单支付日期在4月2日-6月30日）中在签收后14天内的首因品退数/4月2日-6月30日的总签收订单数（订单支付日期在4月2日-6月30日）。

（6）品退率倍比超四倍的三级类目：计算客户近90天内售卖订单的所有三级类目对应的品退率，与三级类目大盘的品退率进行对比，得出品退率倍比，如品退率倍比≥4，则定义该类目为品退率倍比超四倍的三级类目。

（7）品退率倍比超四倍的三级类目签收订单数 ： 单快手id下，近90天所有品退率倍比超四倍的三级类目，对应的签收订单总数。

（8）近90天内客户总签收订单数：客户在近90天内支付且签收的订单总数。

快手广告之商业化2023年双十一大促活动激励政策介绍

6、政策基数定义

本政策客户日均基数消耗（元）=max（日均基期消耗×自然系数，兜底值），即max（2023年6月1日-2023年8月31日日均消耗×1.1，500），客户基数消耗=日均基数消耗×25，政策基期为2023年6月1日-8月31日（排除端午节、618大促活动周期）。

7、激励政策

（1）快手广告效果资源包-增量返货政策

规则概述：报名的客户（单快手ID）按照日均基数消耗进行分层，客户若完成对应的目标增速要求，增量部分可获得对应比例的返货奖励。增量计算逻辑为单客户政策期消耗-日均基数消耗×25。客户基数分层、增速要求及激励比例如下表。品牌评级S1、S2的商家若达成任意目标可额外获得4%的激励金额。

报名要求：快手广告效果资源包-增量返货政策报名时间为9月27日（含）至10月17日（含），客户需通过磁力营销平台进行线上报名。

规则概述：客户（单快手id）参加快手双十一大促并购买下方资源包，在政策周期内满足消耗要求，则可在活动结束后获得返货激励。

报名时间：2023年9月11日（含）至2023年10月15日（含）。

条件说明：

① 所有客户均可报名，根据电商评级是否为S1S2品牌客户适用不同政策规则（活动报名开始前，具体以商业化经营管理部备案的名单为准）。

② 品牌活动期间不可存在违反平台规则的经营行为，包括虚假交易、夸大宣传等，否则视作违约。

③ 客户购买不同档位的品效资源包，需满足快手广告效果消耗增速达标，品效资源包中品广和快手广告效果部分消耗均需100%完成才可获得激励，效果激励上限为品效资源包档位金额的 70%×对应效果激励比例。

④ 品效包政策有效期为2023年10月18日（含）-11月11日（含）。品广消耗周期可在效果消耗周期基础上前置延长7天，即最早从10月11日开始，最长为32天。注意，品广消耗周期只能在效果消耗周期基础上提前延长，不能拆开消耗。

政策互斥关系：购买品效包的客户可以报名参加本政策效果资源包。如最终达成品效包政策，效果资源包针对品效资源包中效果部分金额计框不计返。购买品效资源包的客户，品效包内包含的效果金额可计入效果资源包的档位阶梯，但不计入效果资源包政策的返货基数；如最终未达成品效包政策，则按照快手广告效果资源包政策规则进行激励。

即购买品效包的客户，如在品效包内包含的效果金额外，产生额外效果消耗，则额外效果消耗可按照效果资源包政策要求享受返货，效果包返货比例可按照实际全量效果消耗对应的消耗增速确定。如参加效果资源包的增量返货政策，返货金额=（实际效果消耗-max（基数消耗，品效包内效果金额））×效果包对应返点比例；如参加效果资源包的全量返货及一客一议政策，返货金额=（实际效果消耗-品效包内效果金额）×效果包对应返点比例。

返货规则：品效资源包档位与考核要求如下表所示。

S1S2品牌客户规则：仅限电商评级为S1、S2的品牌客户参加，品效资源包档位与考核要求如下表所示。

非S1S2客户规则：电商评级非S1S2的客户可参加，品效资源包档位与考核要求如下表所示。

8、政策相关说明

（1）基期和活动期效果消耗口径：客户在磁力金牛、磁力智投通过代理商/服务商（不包含内部代理商、电商事业部代理商）下单计算现金消耗、返点消耗、信用消耗，客户自助通过磁力金牛、快手粉条下单计算现金消耗。

通过磁力金牛 PC 版代投、磁力金牛移动版和粉条帮买的消耗不计入，快手电商事业部给予客户的激励如电商奖励钱包、电商事业部代理商消耗等不计入，粉条电商奖励钱包、流量助推、品牌助推等消耗不计入。

具体计入的磁力金牛移动版钱包包括自助户的现金支付钱包、普通余额钱包、服务号钱包、VIP钱包、篝火节钱包、快手小店营销钱包，及渠道户的普通钱包、活动钱包。

具体计入的粉条钱包包括燎原计划、MCN机构钱包、金冠计划、服务号钱包、产业带计划、116钱包、好运钱包、好运钱包plus、五福钱包、逆光钱包、MCN大额优惠钱包、服务号钱包对公版、掘金计划、VIP钱包（电商钱包）、 VIP钱包对公版（电商钱包对公版）、嘉年华钱包、嘉年华钱包对公版、粉条红利钱包、门店加热钱包、七夕钱包、七夕钱包对公版、粉条激励钱包、粉条API钱包对公版。

（2）品牌产品消耗口径：品牌产品执行时间需在政策周期内，品牌资源不含磁力聚星。若最终品牌类产品订单未满足以下全部条件（包括但不限于订单政策执行结束，合同归档且快手广告平台回款等），则快手广告平台有权对已发放的激励金额进行追偿。

（3）基期排除日期：排除大促及法定节日，具体包括6月22日-6月24日端午节，6月1日-6月18日618大促周期。

（4）首消逻辑：若客户2023年在政策基期首次消耗，则对应的基数消耗需考虑首消逻辑，即客户日均基期消耗=首消日期到 8月 31日的日均消耗。

（5）政策间关系说明：报名参加本政策的客户可与《2023年快手商业化重点品牌客户专项扶持政策》激励叠加，与商业化其他同时间段短期政策均互斥。本政策品效包部分，与品广考核周期有重叠的其他品效政策均互斥。

（6）品牌客户要求：品牌客户定义为电商主营品牌评级为S1和S2的快手ID，具体以电商侧判定为准。

（7）品退率要求：近90天内客户品退率倍比超四倍的三级类目签收订单数/近90天内客户总签收订单数 ≥ 30% ， 则不允许参与日常短期政策。其中近90天内支付订单数≤300单的客户不受此限制。具体名单以9月5日切片数据为准。

（8）本政策覆盖服饰业务中心、食品消电业务中心、美妆业务中心、快消业务中心、达人生态业务中心。其中快消业务中心医疗行业仅备案客户可参加本政策，具体名单以商业化经营管理部备案为准。其他业务中心客户参与本政策需提前备案，具体以商业化经营管理部备案为准。

客户业务中心及一级行业归属根据2023年9月5日的「5.0行业划分规则」判定 ，若客户归属多个业务中心或行业， 则根据基期消耗最高的一级行业对应业务中心进行判定，若多个行业消耗一样则任取一个行业及对应中心作为客户中心及行业归属。根据客开规则在行业内被识别为短视频商家的客户不允许参加本政策，具体以Q3最终客开组判定要转入快手短视频广告业务中心的客户为准。

若备案后各中心有新客户或其他中心行业客户转到政策覆盖中心的情况，经商业化经营管理部二次备案后客户以10月12日的「5.0行业划分规则」判定中心与行业归属，满足条件可报名政策，若客户归属多个业务中心或行业， 则根据基期消耗最高的一级行业对应业务中心进行判定，若多个行业消耗一样则任取一个行业及对应中心作为客户中心及行业归属。

（9）本政策激励方式为返货，激励将在政策周期结束后核算及发放，所发激励有效期截至2024年2月29日。本政策对应的激励不可转让，不可提现，不可代投，到期自动清零。

（10）购买政策中品效资源包的客户，如为符合以下定义的新客户，或购买符合以下定义的新产品，品牌硬广部分可支持与品牌新品新客政策叠加使用；已特批过且需要使用客户自身硬广折扣的客户，不可购买品效资源包；其他需要享受品效资源包政策优惠返点等政策内容的，硬广部分一律不可使用特殊折扣。新品新客的定义如下：

① 新客户：自首单投放之日起前12 个月内无品牌资源消耗（刊例报价单内资源）的客户（2023 年签框客户以全部框架关联主体作为同一客户；非框客户遵循框架政策关联关系判定规则，如符合关联关系视为同一客户，具体以快手商业化经营管理部判定为准。

② 新产品：以快手商业化联品聚粉业务策略组和品牌产品运营组共识并维护的新品促销范围为准。

9、其他

（1）为了维护本政策的公平公正性及正常参与客户/代理商的合法权益，快手广告平台（https://ks.juxuan.net/）有权对参与本政策的客户/代理商进行安全验证，如参与本政策的客户/代理商曾经或在参与过程中出现违反法律法规、平台规则、诚实信用等基本原则的行为。

快手广告平台有权采取包括但不限于限制政策参与资格、扣除激励奖励、扣罚保证金、取消新开户资格、取消合作、收回代理商牌照等处置措施，同时保留追究该用户相关法律责任的权利。

违背平台规则、诚实信用原则的行为包括但不限于：

① 提供虚假、失效的注册信息、资质许可、产品授权或合同等材料的行为。

② 恶意利用其所发现的快手广告平台政策漏洞或缺陷造成平台损失的行为。

③ 未经平台允许，以平台名义对外宣传不实激励政策，过度承诺等情况。

④ 代理商引导或帮助客户违反平台规则的行为，导致旗下客户出现大规模违规的情况（包括但不限于：团伙账户违规、信息作假等行为）。

⑤ 未经平台允许，以平台名义或者冒用平台工作人员身份对客户进行招募、合作、获取快手广告平台佣金/返点。

⑥ 其他快手广告平台有合理理由怀疑的违规行为。

（2）本政策自发布之日起执行，客户应当予以遵守和执行。执行期间若有新版本政策发布，以快手公布的最新版本为准。

（3）政策执行过程中，如客户使用虚假违规行为套取返点，快手随时可调整返点政策进行追溯或扣罚。

若任务中发现商家有作弊行为，将在核算中给予相应的处罚措施，包括但不限于客户唯一性，如风控侧考核同一客户整体活动期消耗对比消耗基数是否有增量，若客户整体无增量，风控侧有权拒绝发放奖励。风控识别客户维度group与快手id的关系以9月25日的切片数据为准。

（4）客户/代理商理解并认可快手广告平台可以根据一般性认知和经验谨慎的判断来决定客户/代理商是否违反上述规则。

以上就是【快手广告之商业化2023年双十一大促活动激励政策介绍】的主要内容，快手广告需要根据投放量和投放预算进行定价，以实现最优的返回率和投资效益，那么对于快手广告的投放量以及投放预算不太了解的，可以来咨询巨宣网络，巨宣网络的联系电话是：4009602809！