一、找原因 | 中小和头部商家到底差在哪里?
中小客基建勤奋度差:非中小勤奋度约为中小的2倍,基建约为中小的1.7倍。
快手广告之中小客基建勤奋度差展示图
中小客智能产品渗透低:非中小客智能产品进行的快手广告投放(https://ks.juxuan.net/)消耗渗透率高于中小客4.6pp。
快手广告之中小客智能产品渗透低展示图
二、想办法 | 如何从0-1做好中小客户?
1、了解快手广告投放生命周期
Day1 | Day2 | Day3 | Day4 | Day5 | Day6 | Day7 | Day8 |
计划搭建 | 第2-3天:冷启阶段 | 第4-7天:稳定阶段 | 第7天后:衰退 |
2、正确选择产品搭配
(1)快手直播广告场景
产品首选:全站推广,一条计划帮助小店进行全站优质流量探索,带动直播间的GMV的提升。
产品备选:常规投放+直播托管,稳定ROI的同时,提升单计划的消耗ARPU值。
(2)快手短视频广告场景
产品首选:常规投放+快手搜索广告+新客增长诉求,搜索流量更精准,稳定ROI,新客增长诉求通过引入店铺新客突破销售瓶颈。
产品备选:常规投放+全品智投-单品托管,测品首选,放量明显。
3、做好快手广告素材选对商品
(1)做好快手广告素材
如何提高有效播放率? | 如何引导用户关注? | 如何提高点赞率? | 如何引导用户互动? |
前3秒吸睛内容; 每十几秒有个看点; 前30秒播放率≥15%。 | 利益引导关注(知识、福利、有趣)。 猎奇引导关注(悬念、挑战、自我验证)。 | 传递同等价值观和情绪点,内容对用户有用,有趣,引导点赞收藏。 | 提出问题(针对xxx,你怎么看)结尾留悬念;评论互动(选择有趣、用户问的比较多的、高质量的问题)。 |
(2)选对商品
核心场景 | 休闲出行 | 中老年运动 | 子女送礼 | |
目标人群 | 精致出行X都市银发 | 日常休闲X小镇中老年 | 户外运动X都市银发 | 孝心礼物X青年 |
人群标签 | 精致芳华 | 晚年生活家 | 老当益壮 | 孝顺子女 |
消费洞察 | 追求气质 | 休闲好穿 | 宽松舒适 | 舒适独特 |
消费偏好 | 气质要拉满 对身材、舒适都有需求 | 追求性价比 上身效果必须要有亮点 | 追求舒适度 容易皱可观的卖点吸引 | 对品质有要求 材料、做工要看起来有 档次时下正流行 |
转化买点 | 高级质感时尚、显瘦、 遮肉、优雅、颜色 | 优惠信息弹力、透气、 身材、休闲 | 透气、高弹、吸汗 | 品质质感、功能性强 |
4、找对问题做好排查
(1)素材被评为低质/素材衰退快怎么办?
增加原创视频素材,减少复制已有视频素材,更换新素材,增加快手广告素材多样性;如:客户素材生产周期较长,可引入直播间高光片段/对原有素材进行二次创作。
(2)我的广告组经常出现不起量/掉量的情况,怎么办?
① 非必要每天调整快手广告组不要超过2次;
② 调整(尤其降低出价)尽量控制在10%以内;
③ 调整快手广告组尽量选择媒体流量高峰期或自身后验流量高峰期进行操作。
以上就是【快手广告之中小商家投放攻略-服装配饰篇的分析介绍】的主要内容,快手广告的投放效果还是很不错的,目前快手广告的开户费用是5000,如果您对投放快手广告感兴趣想要了解或者想要投放快手广告,都可以来联系巨宣网络咨询,巨宣网络的联系方式是:4009602809!
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