一、找原因 | 中小和头部商家到底差在哪里？

中小客基建勤奋度差：非中小勤奋度约为中小的2倍，基建约为中小的1.7倍。

快手广告之中小客基建勤奋度差展示图

中小客智能产品渗透低：非中小客智能产品进行的快手广告投放（https://ks.juxuan.net/）消耗渗透率高于中小客4.6pp。

快手广告之中小客智能产品渗透低展示图

二、想办法 | 如何从0-1做好中小客户?

1、了解快手广告投放生命周期

2、正确选择产品搭配

（1）快手直播广告场景

产品首选：全站推广，一条计划帮助小店进行全站优质流量探索，带动直播间的GMV的提升。

产品备选：常规投放+直播托管，稳定ROI的同时，提升单计划的消耗ARPU值。

（2）快手短视频广告场景

产品首选：常规投放+快手搜索广告+新客增长诉求，搜索流量更精准，稳定ROI，新客增长诉求通过引入店铺新客突破销售瓶颈。

产品备选：常规投放+全品智投-单品托管，测品首选，放量明显。

3、做好快手广告素材选对商品

（1）做好快手广告素材

（2）选对商品

4、找对问题做好排查

（1）素材被评为低质/素材衰退快怎么办?

增加原创视频素材，减少复制已有视频素材，更换新素材，增加快手广告素材多样性；如：客户素材生产周期较长，可引入直播间高光片段/对原有素材进行二次创作。

（2）我的广告组经常出现不起量/掉量的情况，怎么办?

① 非必要每天调整快手广告组不要超过2次；

② 调整(尤其降低出价)尽量控制在10%以内；

③ 调整快手广告组尽量选择媒体流量高峰期或自身后验流量高峰期进行操作。

以上就是【快手广告之中小商家投放攻略-服装配饰篇的分析介绍】的主要内容，快手广告的投放效果还是很不错的，目前快手广告的开户费用是5000，如果您对投放快手广告感兴趣想要了解或者想要投放快手广告，都可以来联系巨宣网络咨询，巨宣网络的联系方式是：4009602809！