快手磁力金牛广告之涨粉行业投放指南的分析介绍

疑难解答

快手磁力金牛广告之涨粉行业投放指南的分析介绍

发布时间：2024-04-24浏览次数：16

快手独有的私域生态，贡献了高价值高粘性的粉丝经营价值。在各行业赛道精细化运营背景下，我们也关注到，商家诉求也从关注“粉丝数量”到关注“粉丝质量”。

“磁力金牛有哪些涨粉产品？如何实操投放？粉丝如何运营？”都是商家聚焦关注的热点问题。

为了提升行业商家对涨粉产品的熟悉度，我们推出了全新的《涨粉行业投放指南》，围绕涨粉价值及快手广告平台产品能力进行详细介绍，对涨粉最重要的三个阶段“投前粉丝洞察-->投中涨粉动作-->投后粉丝运营”进行了全链路的快手广告投放策略玩法说明。目的是帮助各位商家快速入门涨粉，从“了解涨粉价值”进阶到“会“投涨粉、投的好”，共同推进“商家稳定涨粉、粉丝持续变现、平台私域健康的正循环。

一、为什么要做涨粉？

1、涨粉的核心价值有哪些？

快手广告之涨粉的核心价值

2、哪些人适合做涨粉？

新达人入局冷启动期、粉丝私域成交占比高、要拉新扩大经营规模、自然涨粉动力速度慢。

二、商家有哪些涨粉模式？

经营模式	分销达人	人货一体达人	品牌
涨粉诉求	中部：积累私域规模头部：找增量突破规模	潜客拉新	品牌种草用户心智建立
涨粉场景	日常短视频涨粉大促前涨粉蓄水	大促前涨粉蓄水大场涨粉冲人气	活动日蓄水
效果	新粉大场首购老粉持续复购	拉动新客规模增长	品牌 R3 人群提升

三、涨粉产品解决方案

基于客户拓展私域规模诉求，提供涨粉的快手广告投放（https://ks.juxuan.net/）目标，提升用户粉丝量。

	高质量涨粉	快速涨粉
产品定位	优先确保粉丝质量。	优先确保涨粉速度和涨粉规模。
适配客户类型	触达兴趣用户，积累潜力购物粉。	快速触达兴趣用户，短期粉丝量级跃迁。
核心升级策略	用户 LTV价值预估，探索快手广告平台高价值电商用户。	跑量速度优化，流量空间提升。
产品效果	优质购物粉：贡献GMV85%+。涨粉投后T30_roi提升+148%。	涨粉速度+168%。

四、涨粉行业投放策略

1、投前规划篇

明确价值：涨粉成本/粉丝长效价值。

明确目标：日常蓄水/大场前蓄水/大场中涨粉。

明确优势：素材强/人设强/供应链强。

找准粉丝：受众定位/现有粉丝分析。

2、投中实战篇

（1）美妆行业

达人类型	人设内容型	货盘选品型	直播强转化型
路径	大场前涨粉蓄水----{>}大场开播粉丝收割
涨粉阶段	重点动作
	人设素材投放短带新粉首购	选品货盘组合产品卖点挖掘	大场主题确定粉丝预热专场
	预算分配
	蓄水期占比大场总预算：40%-50%		日常涨粉2-8W/天
粉转客阶段	重点动作
	规划针对新粉的预算定向“新粉+排除店铺已购”，对比老粉提价50%以上
	预算分配
	目标分配：深度80%+进人20%		人群分布：建议粉丝消耗占比超过70%

（2）服饰女装行业

涨粉类型	快手短视频广告推广涨粉	快手直播广告推广涨粉
适合什么商家	擅长素材制作，内容网感强货盘价格中高，偏精品型	擅长直播策划，主播互动强货盘价格中等
涨粉阶段	重点动作
	短带新粉首购出价涨优质粉	确定主题+短引制作促新粉转化的货盘
	预算分配
	平播期/未开播：日均涨粉预算占比50%	浅度目标：占比50%以上
	定向
	竞品人群：相似店铺互动下单人群、网红达人粉丝行业人群：大促下单、行业高潜人群、行业互动/浏览/观看
粉转客阶段	重点动作
	规划针对新粉的预算定向“新粉+排除店铺已购” 对比老粉提价50%以上	单独定向新粉搭配基础款货盘
	预算分配
	目标分配：深度80%+进人20%	人群分布：建议粉丝消耗占比超过60%

（3）大V分销达人

达人类型	中腰达人	头部达人
适合什么达人	粉丝段 1000W 以下成长期需建立粉丝粘性	粉丝段 1000W 以上有稳定的粉丝基本盘贡献GMV
涨粉阶段	重点动作
	明确人设定位+涨粉素材精准涨粉定向	扩大潜客，重视蓄水期投入货盘设计(福利款/利润款)
	预算分配
	蓄水期建议：占比总预算30%以上，涨粉50%-70%	蓄水期建议：占比总预算40%以上，涨粉30%-50%
粉转客阶段	重点动作
	规划针对新粉的预算，定向“新粉+排除店铺已购”，快手广告投放进人+深度，对比老粉提价50%+	深度+浅度组合投放进人--推荐智能定向，定投粉丝/已预约人群深度目标--单独投放老粉/老客，使用智能工具提量智能定向+系统优选创意
	预算分配
	深度目标为主	浅度目标为主