一、洞察流量趋势 增长胜券在握

参考历年同期及今年近期的流量趋势，预计今年双12大促(12/7~12/12)内循环流量趋势，双十二期间流量较为充裕，预估相对近7日日均流量涨幅19%。

快手广告之内循环流量趋势图

二、产品玩法攻略 大促快手广告营销进阶

1、产品能力全景图

2、组合玩法新升级

快手广告之组合玩法新升级展示图

3、蓄水玩法：提升粉丝量和潜客数

（1）涨粉

适配场景：粉丝量不足所带来的冷启困难/爆发困难/关注页引流效益未最大化。

牵引指标：涨粉量、涨粉成本。

玩法建议：涨粉预算分配参考历史大促商家蓄水涨粉的快手广告投放。

产品优势：

私域价值，助力转化变现：通过转化新粉-新客-老客，实现销售额增长大场人气贡献，活动氛围造势。

经营价值，助力市场曝光：扩大品牌/达人曝光，提升平台声量提升R3人群规模，积累人群资产协同品广种草/快手广告营销新玩法。

（2）新客增长

适配场景：高客单复购低/周期长品类，新客转化能力弱、维持店铺销售额；重度依赖老客需客群/品牌破圈，突破销售额；粉丝量转化率低，需提升粉丝转化。

牵引指标：新客数、新客成本、新客ROI。

玩法建议：

产品计划基建：短视频15-20条；直播10-15条。

快手广告投放（https://ks.juxuan.net/）素材：每个计划素材建议为5个以上，快手短视频广告素材可搭配针对新客优惠/商品相关内容。

计划出价：历史复购较少，拉新出价可持平；历史复购较多，拉新出价可在历史转化出价上提升10%。

产品优势：拉新ROI更高，跑量更快；快手广告投放流程更便捷；新客价值更量化。

4、预约玩法：提升直播预约，前置锁定直播间热度

快手直播广告预约

适配场景：近期有明确直播/超品大场规划的商家，利用直播预约，提前锁定直播间热度。

牵引指标：直播预约成功数、预约人群GMV占比。

玩法建议：

涨粉预算分配：参考历史大促商家蓄水涨粉的投放，私域人群(新粉新客为主)占预约消耗建议60%以上。

预约样式玩法：提供「主站预约」和「电商预约样式NEW」，电商预约支持挂车福利品预告和电商预约抽奖，有效提升预约成功率和直播兴趣。

产品优势：针对「预热组件点击」优化目标进行产品策略优化；可召回40%端外用户；人均播放时长高200%+，购买率及人均GMV贡献高于其他优化目标。

5、预售玩法：提升尾款转化，加速购买决策

金牛全系产品

适配场景：高客单，定金尾款转化率低的品类，数码、大牌美妆等，买家付定金≠购买决策确定，需要靠金牛召回付尾款，加速用户购买决策，提升尾款转化率，以及提升定金投放ROI。

产品说明：在预售模式下进行快手广告投放时，磁力金牛升级了预付和尾款金额的模型预估和调价，显著提升预估准确性和跑量能力。

牵引指标：尾款/定金订单、金额和用户数的转化率。

玩法建议：精准圈选人群、全量产品投放。

6、基础玩法：提升基建质量，优化出价，提升人气

（1）程序化素材

适配场景：

快手短视频广告带货/快手短视频广告引流场景：大量素材不知道该使用哪些素材可以获得更多曝光；实时盯盘人效低；自定义素材跑量效果不好。

牵引指标：跑量提升、万元操作数下降。

玩法建议：

创意组成方式：想要自选素材+系统推荐素材一起跑量，选择「程序化视频创意」；想要全面提高人效，让系统挖掘素材，选择「系统优选创意」。

产品优势：系统替代人工提高效率；商品关联素材适配度高；单元ARPU翻倍增长，跑量能力更强。

（2）预算智投「CBO」

适配场景：想要尽快起量或冲量投放、高客单价产品跑量难、人效提升乏力、成本保护跑不出去、最大转化效果不稳定。

牵引指标：跑量提升、成本稳定性提升、ROI提升、人效提升。

玩法建议：搭配最大转化投放。

预算设置：快手广告账户维度尽量不要卡预算；初始预算不要过高，建议设置10~20个转化对应的预算，采用小幅上调预算的方式(幅度30%以内)。

快手广告推广计划：一个CBO计划，单元大于5个，素材量大于10个，保证足够基建；不同单元的定向保持差异。

素材建议：建议第4-5天及时补充新素材，避免素材衰退导致的成本升高。

操作建议：投中无需实时盯盘or关停计划，CBO会自动分配预算，寻找最优出价。

成效预估：搭配成效预估，提前判断该预算下ROI达成情况。

产品优势：人效提升；ROI整体提升8.27%；跑量能力提升312%。

（3）直播间快速进人

适配场景：在预期时间内，最大化提升直播间人气规模，达成在线场观的目标。

牵引指标：进人成本、进人数量。

玩法建议：

出价建议：如有成本考核要求，可设置出价；如有短时间冲场观诉求，可不设置出价，使用最大转化。

定向建议：建议宽定向投放，尽量触达更多人群可定向投放粉丝/新粉/老粉群体/已预约人群，同时建议提升出价投放。

素材建议：建议保证创意数5-15个，搭配系统优选快手广告投放方式，更易起量。

产品优势：

更低的人气成本：成本低性价比高，人气成本降低30%+。

更快的人气速度：探索流量空间提升，跑量能力+25%。

更稳定的人气规模：直播间曝光+30%。

7、长效玩法：提升快手广告投后7日整体ROI

7日ROI

适配场景：

适配客户：商品购买决策周期长且开播频次较高的商家，例如：

高客单类目：如珠宝玉石、3C数码、消电家居等。

强种草属性类型：母婴图书、美妆、个人护肤品、服装等。

当前阶段：商测加白阶段。

玩法建议：

基建：新账户测试，建议每日新建「7日ROI」广告组不少于5条；快手广告账户长周期消耗达到一定体量且效果稳定后，可根据实际情况调整增加快手广告组。

出价：初始出价参考历史投放数据中7日累计ROI数值；快手广告投放数据相对稳定后，可根据实际7日ROI及跑量效果，结合自身阶段性需求进行调整定向或出价；对比「卖货roi」广告组，适当放宽定向，便于探索更多人群。

创意：沿用优势投放场景基础上，建议直投直播间和快手短视频广告引流搭配投放；无视频制作能力客户可使用「高光快投」/「系统优选」进行快手广告投放；成熟跑量创意和测试未起量的新创意分别建计划投放，以保障新创意可以被充分探索。

产品优势：合理的出价情况下，在当日直链ROI持平的同时，不断破圈探索长效人群，7日GMV稳定增长，单元跑量能力+26%。

8、效率玩法：依托智能提升快手广告投放效率

（1）直播托管

适配场景：

中腰客户：简化操作，迅速上手，帮助快手广告运营基础薄弱的客户跑出更好效果。

头部客户：提升人效，在保障ROI目标达成同时提升跑量能力。

牵引指标：跑量效率提升、万元操作数下降。

玩法建议：

预算设置：建议设置1w起，大场预算设置5-10w，根据效果增加。

ROI设定：与近7天内专推版直播推广深度目标达成ROI持平。

商品购买出价：与近7天内专推版直播推广商品购买出价保持一致。

快手广告投放时长：快手广告投放时间选择不低于4小时(最好为直播时长)。

计划搭配：创建1卖货roi+1商品购买计划，搭配使用，跑量更佳。

产品优势：

极简创编：万元操作数下降100%+。

智能投放：计划ARPU提升 200%+。

效果提升：ROI提升33%+。

（2）商品智能投放

适配场景：

有爆品的客户：提升跑量效率，帮助货品型商家放大爆品效应，带来更高的roi。

多品客户：保障roi的前提下，帮助客户测品，辅助跑出爆品。

牵引指标：冷启动通过率提升、万元操作数下降。

玩法建议：

商品选择：短带跑量稳定商品，直播带货高光商品。

出价建议：与专推版对应购买目标出价保持一致。

快手广告投放时间：建议选择全天24小时投放，系统自动分配预算流量效率最大化。

避免频繁调整：避免盲目且频繁调整预算和快手广告投放时间，一天不超过2次。

计划搭配：一个商品创建5-10条计划，搭配不同预算、转化目标、出价同步跑量。

产品优势：

省时省力：万元操作数-83%。

跑量更优：单元ARPU值+202%，冷启动率+312%。

9、全域玩法：提升全店长效经营

（1）全站推广

适配场景：期望提高店铺流量上限的商家；具备一定操作能力(有专业团队)，需要对各部分预算进行精准把控；多代理商家。

牵引指标：全站ROI。

流量渠道：付费流量+自然流量。

计划条数：同一时间维度内，单账户仅允许投放一条“全站推广”计划。

核心区别：投放全站推广计划的同时，存在其他非全站广告的正常投放，即有多条广告计划同时在投。

玩法建议：

预算设置：商业化消耗10%(至少1000-2000)，3天后可根据实际情况调控。

出价设置：在快手广告投放初期，建议直接以高于全店ROI目标2-3倍进行设置，核心关注计划跑量、ROI的达成能力与GMV涨幅比例。

后期逐步上调ROI表达，观察最适配的出价。

产品优势：操作性更强；多代理商家互不影响。

（2）全站推广-智投版

适配场景：期望提高店铺流量上限的商家；无专业团队测试收益链路，希望通过低人力成本完成平台生意链路探索。

牵引指标：全站ROI。

流量渠道：付费流量+自然流量。

计划条数：同一时间维度内，单账户仅允许投放一条“全站推广”计划。

核心区别：只投放一条全站推广计划，不再进行任何其他广告推广，即仅有全站推广一条计划在投。

玩法建议：

预算设置：历史商业化消耗*1.2以上，3天后可根据实际情况调控。

出价设置：在快手广告投放初期，建议以当前全店ROI目标进行设置，核心关注计划的跑量和ROI的达成能力。

3天后可根据实际情况逐步上调ROI表达，建议单次调整幅度为10-30%，且每次调整完至少保持2h投放时间，直到全店ROI保持原有水平。

产品优势：极简创编，快速上手；对全站自然流量的撬动能力更强；算法调控空间更大，更有利于探索流量上限。

（3）全站商品推广

适配场景：期望提高商品在全站流量上限的商家。

牵引指标：商品维度的全站ROI。

流量渠道：付费流量+自然流量。

计划条数：同一时间维度内，单商品链接仅允许投放一条“全站推广”计划。

核心区别：某商品链接投放全站推广计划时，不能进行其他任何短视频带货广告推广，即仅有全站推广一条计划在投。但同商品的其他商品链接可以进行其他非全站广告正常投放。

玩法建议：

预算设置：历史单商品商业化消耗*1.2以上(避免因预算限制跑量)，3天后可根据实际情况调控。

出价设置：在快手广告投放初期，建议以投放商品全店ROI目标进行设置，核心关注计划的跑量和ROI的达成能力。

3天后可根据实际情况逐步上调roi表达，建议单次调整幅度为10-30%，且每次调整完至少保持2h投放时间，直到商品的全店roi保持原有水平。

产品优势：极简创编，快速上手；精准提升商品维度的全站流量上限；兼顾算法调控与操作性。

10、高效整合投放：磁力金牛移动账户全面升级

核心能力：

快手广告账户操作自主可控，满足商家自投场景诉求：自助户、普通渠道户均接入PC渠道户投流能力，广告主可自主进行双端计划制投放。

覆盖专业版和经营版，快手广告推广方式更加清晰灵活：同一个账户支持多种推广方式，可在PC端进行专业版、经营版、极简版三个版本的快手广告创建。

软硬广流量结合，为商家拓展更多流量：自助户、普通渠道户补齐资质，可在快手直播广告、快手短视频广告推广下，增加硬广流量投放。

双端底层数据融合，三版本投流效果一端查看：同一个账户，可以看到三类版本的预算消耗情况，投流管理一端操作。

接入智能投放工具，投放更便捷省心：支持预算智投、直播托管、商品托管等智能投放工具，降低广告主投放操作门槛。

适配场景：提升跑量能力；商家自运营强诉求；降低快手广告投放操作门槛。

玩法建议：

（1）大促跑量提升诉求

策略建议：通过移动账户计划制投流能力，搭建专业版推广计划(转化目标、人群包、出价等组合搭建)，拓展大促计划制跑量新渠道。

效果数据：vs移动户极简版，移动户专业版跑量能力明显提升+172.18%。

（2）大促期直播推广快速起量

策略建议：以浅层计划快速跑量；提高视频质量，打造爆款视频，利用视频投最大转化推动直播推广卖货ROI的提升，提高计划出价增加曝光可能性。

效果数据：vs移动户极简版，移动户专业版跑量能力明显提升(+44.16%)，roi基本持平。

适用范围：

快手广告账户类型：磁力金牛移动账户(普通渠道户、自助户)。

上线时间：11.24~12.7试运行，加白提报；12.8全量上线。

三、双12专属权益 全面加持生意

1、多元扶持策略

2、双12专属人群包

3、专属快手广告样式

样式介绍：双12大促活动，商业化侧上线「双12大促」广告logo和文案，提升活动氛围，以期提升双12的客户转化效果。

样式显示：

媒体范围：主版&极速版、安卓&ios。

资源类型：硬广、软广。

快手广告营销目标：短视频带货、短视频引流。

4、双12 PEC券补贴

在短视频卖货场景，对消耗满足门槛的客户发放PEC补贴，根据不同客单价设置不同优惠力度，千人千面。

四、双12专属保障 全程保驾护航

1、产品教育和课程：

内容：磁力金牛VS磁力学堂联合推出双十二营销攻略。

节奏：12.1陆续推出。

策略/渠道：2023年双12磁力金牛相关产品信息将会在以下阵地更新最新信息，朋友们密切关注，磁力金牛APP和PC端首页banner、弹窗等快手号「磁力金牛官方助手」。

品牌沟通渠道：微信公众号“磁力引擎商业洞察”，OKIM消息号“磁力引擎营销小助手”

2、产品问题和反馈：

内容：产品使用方式、玩法和政策。

节奏：12.7-12.12促中持续保障。

策略/渠道：磁力金牛客服咨询，磁力金牛APP-我的-智能客服，进行IM咨询，磁力金牛销售运营，磁力金牛保障权益，产品问题全链保障，时效和品质稳定。

以上就是【决战双12，快手磁力金牛广告商家玩转大促高效爆发分析介绍】的主要内容，快手直播广告的投放需要充分了解市场情况和受众需求，以制定合适的广告策略和投放计划，对于快手直播广告还有其他想要问的，可以来联系巨宣网络咨询哦！