一条快手广告素材的生产及诊断之路的分析介绍

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疑难解答

一条快手广告素材的生产及诊断之路的分析介绍

发布时间：2024-04-22浏览次数：16

一、制作快手广告素材五步走

通过“挖优势”、“套公式”、“填文案”、“拍/找素材”、“剪视频”五大步，把产品的核心优势，以目标用户最喜欢的方式展示出来，其中：

1、主旨：“挖优势”需要对产品有充分的认知。

2、表现：“套公式”和“填文案”需要在掌握基本套路后，不断摄取灵感，和自己的产品做好融合。

3、呈现：“拍/找素材”和“剪视频”需要在掌握技能基本功的前提下，掌握快手广告平台的调性密码。

4、分析：通过对快手广告投放素材的数据分析，按上述步骤尝试不同的优势展示与文案表达，找到转化能力最好的素材方向。

快手广告之制作素材五步策略图

二、案例解析

Croent牙膏素材制作过程。

制作流程	输入	输出
1、商品优势挖掘	商品名称：Croent牙膏。商家定位明确素材方向。	（1）产品力： ① 质量：权威检测，安全放心，5大成分:羟基磷石灰、柠檬酸锌、焦磷酸四钠、海藻糖、蓝莓、樱桃。 ② 功能：洁白牙齿、清新口气、清洁口腔、抑制异味、抗牙结石、减少牙菌斑、巩固牙釉质、温和、固齿。 ③ 设计：早晚使用功能差异化牙有，较使用单一牙有，更有效解决牙齿问题。（2）价格：29.9元，拍四支更划算。（3）受众：人群定向广，18以上男性/女性。（4）售后/服务：7天包退换。总结：对于这个品，效果、设计、安全性、性价比是要重点突出的点。
2、套脚本公式	素材公式实操行业素材制作手册	（1）人设资源：无明星代言及达人带货，采用普通素人人设。（2）表现形式：剪辑制作-商品展示有口播+实拍一镜到底片段。（3）吸引内容：从产品功能切入，以触发痛点-演绎为吸引。（4）说服：商品、使用示范+素人使用效果+商品主打卖点。总结：敲定快手视频广告表现形式、人设、吸引、说服框架。
3、填文案	（1）社区内容热点：磁力智造-快手热门。（2）跑量案例：分行业素材模板素材广场-热门爆款。（3）素材风控规则解析：规则广场-风控审。核分镜头脚本模版：分镜头脚本模版。	（1）片头：触发并放大用户牙黄的痛点，演绎好友间打趣大笑露齿但是牙黄的尴尬，痛点场景常见且真实。（2）片中：揭秘导致口腔问题的常见误区，早晚仅使用一支牙膏，进而引出商品，理性论述商品主打卖点，继续展示素人使用产品及使用后效果。（3）片尾：给予用户美好的期待，忠告目标人群促转化。总结：输出分镜头脚本。
4、拍/素材	（1）拍摄：拍摄制作拍摄技巧降低画面重复度。（2）素材：符合视频整体调性；快手广告素材清晰且无水印。（3）不涉及版权。	总结：一镜到底{>}非拼接混剪(本示例选择此种){>}直播切片&拼接混剪；推荐在制作剪辑类型素材时增加一镜到底实拍片段的比例，可以获取更好的跑量和回收效果。
5、剪视频	（1）画面文字：让用户有猎奇和看热闹的文字，更抓人眼球。（2）背景音乐：热门音乐。（3）节奏衔接：不去刻意强调逻辑，只要能让用户看明白，不影响快手视频广告整体内容即可，剪辑技巧。	（1）文案：吸引内容添加口播文案+人物信息标注。（2）贴纸/特效：推荐商品时增加商品贴纸、文案框。（3）3秒吸睛：第一个画面，要夺人眼球。（4）音乐：选择洗脑或者贴合画面的音乐。

三、投后自诊四步走

本次问题排查，只针对素材纬度进行诊断，诊断前请确认快手广告投放人群和商品的高匹配性。

重要环节	事项	参考资料
商品质量诊断	商品质量诊断，sku设置是否合理	1、点开商家品退率看板，在「商家id」字段输入商品id，查看商家品退率。 2、若品退率较高，告知客户进行整改高消耗低品退客户共性特征。 3、告知客户后续避开这些品退率高、容易被封店的商品金牛商家高品退商品列表-0317版本。
快手广告账户质量诊断	快手广告账户健康度自查，预判账户是否存在限流情况	1、进入客户账户财神CRM，查看首页右下角账户低质浓度。如果达到「严重」及以上层级，会被限流(通过销售侧-低质素材定义(对内版)了解低质定义)。 2、进入磁力金牛账户-快手广告推广-快手广告创意，查看具体是哪些创意被限流，阅读披露的素材修改建议，及低质素材治理指导手册，点击「去修改」进行修改。 3、通过拒审常见三大问题&修改方式、避免低质素材打压，一篇全有！预防低质。 4、通过服饰审核解析家居百货审核解析内循环素材-图书行业审核指导文档美妆审核解析食品行业审核解析，告诉商家在审核眼中，什么是会被拒审的素材、什么是好素材。

四、快手广告素材重要数据

快手广告之素材重要数据展示图

五、定点排查

快手广告账户素材问题自查
现状问题	原因排查	优化动作
素材掉量	快手广告账户爆量素材被巡审，素材内容不符合平台调性，被下架或限流。	根据审核建议进行相关素材修改。审核建议入口：代理商后台。
素材掉量	快手广告账户素材内容质量差，视频三五秒播放率比大盘低，没有竞争力。	切换有吸引力的话题片头，片头一定要简单易懂接地气，说人话。如果是明星代言，尽量找大家都认识的。立马获取常见三大片头优化窍门进行素材优化。
素材超成本	素材质量差，转化率低；前期高价拿量，三秒播放率比大盘高，但是后续素材转化乏力，压价不成功。	1、优化片头，立马获取常见三大片头优化窍门进行素材优化。 2、增加产品使用实拍画面比例，点击拍摄大礼【卖点放大】提升转化率走向爆量人生。 3、在产品引入部分加强转化引导，可以是箭头指引和话术指引。赶紧喜提引导话术和参考形式开启跑量人生。 4、优化评论区内容，组织刷一波评论点赞；还可以从评论找用户关注点，用户顾虑等，可以在视频中故意设置一些槽点，吸引评论。也是一个起量的好技巧。
素材衰退	素材创意单一，缺乏多样性	增加素材多样性【快手电商营销素材手册】
素材衰退	素材质量差，三五秒播放率比大盘低	优化片头，立马获取常见三大片头优化窍门进行素材优化
素材不起量	封面点击率比大盘低，三五秒播放率比大盘低	优化片头，立马获取常见三大片头优化窍门进行素材优化
素材不起量	账号被社区打上黑名单	建立快手新账号，进行快手广告素材测试