制作素材四步走

快手广告之制作素材四步走展示图

一、弄清楚需求

“不要把人当流量，要把流量当人。当把粉丝量攒起来以后，店铺的自然流量是真的在涨，黏性更好的粉丝能形成滚雪球效应，长期来看盈利几率更大，而私域流量也为每一次开播的基础效率做了保底。”——王妮 韩熙贞创始人

涨粉是通过快手直播广告引流/直投直播间或快手短视频广告投放，引导用户关注作者快手号，进而通过丰富的粉丝运营手段，为广告主带来长效的变现收益。优秀的涨粉素材具有一定的行业通性，但也有一定个性，所以在制作快手广告素材之前，需要回答自己几个问题，弄清楚需求。

快手广告之涨粉自我认知展示图

二、搞明白用户

“公域如果是一条大河，那私域就是在河边引流出的一块池塘，池塘的大小、鱼的多少和鱼的重量，取决于你对池塘是否尽力用心。"——李校长 李校长说房

我们已经认识到私域对我们的重要性，但想要更高效的找到我们的目标受众，并把他们变为粉丝，就要从以下几点切入。

1、目标用户画像

快手广告之目标用户画像展示图

2、粉丝关注动机

攻心为上，攻城为下。

日常涨粉视频一定要强调关注之后“有利可图”，获得多变的酬赏，基于粉丝触动的点与用户属性的交叉明确视频立意。

社交酬赏：被认同、受重视、受喜爱，如买了新衣服变美，受到更多人的喜欢。

猎物酬赏：具体物品的获取，如：工厂价、好货、护肤知识、保养心得，选产品的心得之类。

自我酬赏：个体愉悦感，带来精神上的慰藉，如喜欢快手视频广告内容，关注之后，可以打发无聊的生活之类的。

案例：我是一个卖服饰的广告主，货品的优势是核心竞争力，在编写涨粉视频的脚本时：凸显货品优势；让观看快手视频广告的用户可以获取到美丽与优惠的价格，且看视频的时候可以学习一些穿搭。

快手视频广告立意：女性购买服饰更讲究搭配、注重商品的舒适度、款型、面料，视频在展示商品时更多的体现搭配的灵活、搭配后的美观度、对身材的凸显/遮瑕，通过模特的形象、穿衣效果展示给用户心理暗示，购买视频中的产品后，可以让自己变得更美，同时强调商品价格优势。

三、会创作素材

快手广告之创作素材展示图

1、涨粉素材特点

快手视频广告具有时长短，节奏快，信息量大的特点，片头决定能否让用户驻足观看的源动力，吸引用户驻足后，通过片中内容取得用户信任，初步激发转化动机，在用户表达初步兴趣后，进一步增加砝码说服，刺激转化行为产生，在用户行动环节进行关注引导；攻心法则：吸引力，信任力，说服力，行动力。

2、快手广告素材理解维度

时序结构：

片头(ls-5s)：迅速抓取用户注意力、创造诉求、引发继续观看的兴趣。

片中(6s-25s)：清晰、完整地讲述诉求内容或产品优势，如：卖点(解决什么痛点)、优惠、使用方式、效果展示等。

片尾(26s~)：结尾ending有个slogan(跟着xx走，xx不翻车或者关注我，能xxx之类的)，强音效提醒粉丝关注，影响社区内容过审；画面不可用大箭头、内容引导禁止出现点击、下方视频、链接、赶紧、详情点击、购买、厂家、送等词汇。

四、巧利用模版

以上就是【快手广告之涨粉素材制作方案，快手视频广告介绍】的主要内容，快手广告需要提高广告服务质量，包括广告投放效果、客户服务、售后服务等各个方面，以满足客户的需求和期望，所以之后想要投放快手广告的广告主，可以联系巨宣网络！