一、背景
当客户投放直播进人时,从资源的角度看,激励的进人成本远远低于其他资源的成本,这极大满足了一部分广告主在开播初期希望快速提升人气的诉求;而在深度目标下,有一部分广告主(如保健品、医疗器械等行业的广告主)在激励下的ROI表现优于软硬广资源。
综上所述,希望开放激励流量的入口,将资源的选择权开放给广告主,广告主可以基于自身属性和投放诉求自主选择适配流量,最大化满足客户的差异化投放诉求提升快手广告投放效果。
二、功能介绍
1、功能概述
磁力金牛PC端在投放位置模块增加「激励流量」的广告位,为广告主投放到快手激励广告位提供入口。
2、入口展示条件
快手广告投放系统 | 快手广告营销目标 | 优化目标 | 功能阶段 |
PC端 | 快手直播广告推广 | 进入直播间 | 5.25开始以白名单形式放开 |
商品购买、ROI出价 | |||
快手短视频广告推广 | 商品购买、ROI出价 |
3、示意图
快手广告推广-广告创意层级-快手广告投放位置。
快手广告创意层级投放位置展示图
三、产品优势
1、在浅度优化目标-「进入直播间」下,激励流量的进人成本非常低,大盘进人成本仅为其他资源的1/3。
2、在深度优化目标-「商品购买」「ROI出价」下,对于部分客户来说激励流量的ROI比发现页更高。
四、适用客户&使用建议
1、直播冲人气客户
建议开播初期,搭配激励资源提高直播间人气。
2、直播带货客户
(1)哪些商品适合投到激励直播?
类目:激励直播roi高于信息流的头部直播间,中老年保健品,家庭必需品,零食占绝大多数。
价格:低客单价商品,激励直播top销量单价约9.5元,比快手信息流广告top商品均价低28元。
(2)什么样的文案在激励资源转化更高?
极高性价比:大部分主打工厂直销、清仓秒杀、批发零售。
(3)激励资源下哪些用户的购买力更高?
面向中老年女性,和激励直播用户相匹配:30-50岁占90%,女性占80%。
3、短视频带货客户
(1)哪些商品适合投到快手激励视频广告?
痛点贴合激励人群:医用敷科、保健食品是激励视频场景绝对的消耗头部类目,客单价高于大盘水平,但是能够满足用户健康需求,受到激励人群欢迎。
商品有极致性价比:主打低价大量突出性价比,如「18.8元10双」、「工厂清仓49元」等商品特点,引发用户购买欲望。
商品具备时间消遣性:比如种子/种苗商品,属于激发中老年群体打发时间的商品,本身价格亦不高,比如某一年四季都可以种的豆子商品。
五、操作
1、选择专业版-快手短视频广告推广/快手直播广告推广。
快手广告推广设置展示图
2、选择优化目标
(1)快手直播广告推广
快手直播广告推广转化途径展示图
(2)快手短视频广告推广
快手短视频广告推广转化途径展示图
3、投放位置-选择快手激励广告
快手广告投放位置选择展示图
以上就是【快手激励广告明投产品介绍,快手直播广告介绍】的主要内容,快手直播广告需要选择适合的推广形式,包括品牌形象推广、促销营销推广、产品引入推广等多种形式,可以根据不同的营销目的进行选择,那么对于快手直播广告的推广形式还想要了解更多,可以来联系巨宣网络咨询哦,巨宣网络的联系电话是:4009602809!
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