1、客户情况：【美妆类】头部达人，粉丝量级2500万+，自有美妆供应链，多个主营爆品静华、面霜；大场活动，快手广告投放以直播间推广为主，提前 2-3天投预约和涨粉，活动当天以深度目标和直播进人为主。

2、客户诉求：活动正式期，能有效维稳ROI的同时保障消耗放量量级。

1、主售卖商品：主打爆品美白精华、面霜、套盒，客单价100-600元+。

2、快手广告投放情况：快手广告账户&预算单独使用3个新账号进行新功能投测，根据实际转化效果投测预算从5万提升到10万+。

3、关键词选词策略：

（1）选词：首次尝试关键词相关定向能力，整体投测阶段选择重点品牌词和商品实体词做单词投测(一个组一个词)，属性词和类目词做相似聚合测试(一个组多个词)。

（2）定向设置：基础定向+创编关键词。

基础定向：地域选择可发货地搭配24-49岁的女性为目标受众。

4、关键词选择：

商品推荐词中包含品牌和实体词均分词测试、相似词中选择关联实体词、属性词、类目词做聚合测试。

品牌词：有独立品牌，可直接选择品牌词。

商品实体词：根据选择主推商品选择精华、面膜、肌底液、面霜等。

商品属性词：美白、保湿、抗衰、祛皱、补水、提亮等。

商品类目词：护肤品、套装、乳液面霜、面部精华等。

1、客户情况：【美食品类】人设型主播，粉丝量级400W+，通过日播+稳定上新节奏拉动营业额增长，直播间购买人群以新客为主，占比60%以上。

2、客户诉求：店铺经营商品较多，想要针对近期新上线商品「芝麻丸」做爆款打造，触达精准老客的同时为店铺拓展新客，提升单品销售量级和ROI。

1、快手广告投放时间：9/9-9/20。

2、售卖商品：零食百货，客单价20-80元左右。

3、快手广告投放情况：

快手广告账户搭建：近14天共搭建关键词广告组732条，使用快手广告投放账户13个。

快手广告投放设置：选择快手直播广告推广营销目标(消耗占比75%)，主投放订单支付优化目标。

人群覆盖量级：1500W-4000W(低覆盖量级做转化、高覆盖量级做提量)。

4、关键词选词策略：

C私城+品牌词/实体词：挂车商品为芝麻丸，商品为高复购人群，人群选择店铺活跃人群/历史已购人群+关键词定向的品牌词和商品实体词(品牌词可直接选择商品推荐的品牌词或者自主搜索品牌；实体词为芝麻丸、店铺其它主推商品如烤肠、月饼、玫瑰黑芝麻丸、黑芝麻丸等)。

属性相似实体词：小麻花、手工小麻花、麻花、味哒哒、螺蛳粉、小麻花零食、蜜酥、流心月饼、大月饼、火山石烤肠等。

商品属性词+品类词：蜜饯果干、休闲食品、特色食品等。

综合效果：关键词日消耗0.5万，消耗提升17%，TO ROI 4.71+对比未使用关键词TO ROI 提升 36%。

分客户效果：新老客的roi均有提升，新买家消耗占比64%。

老买家 TO roi5.3+，对比未关键词 TO rol 提升 33%。

新买家TO roi 2.3+，对比未关键词 TO roi 提升 37%。

分物料类型：直播直投模式下，使用关键词对比未使用关键词，roi提升53%，正向效果显著。

1、客户情况：【保健品类】做单品店播的客户，粉丝量级20万+，全店销售90%以上由新客产生，前期投放处于ROI达标瓶颈期，多种品类人群投测ROI 提升难，且消耗量级提升幅度小。

2、客户诉求：客户主播目前无稳定人设，且品类复购率略低，希望在日常投放中，可以维稳ROI的同时能稳定拓展新客量级和消耗量级。

1、快手广告投放时间：日投客户，从9月5日开始进行关键词功能投测，整体关键词投测消耗10万+(占比总消耗30%+)，且使用关键词的 ROI稳定、消耗也在持续增长。

2、售卖商品：

（1）商品品类：膏药、穴位贴。

（2）商品客单：30-100元。

3、快手广告投放设置：

在直播态下，选择「快手直播广告推广」营销目标，「订单支付、RO出价」优化目标，成本保护的出价方式(出价与日常投放持平即可)。

4、关键词选择：

（1）人群包量级：整体消耗重投产，人群包圈选上以精准包和宽泛包为主，待RCI持续稳定后，才会选择放量包做消耗提升。

精准包(提升ROI)：覆盖量级300万-600万，选择词量30-100个。

宽泛包(维稳RO放量)：覆盖量级600万-1300万，选择词量100-200个。

（2）选词方式：

实体词：穴位贴、膏药。

相似功能的实体词：艾灸、坐灸、艾草足贴、保健贴、穴位图、随身灸、北京足贴、老北京艾草足贴、老北京足贴、理疗贴、针灸、中医针灸、艾灸贴等。

功能属性词：冷敷贴、腰椎贴、消痛贴、磨脚贴、养生、推拿按摩书籍、艾灸宝、中医保健、颈贴、养生堂、刮痧片等。

整体效果：关键词消耗20万+(占比整体消耗50%)，对比非关键词TO ROI提升50%。

分用户类型：关键词产生的消耗80%在新买家上，关键词-新买家 对比 非关键词TO ROI 提升 60%。

1、客户情况：【家电类】单品店播商家，24小时持续3-5个直播持续直播，粉丝量级600万+，具备强供应链能力，主营爆品电子锅；快手广告投放以直播间推广为主，主投深度转化目标，保持稳定日播促成潜客转化。

2、客户诉求：直播间仅推广1个单品锅具，老客复购占比很少在20%以内，需要每日稳定持续的拓展新买家，且希望新买家ROI稳定、对比往期投放有提升，可以维稳利润空间。

1、快手广告投放时间：9/1-9/20。

2、售卖商品：主打爆品电子锅，客单价150-200元。

3、快手广告投放情况：

快手广告账户搭建：近7天使用投放账户28个，搭建关键词定向广告组400条+。

快手广告投放设置：仅选择快手直播广告推广营销目标，主投放订单支付优化目标。

人群覆盖量级：1500W-3000W(低覆盖量级做转化、高覆盖量级做提量)。

关键词选词策略：商品推荐词中可选全部实体词，相似词中选择关联功能的属性词、商品所在的类目词。

实体词：电子锅、锅具、家用锅具、家用电锅、多功能锅、家用小电钢、电锅、多功能家用锅、家用锅等。

关联实体词和类目词：手动厨具、迷你小厨具、餐具、厨房工具、不锈钢厨具、厨房小工具、家用餐具、家庭餐具、餐具家用、不锈钢隔油勺、隔油勺、油勺等。

4、出价策略：为商品售价的45%-60%(可根据实际商品利润空间调整)。

综合效果：关键词TO ROI 2.2+对比未使用关键词TO ROI 提升 23%。

新客效果：关键词的新买家消耗占比84%，新买家T0 roi 2.5+，对比未关键词T0 rol 提升40%。

1、客户情况：【美妆个护类】品牌客户，粉丝量级180万+，非人设性主播，购买人群主要以新客为主，日常投放以直播形式唤活老客、提升新客做转化为主。

2、客户诉求：在投ROI符合预期，如提升消耗ROI就会下降且品类复购率较低，希望能拓展更多新客，在维稳ROI的情况下提升消耗量级。

1、快手广告投放时间：9.15起开始投测关键词。

2、商品信息：客单价70~120元，日化套装。

3、快手广告投放设置：仅投快手直播广告推广，主投放商品购买优化目标和ROI出价。

4、快手广告投放情况：

快手广告账户搭建：近7天搭建关键词定向广告组611条，使用投放快手广告账户6个。

定向策略：未购私域粉丝+关键词、仅关键词两种方式进行投测。

关键词选取情况：品牌词及竞品品牌词主做转化，品类词主维稳ROI放量。

品牌词：选择自身品牌及竟对品牌词(可根据系统推词+自主搜索品牌词)。

品类词：水乳、面部护肤套装、水乳套装、沁透舒缓喷雾、护肤套装、水感沁透舒缓喷雾、舒缓喷雾、活肤水等。

私城人群：喜欢相似店铺的人群、店铺潜在粉丝、店铺潜客、店铺新客、店铺活跃粉丝、喜欢我的店铺的人群、浏览未购买的人群，整体排除近7-15天已购用户。

人群覆盖量级：750-2000万。

综合效果：关键词日耗1万+，消耗提升 20%+，T0 ROI 1.3+对比未使用关键词TO ROI 提升18%。

新客效果：关键词T0 ROI 1.2+对比未使用关键词 TO ROI 提升34%。

1、客户情况：【日化用品类】品牌客户，粉丝量级50万+，非人设性主播，前粉丝量级较低，老客稳定性低，购买人群主要以新客为主，日常投放以直播+短视频组合形式唤活老客、提升新客做转化为主，高需提升新客ROI及可承载消耗量级。

2、客户诉求：店铺仅1个高销量爆品，想要针对品牌今天主推的新品，做高销售量，打造更多爆品，为店铺拓展更多客户量级。

1、快手广告投放时间：9.16起开始投测关键词定向。

2、商品信息：客单价70-120元，日化套装。

3、快手广告投放设置：快手直播广告推广和快手短视频广告推广均有投测，预算各半，主投放商品购买优化目标。

4、快手广告投放情况：

快手广告账户搭建：近7天搭建关键词定向广告组182条，使用投放快手广告账户9个。

关键词选取情况：分单元选择不同的词进行投测，可根据主推商品的推荐词及相似词选择，同时也会选择历史功能属性相似的老品推荐词。

品牌词：选择自身品牌及竞对品牌词(可根据系统推词+自主搜索品牌词)。

品类词：牙膏、口腔喷雾、漱口水、牙刷、冲牙器、电动冲牙器、牙线棒、牙签、牙线、洁牙粉等。

人群预估覆盖：800万~2200万左右。

综合效果：关键词日消耗1万+，提升消耗15%，逐步放量中，TO ROI 2.1+对比未使用关键词TO ROI 提升30%。

快手广告营销目标：

快手直播广告推广使用关键词定向的广告组，TO ROI较未使用关键词定向提升27%；

快手短视频广告推广使用关键词定向的广告组，TO ROI较未使用关键词定向提升36%。

新客场景下：关键词VS非关键词定向ROI。