快手广告之涨粉产品白皮书分析介绍

疑难解答

快手广告之涨粉产品白皮书分析介绍 | 快手广告推广

发布时间：2024-04-10浏览次数：10

一、涨粉场景

涨粉场景	适合客户	投放产品
快手短视频广告涨粉	1、短视频制作能力强，且使用短视频涨粉客户。 2、大促短视频涨粉客户。	快手短视频广告涨粉：通过快手短视频广告触达用户，用户可观看短视频后点击主页进行关注，可选择涨粉/涨粉ROI产品，提升粉丝数量。
快手直播广告涨粉	日播涨粉蓄水客户。	快手直播广告涨粉：通过直播触达用户，用户可在直播间关注主播，提升粉丝数量。

二、涨粉诉求

1、两大诉求：粉丝数量&粉丝质量

快手广告投放诉求	粉丝数量	粉丝质量
释义	对内容感兴趣的粉丝	对内容感兴趣且更有可能下单的粉丝
转化目标	粉丝关注	涨粉ROI
快手广告营销目标	快手短视频广告推广/快手直播广告推广	快手短视频广告推广
模型优化点	涨粉数量	TN的涨粉GMV(长期粉丝转化价值)
快手广告投放方式	成本保护	最大转化
出价设置	可设置涨粉成本上线	无
产品机制	基于成本上限，实现粉丝数量最大化	基于涨粉价值最大化原则，为广告主提供高质量粉丝

2、不同诉求下的快手广告投放玩法

快手广告投放需求	粉丝数量		粉丝质量
是否直播	开播	不开播	开播	不开播
转化目标选择	专推版-快手直播广告推广「涨粉」转化目标	专推版-快手短视频广告推广「涨粉」转化目标	专业版-快手短视频广告-涨粉ROI
转化类型	无	个人主页	个人主页
快手广告账户基建准备	参考4月涨粉广告主投放设置数据产出	参考4月涨粉广告主投放设置数据产出	涨粉ROI属于深链路转化目标，初期建议投放快手广告组数量{>}10+，后续可根据预算需求和跑量情单账户况适当调整快手广告组数量。
预算设置	成本保护投放方式下：根据历史和跑量情况，自主设置。最大转化投放方式下：根据快手广告投放时段设置单小时200-300/元的消耗预算。		初始阶段：建议单广告组3000-5000元预算，或根据快手广告投放时段设置单小时200-300/元的消耗预算设置效果稳定后可适当调整快手广告组预算。
定向设置	1、自定义人群圈选：可投放主推商品所属一、二级类目已购且非自有粉丝人群；快手广告投放同类主播达人的粉丝人群；使用自选人群一系统推荐的「分品类涨粉高意向人群」；快手广告投放主推品类的「高消费频次」、「同类目客单」的活跃人群。 2、使用推荐核心人群：基础定向仅设置性别或年龄；核心人群→「高质量涨粉」。		可放开定向至5000万以上，系统自动探索

三、涨粉技巧

1、如何精准涨粉？

（1）分析我的粉丝都是怎么样的？

产品名称	产品介绍	产品入口
数据洞察-触达人群分析	快手广告投放后，可对成交数据进行粉丝类别 (新老非粉)、购买能力等分析，对消耗及 GMV来源更清晰，优化快手广告投放。	数据报表-数据洞察-触达人群分析
磁力方舟	以达人视角沉淀/诊断资产，从人群、粉丝、直播、商品、复盘等维度提供数据分析及人群推送服务。	工具-万象DMP-磁力方舟

（2）怎么能精准投放到我想要的人群？

产品名称	产品介绍	产品使用建议
私域人群定向	针对开通小店并进行商品售卖的快手账号下的用户，在站内行为的细分，实现商家私域内以“场景+行为+时间窗口”组合圈选高精准目标人群进行快手广告投放。	可搭配涨粉优化目标投放
购物意图	根据用户在快手短视频广告和快手直播广告场景下针对不同类目商品的行为意图(浏览、点击、购买等)，寻找具有消费倾向的人群。	可选择自身的行业及品类人群
快手网红定向	定向该(类)网红的互动人群，可支持关注、视频互动、直播互动三种行为多选，互动指视频或直播内容近30天观看、评论、点赞、打赏、分享等行为，指定网红可查询粉丝量大于3万的账号。	可投放竞对粉丝人群
DMP定制人群	基于快手商业化场景下为客户提供海量标签，能完成用户画像洞察、人群运算及人群推送应用等功能，协助商业化投放。	可对快手广告行为、电商特征、行为数据等多个人群类型维度进行人群分析及打包投放。

2、使用什么样的素材涨粉？

（1）快手短视频广告涨粉

人设	类型	场景	适用行业	产品/内容	视频框架
主播	痛点抓取型	工厂/直播间	全行业	根据痛点介绍单个产品或者主播	如：粉丝现有痛点切入(长斑、网购被骗、商场东西贵)+提供解决产品或者办法+产品优势+引导购买或者关注。
主播	福利诱惑型	工厂/直播间/办公室	全行业	工厂产品生活难题以及自己的处理方式	主播能给粉丝提供产品或者内容 (护肤知识、工厂价的产品)+获得提供福利的条件(关注主播)
专业人士	产品对比测评型	生活场景/办公室	全行业	同类产品对比	通过设计实验进行产品对比+引导关注(买好货，关注XX)。
达人	幕后揭秘型	工厂/直播间/专柜	食品、美妆、服饰	vlog形式展示行业背后的故事	展示工厂、以及行业的操作后台。
达人	人设展示型	生活场景/外景为主	全行业	介绍自己	我是谁，做什么事能解决粉丝什么痛点和难点。

（2）快手直播广告涨粉

[直播涨粉上]达人商家应核心思考如何把“讲商品”做得更吸引人
A直播门面	直播封面（双列）	简易直播间(上下滑)
	① 背景突出，主播出镜且妆容穿搭整体干净整洁。 ② 主标题：核心文案xx盛典回馈，主题突出。副标题：红包秒杀作为利益点吸引眼球。	① 妆容衣着得体声音具有欣赏性；不要美颜过度，虚假妆容难以形成信赖；传递有效信息，吐字清晰不要嘶吼；主播占据画面2/3位置，偏上位。 ② 直播间环境干净简约；背景板简介颜色不要多，能突出主播本人；直播间LED不要颜色杂乱，突出货品信息价格；直播间空镜头不超过3s，字体不要反向。
B主播讲解	[误区摆正]价格≠卖点，产品功能服务体验。
	[产品特点]避免直白说产品的好，要从用户的角度出发，适合谁用，什么情况下用。
	[用户反馈]实际使用者的反馈，现场展示评论、公屏互动、话术引导涨粉关注。
C直播工具	红包(粉丝团红包&分享红包)	优惠券(限定粉丝领取)	福利购
	关注-加入粉丝团-领红包(成为粉丝) 关注-分享-领红包(更多人成为粉丝)	优惠券(限定粉丝领取)	限定粉丝专属限定粉丝团专属

3、如何评估涨粉价值

涨粉长效数据

产品名称

产品简介

产品交互

涨粉长效数据

用户关注主播后，无论通过自然流量下单还是通过商业化流量再次触达下单，产生的GMV都会被统计到对应的涨粉GMV中。

在快手广告推广版面的自定义列中，选出涨粉价值指标，建议看涨粉

T7/30 ROI。

磁力方舟

以达人视角沉淀/诊断资产，从人群、粉丝、直播、商品、复盘等维度提供数据分析及人群推送服务。

投流后各层级粉丝是否有所迁移。

四、涨粉运营

1、粉丝分层运营

对不同粉丝层级用户，在快手广告运营及快手广告投放当中，采取不同的快手广告运营策略，实现粉丝层级跃迁。

粉丝状态	粉丝分层	分层定义	快手广告运营及快手广告投放建议
粉丝	老友粉	近30天高粘性有转化有强信心的核心粉丝，对主播内容和产品有持续兴建，复购潜力高。	核心粉丝群体，通过观察数据变化了解当前资产现状。大促/日常期间投放重点触达，持续贡献GMV增长。
	好感粉	近30天品牌深度互动的高潜力粉丝用户，对主播内容和产品有一定兴趣，转化潜力高。	加深粉丝互动关系，持续推荐优质产品，并以价格仅益刺激粉丝购买转化，老粉促活快手广告特线投放。
	路人粉	近30天商业广告及矩阵账号浅度触达的粉丝用户，可加大触达力度。	了解粉丝画像及诉求，通过精准人群定向匹配粉丝权益货盘，向已购粉丝转化。
	沉默粉	近30天商业广告及知阵账号未触达的粉丝用户。	通过商业化流量+人群定向激活沉默粉丝，尝试触达转化。
	休眠粉	近30天快手主站不活跃的粉丝用户。	根据当前阶段，可考虑暂时排除该粉丝。
非粉丝	高潜粉	品牌深度互动的高潜非粉用户，对品牌内容和产品有一定兴趣，转化能力强。	（1）通过更为鲜明真实的人设形象吸引潜在粉丝关注。（2）商业化流最多次触达，提高内容服示频次/停留时长。（3）定期直播/发布短视频，获取用户认知与信任。
	潜在粉	近30天品牌浅度互动的非粉丝用户，对品牌内容不排斥，有一定的转化潜力。
	机会潜在粉	近30天有过曝光的非粉用户，对主播相关内容感兴趣被系统识别推动，有一定机会转粉。	加深触达并配合相应吸粉内容。

2、涨粉+直播组合投放

在粉丝后续快手广告投放中，可搭配不同产品对不同层级粉丝进行触达，实现粉丝价值最大化。

快手广告之直播组合投放展示图

五、涨粉优秀案例（持续更新中）

账号	某服饰行业客户；现粉丝量：580w。
基本概况	账号定位为服饰高客单高端垂类服装达人，账号主页和内容展示人设履历及产品背书，体现高端服装世家紧跟9-11月份快手平台活动进行高质量高速涨粉，9-11月大促活动GMV提升明显。
涨粉效果	通过日常磁力金牛短视频大量涨粉，带来以下提升日播GMV体量提升8-10月份加大涨粉力度，平播GMV得到明显提升大场GMV突破8-10月的大场直播GMV从1000w+到4000w+一步步突破，其中某场直播中9月-10月份新粉130w+，在单场直播贡献1209w+，贡献占比将近30%。

账号	某珠宝行业客户；现粉丝量：84万。
基本概况	珠宝类强人设型达人，通过对珠宝知识的强种草吸引粉丝关注，配合种草内容搭配产品销售，所以转化效率较高账号日常运营内容以40%人设型，30%科普型，20%直播预热型为主直播模式较为特别，开播先进行深度的珠宝科普讲解，过程中积极与粉丝进行互动，直播产品中也加入了较多福利产品进行宠粉，配合其主播个人鉴定师形象，对于粉丝来说具有强背书、强信任感，所以整体订单转化效率最高能超过30%(行业平均水平10%)
涨粉效果	日播GMV体量提升经过9月的首次大场，意识到当前账号体量偏低(10w+)，为了进一步提升GMV，首次大场后，10月整体投放更加注重涨粉，通过直播+短视频双管齐下，迅速增长20w+粉丝；在10月涨粉过程中，日播GMV一直处于上升趋势，有原来20-30w增长至30-50w水平大场GMV突破；在10月23日前，总共为大场蓄水粉丝19w+；当天该批粉丝产生GMV达1024752.64，占整体GMV35%。

以上就是【快手广告之涨粉产品白皮书分析介绍】的主要内容，不同类型的快手广告使用的投放策略和周期不同，需要根据不同的广告类型制定相应的投放计划，想要了解知道如何进行精准投放快手广告，可以来联系巨宣网络咨询哦！

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