一、功能介绍
「关键词」是用户在站内用于表达意向、目的、需求的信号,是卖家用来描述商品功能、商品特征、销售属性的信息。
「关键词」定向能力是将用户信号和商品信息结合的产品能力,实现可根据主投商品的属性特征筛选关键词进行人群圈选。
二、产品详解
多个关键词定向功能之间的区别是什么?
关键词能力 | 快手广告-创编关键词定向 | DMP-电商关键词 |
差异化 | 更简单、更智能 | 全维度、分类精细 |
支持推广 | 仅支持专业版 | 支持专业版、速推版 |
使用路径 | 新建快手广告组:磁力金牛PC端-专业版-全营销目标 | 定向工具:万象DMP-新建人群-电商关键词 |
三大产品能力 | 系统根据商品推荐词、系统智能拓展相似词、支持自定义词批量添加 | 多维度关键词分类、可自主选择人群行为、支持分类目关键词选择 |
产品介绍 | 1、自定义关键词 添加自己想要进行快手广告投放的关键词。 单个搜索:关键词逐一搜索。 批量添加:同时输入多个关键词(空格隔开)。 2、根据商品选词 商品范围:仅支持自营商品,不支持「分销/好物联盟商品」;当日新挂车商品暂不支持推荐关键词筛选。 (1)推荐词逻辑: 逻辑:根据所选商品,推荐商品标题中包含的关键词。 用户:圈选在对应关键词下发生过商品浏览、(短视频观看/点赞/关注、快手搜索广告行为)的用户。 (2)选品策略: 选择主推商品(精准锚定); 快手广告投放商品与定向商品的人群一致; 选择与主推商品属性相似的老品(老客挖掘); 通过往期相似商品的转化或者近期意向人群,带动目标商品的销量。 (3)相似推荐词 根据所选商品关键词推荐更多相似关键词,推荐词顺序即为相关性(推荐词越靠前,相关性越高;推荐词越靠后,相关性越低)。 相似逻辑: 精准匹配:标题中包含商品关键词。 模糊匹配:关键词中包含商品标题词的。 相似匹配:根据商品特征、属性功效等进行关键词推荐。 | 1、关键词类型 将关键词整合分类为「商品分类」「商品属性」「商品品牌」「商品实体」「快手广告营销信息」。 (1)已上线 商品品类:根据电商商品类目划分的关键词。 商品属性:功效、产地、款式、适用人群等。 商品品牌:品牌名称的聚合。 (2)开发中 商品实体:支持关键词和SPU搜索两种能力,实现精准关键词和相似关键词的圈选。 快手广告营销信息:快手广告营销活动信息、促销力度等(如616大促、半价促销等)。 2、关键词选择 将关键词分类的同时,还将关键词分别对应到每个电商类目下,支持分类目的关键词全量选择;暂无明确关键词时,可根据点击售卖商品归属类目下的关键词进行筛选。 3、人群类型 想要进行快手广告投放在对应关键词下发生不同行为的人群。 内容高感:近30天内,与关键词相关的商品关联的直播or短视频有过互动的人群(互动频次≥1次,互动行为包括:点赞、评论、转发)。 转化购买:近30天内,购买过选中关键词相关商品的人群[数据更新时效:T+1更新]。 |
三、适用场景
爆品打造:想要定点提升单个商品的售卖量级,打造爆品,选择对应商品的关键词,进行精准出击,快速打爆。
新品冷启:新品初上阶段,无法精准定位新品目标人群,可选择关键词定向,圈定和这个商品相关的潜力人群投放,提升冷启率。
尾品清仓:非主售商品,进行剩余尾货清仓,可通过选择商品推荐的全量相似关键词覆盖的近期意向用户,帮助快出出货。
商品测款:多个新品,想要测试可以起量的商品,根据不同商品选择对应关键词覆盖的潜力人群进行投测,帮助提升测款效率。
快手广告之「关键词」定向新功能介绍
四、活动玩法
活动场 | 日常 | |
直播前 | 直播中 | |
目的:预热活动,挖掘对于商品感兴趣的潜力客户提前锁定预约直播间、关注主播成为新粉。 快手广告营销目标:以涨粉、预热为主。 关键词定向:搭配基础定向。 商品选择:规划在直播期间售卖的利润款和引流款。 关键词选择:主推词、相似推荐TOP20-50的词。 | 目的:提升人气、带动新/老商品的成交。 快手广告营销目标:以直播间进人、商品购买、ROI出价为主。 关键词定向:搭配基础定向。 商品选择:售卖的爆款、利润款和引流款。 关键词选择:主推词、全量相似推荐词。 Tips:直播中的投放,需要拓宽关键词选择数量及量级,拉动商品的潜力客户入场。 | 目的:持续稳定拉动销量、老客维稳、新客逐步补充做新品测试、新品冷启。 快手广告营销目标:涨粉、直播间进人、商品购买、ROI出价均衡分配预算。 关键词定向:搭配基础定向。 新品:选择商品属性能力相关的老品主推词和相似词。 老品:仅选择商品的相似推荐词。 |
五、FAQ
1、为什么批量添加的好多关键词显示不存在?
单个词覆盖用户量级>0.5万(会根据关键词词库量级调整),才能进行识别圈选,不存在的关键词为覆盖量过低,暂不支持圈选。
2、选择关键词定向覆盖的人群量级建议多少?
根据不同的需求场景,可调整量级;
如果是商品测款、新品冷启选择覆盖量级可精准,建议覆盖日活量级400万~800万;
如果是爆品打造、尾品清仓选择覆盖量级可宽泛,建议覆盖日活量级800万~1500万。
3、为什么当日新挂车商品,没有推荐关键词?
目前推荐关键词数据更新时间是T+1,当日新挂车上线商品,推荐关键词要第二天才可见。
以上就是【快手广告之「关键词」定向新功能介绍】的主要内容,快手广告需要关注不同平台的广告特点和投放方式,以制定合适的广告策略和投放计划,想要了解更多的关于快手广告的广告特点和投放方式,可以来联系巨宣网络咨询哦!
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