快手广告之磁力金牛PC端拉新场景玩法解析

疑难解答

快手广告之磁力金牛PC端拉新场景玩法解析

发布时间：2024-04-09浏览次数：11

一、拉新场景 - 产品介绍

「拉新场景」是在场景版中单独设定的「视频拉新/直播拉新」智能拉新客的快手广告投放场景，用户只需设置【拉新类型】、【预算】、【快手广告投放时长】，平台即可在设定的快手广告投放时长及预算内，实现最大新客转化量即获得最多拉新订单量；在获得新客的同时还可以享受拉新奖励。

二、拉新场景 - 六大产品能力

快手广告之拉新场景-六大产品能力展示图

三、拉新场景 - 三大产品优势

拉新快手广告投放提效：专属拉新快手广告投放能力建设，提升客户快手广告投放拉新客的便捷性、提高操作效率，同步降低快手广告投放及理解成本。

拉新投产提升：通过直接快手广告投放拉新客，降低拉新成本，直接带动有转化的新用户增长，同步提升投后ROI效果。

客户冷启创新：针对广告初期快手广告投放广告主，提高快手广告投产及后续转化，提高新广告主冷启成功机率。

四、适用客户类型

客户类型	达人	品牌
头部顶端客户	人设稳定成熟，货盘稳定，老客复购稳定，促进生意盘可提升空间。	品牌在快手市场影响力稳定，老客复购周期稳定，生意链路中明确需要新粉转客、新引流用户转新客后促进复购。
腰部成长/成熟期容户	人设稳定成熟，货盘丰富度有提升空间，老客复购稳定但生意盘不够，需要稳定做增量。自有供货，货盘稳定，品类丰富度低，品类复购周期略长(如>30天)的混合类或者垂类达人，需要持续稳定的补充新客。	涨粉投入较高，粉丝量级提升明显但转化未能同步上升，粉丝转新客的需求迫在眉睫。
尾部出坡客户	人设形成期、老客积累少，快手广告的投流以涨粉和转客为主，实现盈收平衡，从而推动其继续投流、成长。	客户在竞品平台销量靠前，自有快手广告预算充足，在快手广告平台积累的老客少，投流ROI不符合预期，盈收无法拉平，粉丝和转化的控量投放过程中，信心逐渐丧失，需要快速实现获客(新客)。
新入冷启客户	自然销量稳定：初尝快手广告投流，对于投流ROI预期较高，可接受成长时间较短，直接从新客转化入手。自然销量不稳定：初尝快手广告投流，粉转客的过程周期不确定性高，同步做新客，形成涨粉→新客→老客的闭环经营链。	初期对于投流ROI有明确诉求，可尝试的经营模式空间有限，新粉和新客的同步进行，提升冷启客户的留存率。
强诉求客户	高客单、低复购、受众范围略广(家电、数码、手机、中高价珠宝、居家建材等)的品牌或者垂类行业达人。

五、使用场景及玩法

使用场景	活动场投放		日常投放	新广告主冷启
快手广告投放诉求	提升直播间新客占比，拉动人气及转化；持续带动转化，维稳投后效果。		拉升直播间人气及转化率；维稳日常销量。	新广告主投放拉动直播间人气；新广告主投测广告引流效率。
适用客户	1、货盘稳定，货盘结构可扩展度低，品类相对有限。 2、老粉/老客较少，想要降低拉新成本，直接拉动新容。	售卖品类复购率低/高客单价品类，需持续快手广告投放新用户。	1、多品类售卖，但老客复购疲，需拉动新客补充。 2、单品店播，且品类复购率略低、回头客少。	新广告主初期投放，测试预算有限。
拉新快手广告投放预算	拉新场景预算30%+，持续稳定拓展新购买用户。(如总预算10万，拉新场景投放预算为3万)	拉新场景预算40%+，稳定生意盘。(如总预算10万，拉新场景投放预算为5万)	拉新场景预算40%+，稳定生意盘。(如总预算10万，拉新场景投放预算为5万)	拉新场景预算70%，提升初期投测效果。(如总预算10万，拉新场景投放预算为8万)

这些「高光时刻」使用加速包，免费流量获取翻倍
爆品上线时刻	1、在准备上爆款品、低价品、高转化率商品的前5分钟开始点击使用加速包。 (即：讲解爆款品的时候，正好在使用加速包进行自然流量加权)
高频进人时刻	2、直播间整体进人丰较高的时候。
高转化率时刻	3、直播间整体订单转化率较高的时候。

七、快手广告投放成本保障政策

1、背景

为帮助您更好的使用快手磁力金牛「场景版-拉新场景」产品，将对所有使用该功能的客户予以额外的成本保障，最高赔付总消耗的20%。

2、赔付保障规则

（1）如何成本保障？

① 赔付金额核算

赔付金额=拉新场景(店铺新客)消耗-日常店铺新客订单成本*拉新场景(店铺新客)转化订单数。

② 名词定义

拉新场景店铺新客消耗：拉新场景下快手广告投放定向设置为店铺新客所产生的消耗；

日常店铺新客订单成本：赔付周期内，通过专业版/速推版投放「商品购买」转化目标下引入的店铺新客订单成本。

③ 限制条件

赔付单元：超成本比例超过20%的单元(即拉新场景单元订单成本超出日常店铺新客订单成本20%以上的单元)。