一、前言
快手616购物节是快手电商年中大型营销活动,其横跨520、端午节等多个节日爆点,是商家全年中订单的爆发高点之一。
磁力金牛是快手为广告商家提供的一站式电商营销平台,为了帮助广大商家朋友依托磁力金牛更好、更快、更有效率的卖货,也同时帮助商家构建磁力金牛在直播卖货中的能力框架体系,特整理磁力金牛在直播前、直播中各阶段推荐重点产品和使用组合策略,助力商家对产品从会用到用好的过程。
二、平台616大盘流量趋势预估
快手小店整体流量:内循环快手小店电商节和端午节期间总体流量为上涨趋势,较工作日流量增幅约25%以上。
三、购物节重点产品全景图
快手广告之磁力金牛616产品投放策略全景图
四、分场景重点产品&策略
1、涨人气
(1)直播前-预热:预热怎么玩?
玩法①:预热场景,如何激活老粉?(PC端)主打产品一预约组件点击 | |
产品入口 | PC端-专推/速推-快手短视频广告推广-预约组件。 |
产品优势 | 在直播前快速召回老粉,通过预热组件的投放,精准定向老粉,提升粉丝在直播间的GPM、观看时长、购买率等指标,间接提升直播间销量。 |
数据表现 | 快手广告预约的老粉VS直播间老粉: |
使用技巧 | 定向: 可定向「活跃粉丝」「活跃度低粉丝」「近30天新粉」「同类型主播或货品人群包」。 素材: 高活跃老粉:用大众需要度高的爆品,通过种草安利类素材引导预约直播间,素材需注重引导直播时间。 低活跃度老粉:通过勾子商品重新唤起对主播的关注度;在直播间等待勾子商品时,通过排品,话术提升低活跃度粉丝的信任,教化其心智。 新增粉:依靠货品拉动新粉,通过提升不同商品曝光的数量,提升打动新粉的概率,通过切片提前感受到直播氛围。 |
玩法②:预热场景,如何拉新粉?(PC端)主打产品一预约组件组合涨粉&有效播放 | |
产品入口 | PC端-专推/速推-快手短视频广告推广-预约组件;ps:「直播预约」的转化途径下选择「有效播放」、「涨粉」及「涨粉ROI」转化目标。 |
产品优势 | 涨粉同时实现预约最大化,在直播前对非粉使用有效播放或涨粉预约样式,在直播前为预热样式,直播开始后则为对应目标样式(有效播放/涨粉),提升非粉预热效率同时新增粉丝,提升直播预热效果及召回能力。 |
使用技巧 | 定向: 可定向「常购买非粉」「高兴趣度非粉」。 素材: 对非粉:需要通过勾子商品,或主播经历,活动筹备等痒点,吸引非粉丝关注。 |
(2)直播中-人气冲刺怎么玩?
玩法①:如何玩转场景版,为直播间精准引流?(PC端)主打产品-场景版-精准引流 | |
产品优势 | 引入直播间高价值人群,提升直播间人均停留时长。 |
数据表现 | 对比引流大盘,场景版精准引流素材CPM+47%,行为率+14%,观看成本-10%,当日R01+57%。 |
使用技巧 | 定向:建议使用自动推荐定向,如有不配送地区可酌情设置排除包。 |
玩法②:如何通过移动端,为直播间快速冲人气?(移动端)主打产品-极速进人 | |
产品优势 | 成本更低,进人速度更快。 |
使用场景 | 想要快速提升直播间人气时使用。 |
使用技巧 | 极速进人在引流成本上较低,同时预算消耗速度也较快,建议配置极速进人投放计划后,及时盯盘预算消耗。 |
2、涨粉丝
玩法①:如何快速涨粉?(PC端)主打产品-涨粉 | |
产品优势 | 精准触达快手生态中潜在粉丝人群,促进用户成为粉丝,实现低成本粉丝规模增长。 |
使用技巧 | 定向: |
玩法②:如何高质量涨粉?(PC端)主打产品-涨粉ROI | |
产品优势 | 涨粉质量更高:通过快手广告平台算法能力筛选出转化价值高、且购买转化率高的用户进行快手广告曝光,有利于为广告主私域扩充更多高价值的粉丝。 |
数据表现 | 优化目标:涨粉VS涨粉ROI。 |
3、涨销量
玩法①:如何通过短视频为直播间高效引流,实现销量最大化?(PC端)主打产品-短视频引流 | |
产品简介 | 短视频引流是通过快手短视频广告,将用户引导之直播间完成商品售卖和转化。 |
产品优势 | 快手广告投放引流的三大优势: |
使用技巧 | a.建议搭配深度优化目标使用。 b.建议快手短视频广告引流触达公域非粉丝部分,转化效率更高。 |
玩法②:如何快速提升跑量能力?(PC端)主打产品-最大转化 | |
产品简介 | 仅设置「预算」与「快手广告投放时长」,无需设置出价的智能出价产品,系统会均匀消耗完预算,并寻找最低的转化成本。 |
产品优势 | 起量速度更快,冷启动成本率比成本保护高。 |
数据表现 | 最大转化VS成本保护: |
玩法③:如何快速渡过冷启动,加速快手广告跑量?(PC端)主打产品-加速探索 | |
产品简介 | 在快手广告组/计划处于学习期、稳定期和衰退期时,可使用「加速探索」,在短期内提高组系统出价,加速曝光,帮助快手广告组/计划更快速地消耗。 |
产品优势 | a.快速消耗、快速曝光。 |
使用场景 | 快速渡过冷启动;加速快手广告跑量。 |
使用技巧 | 使用技巧推荐: |
4、涨效率
涨素材效率①:如何提升短视频引流的素材丰富度,提升跑量效率?(PC端)主打产品-素材优选 | |
产品简介 | 快手直播广告推广:将直播间商品介绍片段剪出,自动填充至正在投放的视频引流广告中,全程无需人工操作,完成引流素材自动制作。该能力仅在专推版上线。 |
产品优势 | 系统替代人工判断账户中的哪些视频更容易跑量,不再依赖主观选择,系统会匹配更适合平台的视频进行快手广告投放提升投放素材的丰富度。 |
数据表现 | 快手直播广告推广: 系统优选单元比人工上传跑量高出18%,ROI提升12%。 系统补位=自主上传+系统优选,比人工上传跑量高出48%,ROI提升10%。 快手短视频广告推广: 系统优选&补位单元比人工上传跑量高出39%。 |
涨素材效率②:如何提升短视频引流的素材丰富度,提升跑量效率?(移动端)主打产品-创意优选 | |
产品优势 | 升级快手广告投放作品推荐策略,默认为客户选择15个作品:分别为最新发布5+播放量Top5+互动量Top5,并支持投放作品数据上限100个。 |
使用场景 | 快手直播广告推广作品引流时使用。 |
涨投放效率③:如何通过智能工具,提升耵盘效率,释放投手人力?(PC端)主打产品-投放管家 | |
产品简介 | 快手广告投放管家是广告主的投放盯盘和监控助手,可以根据广告主选择的的监控条件,实时观察快手广告投放信息并自动做出提醒与调整。 |
产品优势 | 降低快手广告投放操作门槛,让快手广告投放变得轻松简单。 |
使用场景 | 帮助投手进行盯盘操作,提高快手广告投放效率,通过系统智能调控,延长快手广告生命周期。 |
使用技巧 | 快手广告投放管家功能: 快手广告转化成本过高,管家可自动关停;快手广告账户余额不足,管家可自动预警提醒;快手广告跑量困难,管家自动提价;快手广告未产生转化,管家自动关停;优质计划管家可自动上调预算;智能调控可延长快手广告生命周期;个性化定制提供更多玩法。 |
涨投放效率④:移动端如何提升订单创建效率?(移动端)主打产品-再次推 | |
产品简介 | 快手短视频广告推广、快手直播广告推广,支持已投放结束的订单”再次推广"功能,降低客户操作成本,提升快手广告投放效率。 |
产品入口 | a.快手直播广告推广:在直播实时盯盘页面,选择已完成订单,点击[再次推广],进入订单编辑半屏页,可进行修改或不修改沿用原订单设置,支付,下单完成。 |
产品优势 | 对于快手广告投放效果好,想要延续该订单配置进行继续投放时,可以使用[再次推广]进行快手广告投放。 |
使用场景 | 快手广告投放效果好续投。 |
5、616专属产品能力
专属能力:616节日专区人群包 | |
产品简介 | 针对电商616购物节,为了帮助电商商家实现更精准的快手广告投放,提升快手广告投放的行为率、订单转化率、ROI效果,设定了「616购物节日专区」人群包模块,挖掘适配于不同电商营销场景下更精细化的人群包,提供给广告主使用。 |
产品优势 | 提升大促人群包圈选效率;精准定向大促敏感人群,助力ROI提升。 |
以上就是【快手广告之磁力金牛616产品投放策略详解】的主要内容,快手广告需要关注用户需求和市场变化,并根据变化及时调整投放策略和创意,以保障广告的效果和转化率,所以之后想要了解更多关于快手广告的投放内容,具体可以来咨询巨宣网络哦!
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