一、「涨粉ROI」解决什么问题?
1、「涨粉ROI」诞生起源
基于快手天然的社区属性,快手电商客户对于私域的经营和粉丝的获取一直有着强烈的诉求。在先前「粉丝关注」转化目标下,磁力金牛PC端帮助广告主实现了在预期成本可控的同时,可以满足粉丝数量的最大化的需求。
随着业务的发展,广告主开始关注粉丝的长期转化能力,基于此需求,磁力金牛PC端上线「涨粉ROI」转化目标,通过快手广告平台算法能力满足广告主持续获取高价值粉丝的诉求。
快手广告之磁力金牛「涨粉ROI」产品介绍
2、「涨粉ROI」有什么优点?
筛选高质量粉丝,提高广告主的私域价值。涨粉ROI优化目标可通过快手广告平台算法能力筛选出转化价值高、且购买转化率高的用户进行快手广告曝光,有利于为广告主私域扩充更多高价值的粉丝,提高私域价值,为广告主提供长期的持续收益。
缩短粉丝购买周期,投入收益提升显著。区别于涨粉优化目标的算法策略,涨粉ROI优化目标在快手广告投放时,模型会对曝光人群的转化价值和转化率进行评估,正因如此,涨粉ROI优化目标投放所获的的回收显著高于涨粉优化目标。
实验对比效果:
优化目标 | 当日累计ROI | 涨粉TOROI | 涨粉成本 | 快手广告T7ROI | 粉丝T7ROI |
「涨粉ROI」 | 1.25+ | 0.55+ | 2.50+ | 2.00+ | 1.00+ |
对比「粉丝关注」 | +400% | +150% | +90% | +340% | +90% |
对比「粉丝关注+同时优化ROI」 | +700% | +420% | +40% | +220% | +240% |
数据范围:2月8日-3月3日,当日累计ROI>粉丝ROI的原因在于归因逻辑不同,主要区别来自于「下单但没有关注」部分的用户。 |
从以上数据来看,「涨粉ROI」优化目标在当日累计ROI和涨粉ROI上,对比原有的粉丝关注及粉丝关注同时优化产品均有较大提升(对比涨粉的当日累计ROI提升4倍,对比涨粉T0ROI提升1.5倍)。
温馨提示:由于人群足够精准,涨粉成本也随之上升喔,涨粉ROI的成本为粉丝关注涨粉成本的4倍以内为正常水平。
结论:涨粉ROI整体的快手广告投放效果显著优于粉丝关注优化目标,更有利于广告主为其私域引入更多高质量人群,提高广告主的私域价值,持续为广告主提供转化价值。
二、「涨粉ROI」怎么用才能用得好?
1、快手广告投放技巧
模块 | 快手广告投放建议 |
快手广告组数量 | 涨粉ROI属于深链路转化目标,初期建议投放广告组数量>10+,后续可根据预算需求和跑量情况适当调整快手广告组数量,快手广告投放策略可参考订单支付和ROI出价优化目标。 |
预算设定 | 初始快手广告投放建议设定3000-5000元预算/广告组,效果稳定后可适当调整快手广告组算。 设置预算时需根据广告主真实预算进行设定,切勿为了跑量设定“假”预算,如一个快手广告组几万,预算越高系统出价则越高,而为了保障广告主涨粉成本,若触及出价上限则无法进行快手广告投放。 Tips: (1)快手广告组维度一定要设定快手广告预算,建议3000-5000元/天,效果好的快手广告推广组,逐渐增加预算,建议每次20%-40%幅度,且提交更多新的素材。 (2)如果想跑更多的消耗,建议多建新广告组,多提交新的素材。 (3)非全天的快手广告投放,可参考200-300元/每小时,如:早上8点-晚上6点进行快手广告投放,快手广告组预算可设置2000-3000元/天。 |
定向设定 | 宽定向,建议保持5000w+,不宜过窄。请勿使用[精准定向投放粉丝关注]的策略来进行快手广告投放涨粉ROI,较容易造成不起量情况。 Tips: 对于预算较少的尾部广告主,前期定向人群可适当控制在3000w+;对于头腰部广告主来说,保持5000w+宽定向即可,对于预算充足的头部广告主也可直接通投,或设置基础定向即可。 |
快手广告投放时段 | 建议使用全天投放。 |
创意数量 | 建议每个快手广告组不同的视频保持5个以上,不宜过少。快手广告投放策略可参考订单支付和ROI出价优化目标。 |
2、快手广告创建步骤
步骤 | 操作内容 | 示意图介绍 |
1 | 新建快手广告 | 点击磁力金牛平台右上角[新建快手广告];快手广告营销目标选择[快手短视频广告推广]。 注:涨粉ROI已在场景版,速推版和专业版上线,广告主可根据需要自行选择快手广告推广方式。 |
2 | 转化途径选择 | 此处广告主可自行选择转化途径,即是否[挂车],若广告主需要进行挂车投放,则选择转化途径为[商品详情页],反之则选择[快手个人主页]。 |
3 | 定向设置 | 广告主根据需要自行设定定向范围即可。 |
4 | 目标和成本上限 | 优化目标选择[涨粉ROI],预算、快手广告投放时间可自行设定,此处快手广告投放方式默认为[最大转化]。 |
5 | 快手广告投放创意 | 广告主根据需要自行设定快手广告投放素材即可。 |
6 | 数据复盘 | 快手广告推广列表无改动,可直接查看效果数据。 |
三、关于「涨粉ROI」的一些补充
1、「涨粉ROI」和「粉丝关注」这俩转化目标有啥差异?
根本上在于算法策略逻辑的不同:
粉丝关注:在广告主给定的涨粉成本约束下,最大化涨粉数量,快手广告投放此优化目标需关注涨粉成本和涨粉数量。
涨粉ROI:模型基于粉丝价值最大化的原则,筛选高价值、高转化率的用户进行曝光,最大化广告主的粉丝ROI,快手广告投放该优化目标需关注当日累计ROI及涨粉T0ROI。
2、「涨粉ROI」和「粉丝关注」应该在什么场景下进行快手广告投放?
若广告主需要快速涨粉,建议使用「粉丝关注」优化目标;
若广告主需要持续引入高质量粉丝,建议使用「涨粉ROI」优化目标,并关注其长期转化价值。
转化目标 | 涨粉ROI | 粉丝关注 |
快手广告营销目标 | 快手短视频广告推广 | 快手短视频广告推广/快手直播广告推广 |
模型优化点 | TN的涨粉GMV(长期粉丝转化价值) | 涨粉数量 |
快手广告投放方式 | 最大转化 | 成本保护 |
出价设置 | 无 | 可设置涨粉成本上线 |
快手广告投放目标 | 获取高价值粉丝 | 快速增加粉丝数量 |
产品机制 | 基于涨粉价值最大化原则,为广告主提供高质量粉丝 | 基于成本上限,实现粉丝数量最大化 |
3、涨粉ROI投放的回收波动较大是什么原因?
受主播开播/不开播、大场/日播等不同场景的影响,用户在关注当天的转化行为会有差异,如:若快手广告投放时没有进行挂车,且当天无开播,则当天的回收可能会较低。涨粉优化目标在该场景下的回收也会受到影响,由于涨粉ROI和涨粉的优化逻辑不一致,涨粉ROI更关注粉丝质量,此时建议拉长时间周期进行效果评估。
4、涨粉ROI投放的成本为什么会比涨粉高?
涨粉ROI使用了【最大转化】进行快手广告投放,这一出价方式为算法去探索和定位「高质量粉丝」人群提供了更大的自由度,更有利于模型进行优化。在这一背景下,涨粉ROI的涨粉成本有可能会比涨粉优化目标要高。
5、广告主涨粉成本过高应该如何调整?
若当前消耗量级较少,转化数较少,建议持续进行快手广告投放,观察成本变化;
若广告主预算设置过高,有机会造成涨粉成本过高,建议适当下调预算,如20%,持续观察成本情况。
6、若涨粉ROI广告组不起量、或起量速度较慢,该如何调整?
可适当增加预算,如20%,持续观察跑量情况。
查看定向范围是否过窄,切记请勿使用【精准定向投放「粉丝关注」优化目标】的思路来进行涨粉ROI投放;
查看快手广告组数量、素材数量是否过少(快手广告组少于10个,去重素材数量少于5个),若多个快手广告组同时使用单一素材,有机会存在不起量情况,建议补充快手广告组数量,新素材进行快手广告投放。
以上就是【快手广告之磁力金牛「涨粉ROI」产品介绍】的主要内容,快手广告需要选择适合的推广形式,包括品牌形象推广、促销营销推广、产品引入推广等多种形式,可以根据不同的营销目的进行选择,所以想要了解更多关于快手广告的推广形式,随时可以来咨询巨宣网络哦!
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