快手广告之磁力金牛「卖货ROI」产品说明（2）

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疑难解答

快手广告之磁力金牛「卖货ROI」产品说明（2）

发布时间：2024-03-27浏览次数：11

五、行业优秀投放案例 WIP

1、短视频案例

（1）食品饮料

基础信息

快手广告投放：快手短视频广告推广、成本保护，

综合 roi要求1.4以上实际达成1.5以上。

售卖商品：保健食品男士多维片；

快手广告账户数据：短视频roi欠成本1%，分日数据均达标符合预期。

快手广告设置

基础定向：

年龄限制24以上人群跟品类年龄分布吻合度很高。

快手广告投放设置：

预算：客户账户预算充足。

快手广告投放时间长期稳定投放。

定向设置：

排查人群：高负反馈人群、退货高人群、平台负反馈人群等多维度负反人群。

创意设置：

快手广告组自定义创意15个填充满且视频内容不同多样性。

（2）服饰行业

基础信息

快手广告投放：快手短视频广告推广、成本保护， roi要求2.3 实际达成2.3，转化数1689，客户无其他负向操作。

售卖商品：内衣产品

快手广告账户数据：月roi消耗59w，短视频roi超成本1%，分日数据超成本均低于1%，本月该快手idROI成本符合预期。

快手广告设置

基础定向：

年龄限制

地域：排查疫情影响不发货地区/无法派送地区。

快手广告投放设置：

预算：自定义10万预算充足。

快手广告投放时间长期稳定投放。

定向设置：

通投：覆盖人群超过1亿。

创意设置：

快手广告组自定义创意填充视频内容不同多样性，充分展示商品材质，舒适度，亮点产品优势。

（3）食品3c

基础信息

快手广告投放：快手短视频广告推广、成本保护， roi要求2.3 实际达成2.3，转化数1689，客户无其他负向操作。

售卖商品：内衣

快手广告账户数据：快手短视频广告roi超成本1%，分日数据超成本均低于1%，本月该快手idROI成本符合预期。

快手广告设置

基础定向：

年龄限制

地域：排查疫情影响不发货地区/无法派送地区。

快手广告投放设置：

预算：自定义10万预算充足。

快手广告投放时间长期稳定投放。

定向设置：

通投：覆盖人群超过1亿。

创意设置：

快手广告组自定义创意填充视频内容不同多样性，充分展示商品材质，舒适度，亮点产品优势。

（4）医疗行业

基础信息

快手广告投放：快手短视频广告推广、成本保护， roi要求1.1 实际达成1.1，转化数352，客户无其他负向操作。

售卖商品： sku产品膏药。

快手广告账户数据：快手短视频广告roi超成本0%，分日数据超成本均低于1%，本月该快手idROI成本符合预期超成本2%。

快手广告设置

基础定向：

年龄：24+产品使用人群，重点关注目标人群的有消费量人群。

地域：排查疫情影响不发货地区/无法派送地区。

快手广告投放设置：

预算：自定义3万预算充足。

快手广告投放时间长期稳定投放。

定向设置：

通投：覆盖人群超过1亿。

创意设置：

快手广告组程序化创意填充视频15个满视频，内容不同多样性：精准定位人群人群画像描述，人物形象信任度高内容原生偏向知识讲解引导。

（5）电商达人行业

基础信息

快手广告投放：快手短视频广告推广、成本上限， roi要求2.3 实际达成2.31，转化数2145，客户当天无其他负向操作。

售卖商品：非sku产品内衣。

快手广告账户数据：快手短视频广告roi花费27万，超成本1%，分日数据超成本均低于1%，本月该快手idROI成本符合预期超成本1%。

快手广告设置

基础定向：

通投预估1亿。

快手广告投放设置：

预算：自定义4万预算充足。

快手广告投放时间长期稳定投放。

最大转化成本上限。

创意设置：

自定义创意15个填充满，真人上身实物演示从售卖上形态和舒适度上做充分展示。

2、直播案例

快手广告之磁力金牛「卖货ROI」产品说明

（1）食品3c

基础信息	售卖商品：多品牌多客单价电子商品粉丝量级：139万，累计发布作品数1,820 开直播时长(s)周数据242,492,109，月数据551,584,682 开播频次月55场，16天日均3场，开播时长8-16个小时活跃状态：月全勤
直播间信息	直播将商品售卖客单价2000-5000元不等，人均间内直播观看时长90s以上
快手广告投放诉求	高客单价商品期望直播间roi可达到1.4以上，跑量能力稳定，
快手广告投放效果	直播roi消耗11w，设置期望roi1.4，当天累计roi达成1.6，商品售卖均价1327元，投流GMV18w
快手广告投放技巧	高客单价商品或商品客单价差异化较大客户投放直播间推广（直播间背景为当场直播间福利品类展示，折扣价格）快手广告投放方式：成本保护优化目标：roi出价定向设置地域定向：跟进商品可发货地区进行设置年龄：18-40岁高购买力高消耗分群私域人群设置开启优选扩量获取更多流量推荐快手达人精准定向人群物料类型直播间直投

（2）美妆行业

基础信息	售卖商品：商品多+品类多+品列表稳定+价格差异大粉丝量级：663.5w 开直播频次：2天一场直播直播时间：3-7个小时
直播间信息	直播将商品售卖客单价99-500元不等品类稳定售卖面膜+面霜+精华+眼霜均为面部护肤产品人均间内直播观看时长稳定在90s-120s
快手广告投放诉求	期望直播间roi可达到1以上，订单成本在130元以下
快手广告投放效果	直播roi消耗25.5w，设置期望roi1，当天累计roi达成3.81，商品售卖均价200元
快手广告投放技巧	快手广告投放方式：成本保护优化目标：roi出价定向设置地域定向：跟进商品可发货地区进行设置年龄：18-40岁高购买力高消耗分群私域人群设置开启优选扩量获取更多流量推荐快手达人精准定向人群物料类型直播间直投

六、产品常见Q&A

1、使用「卖货ROI」出现转化成本（成交成本）超出情况怎么办？

「卖货ROI」重点优化支付ROI效果，并提供相关成本保障；快手广告投放过程中不建议进行成交出价调整，也不建议关注成交转化成本的波动。

2、使用「卖货ROI」需要关注成交出价吗？

不建议关注成交出价，快手广告主可以通过设定和调节ROI目标来实现优化效果稳定性或者提升跑量，尽可能多的提高收益。

3、使用「卖货ROI」如何设定ROI目标更合理？

[商品价格接近的]直播间建议设置历史持平或者更低，跑量效果更佳；[商品价格有差异]或者[多单特征明显]直播间建议阶梯设置系数，分组测试，最高ROI目标不超过历史的1.2倍。

4、测试初期，「卖货ROI」应该搭建多少计划？

建议测试初期，单场直播ROI单元数>20，单元占比>40%。

5、测试稳定后，快手广告账户内「卖货ROI」、「商品购买」如何分配计划？

ROI出价的产品定位是取代直播间成交：作用是精准调控ROI，ROI目标设置持平或较低时跑量更优，因此目前成交跑量任务也可以交给ROI出价；建议快手广告投放前期「支付ROI」单元数大于10条，或者占比大于40%；模型稳定后，全部单元均使用支付ROI。

6、「卖货ROI」ROI目标达标率不及预期怎么办？

我们建议您优先自查ROI目标设置是否合理；设置合理的情况下，我们提供了「卖货ROI」成本保障规则，请您仔细阅读并关注单元成本保障状态，根据提供的快手广告投放方法论进行调整。

7、使用「卖货ROI」优化目标的有没有赔付保障期状态？

「支付ROI」优化目标单元栏支持披露赔付保障期状态，您可通过快手广告推广单元栏查看赔付保障期状态，以便更好地了解当前单元的赔付保障期状态。以下为各状态的含义。

状态	说明
赔付保障生效中	您的单元处于成本保障期间，且未进行任何导致丧失成本保障资格的操作，如每天修改广告单元ROI目标或定向中任意一个的次数超过2次。
赔付保障已失效	尽管您的单元处于成本保障期间，但曾进行导致丧失成本保障资格的操作，如每天修改广告单元ROI目标或定向中任意一个的次数超过2次。系统判定您的计划不符合成本保障条件，将不予提供成本保障金额。
赔付保障计算中	单元首次投放后的第二个和第三个自然日，系统正在核实该投放计划是否符合成本保障条件，如符合，一并计算成本保障金额。
赔付金额已到账	经系统计算，该投放单元符合成本保障条件，保障金额到账后可在消息中心收到到账通知。
赔付保障已结束	该单元已过成本保障期，将由系统出价控制成本，不再享受成本保障。