一、快手效果广告产品

1、认识磁力平台

一句话认识“我”是谁：快手磁力引擎广告投放平台是聚合快手主站，快手极速版、快看点等产品的官方营销服务平台，基于信任基因打造的融合能量场，帮助广告主达成快手广告营销目标。

2、快手广告营销目标

3、快手广告投放内容/转化链路

移动应用：应用包信息，建议可本地上传应用，可使部分用户免流量下载应用，提高转化能力；还会提高应用下载速度，用户下载环境更稳定，特别是安装包比较大的广告主。

快应用：与厂商合作的应用，  用户可通过“免安装、一键直达、实时更新”三大特点，实现用户与应用的无缝链接。

线索营销产品：包含魔力建站及老铁线索通，支持广告主快速搭建落地页及线索维护管理。

SDPA-小说书库：在小说行业的快手效果广告投放过程中，所推广的书的题材和情节对效果的影响较大，因此为了提升快手广告投放效果，提高选书效率，针对小说行业的个性化特征，快手广告投放平台上线了「小说书库」这一新产品，通过小说特征和快手广告投放效果的互相作用，助力小说行业快手广告投放效果和效率的全面提升。

应用商店直投：又称商店url_schema功能，客户可通过应用商店直投功能，实现用户点击行为按钮后跳转到手机应用商店并进入该应用详情页，点击详情页下方的按钮即可进行下载并且静默安装。

快应用直调：针对快手广告营销目标为【收集销售线索】，且使用魔力建站创建的广告，当落地页内有”快应用“链接时，在客户端视频播放过程中，用户点击行动按钮，头像，标题等可点击区域后，会直接跳转到快应用，此产品需要提前找风控报备产品，审批通过后，by account加白。

生效流量位置为：上下滑大屏模式（不包括快手激励视频广告位），快手信息流广告。

不生效广告位： 联盟和快享。

落地页支持吊起微信小程序：针对表单类产品转化路径中需要跳转到微信进行下一步转化的需求，快手侧可提供由H5落地页吊起微信小程序的能力，满足客户路径转化需求，缩短转化路径，提高表单客户链路转化效率。

新建快手广告流程优化：在原有的快手广告创建流程下，广告主在推广管理页面内的快手广告计划、快手广告组、快手广告创意tab下分别创建广告，都需要走完整的快手广告计划创建流程（新建快手广告计划-->新建快手广告组-->新建快手广告创意），快手广告创建流程相对繁琐，一定程度上影响广告主创建快手广告效率。广告主在快手广告组tab及快手广告创意tab下创建快手广告时，提供创建新的快手广告计划（快手广告组）和选择已有快手广告计划（快手广告组）两条路径，以此减少广告主在快手广告创建中的操作成本，提升操作效率。

搜索轻量化投放 ：【优势】无需添加关键词，多多上传创意，系统根据创意内容自动拓展关键词，降低快手广告投放门槛，极大提高快手广告投放效率。【劣势】由于素材内容有限，关键词/业务覆盖不全，若要继续深耕，可采用有词触发做补充。

快手效果广告产品介绍

4、定向产品

DMP说明：快手数据管理平台（Kuaishou Data Management Platform，以下简称快手DMP）是集成快手平台、广告主及第三方的多维度人群与标签数据的服务平台。广告主通过快手DMP，既可以完成对各方数据的综合管理和应用，同时也能够通过快手DMP的技术能力及数据开发能力，对已有数据进行洞察分析，进而实现各项数据的整体把控。

一方人群包：广告主可通过快手DMP，自行上传数据文件，用于快手广告投放使用等，目前可支持的数据类型包括IMEI，IDFA，IMEI-MD5，IDFA-MD5，手机号-MD5，OAID，OAID-MD5。相应要求可在快手DMP后台进行查看。

二方人群包：新建人群包下包含快手广告行为数据，用户基础数据，用户行为数据和行业偏好。

三方人群包：“付费人群包”是快手DMP和多家数据供应商合作产出的人群数据能力，帮助广告主探索尝试更多更丰富的数据内容，达到优化快手广告账户投放效果的目的。“付费人群包”共分为三个版块：行业人群包、通用人群包、游戏精选标签。

lookalike扩展人群包：快手DMP支持对已创建好的人群包进行人群扩展，便于扩大广告主投放量级。覆盖人群超过1000的人群包才能够进行扩展，可自选是否排除种子人群包。

商业兴趣：商业兴趣主要分两种功能，智能推荐和兴趣标签。

智能推荐：根据快手广告投放计划，智能精选出最匹配的兴趣人群，对这部分人群进行精准触达，以达到最好的快手广告投放效果。

兴趣标签：通过选择和快手广告推广产品相关的兴趣标签，圈定对这些兴趣标签感兴趣的人群，对这部分人群进行精准触达，达到最好的快手广告投放效果。

网络环境：可选择目标人群当前所处的网络环境，可选项为 wifi环境 和  移动网络环境，主要应用场景为对网络环境有要求的app下载类投放，比如下载包体较大，wifi环境下提升下载速度，提升快手广告投放效率。

网红粉丝：通过选择与快手广告推广产品相关的网红类别，圈定这些网红的粉丝人群，对这部分人群进行精准触达，达到最好的快手广告投放效果。

行为意向标签：为更好地满足广告主投放的多元化需求，和传达精准的目标人群的需求，快手拆分出行为定向与意向定向，分别表现用户不同阶段和类型的特征；引入快手社区、APP、快手广告推广场景等内部用户行为数据源，充分挖掘用户在不同场景下的行为特征，并可结合“时间窗*行为强度”等组合方式来自由组合圈选目标人群。

智能扩量：广告主在成本符合预期但是拿不到量的情况下，系统通过智能扩量，在满足快手广告成本预期的前提下，自动为其投放进行扩量。

智能定向：智能定向是为数据、定向能力有限的广告主提供一款旨在解决智能人群定向触达的定向产品，降低了系统定向能力的使用门槛。智能定向会帮助广告主进行自动化的定向选择，降低广告主的定向探索成本。

磁力方舟（CDP）：通过沉淀整合广告主在快手内的全域数据，以5R人群资产模型（触达-记住-兴趣-行动-忠诚）为基础，提供用户资产沉淀、数据洞察、快手广告营销决策、效果度量的能力，帮助广告主长效经营的数据平台。

5、预算和排期

优先效果：系统通过自动分配广告计划的预算到各个广告组上。不断在各个广告组中自动寻找实现成效的最佳机会，并实时、智能地将预算分配给表现最优的广告组，从而让整个快手广告计划能够获得最多的转化数，达到效果最优。

自动低成本：在当日预算能花完的情况下，「自动低成本」可以跑出更低的成本。在当日预算非常充沛无法花完的情况下，「自动低成本」无成本优势，但对于消耗速度时快时慢的客户，在这版策略下消耗会更加平滑，更少出现突然起量或掉量。

加速探索：在快手广告投放前期难以渡过学习期，或者创意由于得不到曝光而无法验证创意质量时，建议使用“加速探索”。此外，当您想短期内或者人力有限时，需要测试创意、文案、定向等因素时，也可以使用“加速探索”。

辅助探索：在冷启动阶段，选择可以参考的快手广告组，参考优质计划的模型，为新创意冷启动提供指导；同时也为一线快手广告账户优化提供抓手。

一键复苏：一键复苏是一个帮助学习期后掉量的广告组起量的工具。广告主可以为学习期后（结束/失败）的快手广告组设置一笔单独的预算，系统通过自动提价和策略扶持，在设定的时间范围内尽可能的花完复苏预算，帮助快手广告组拿量，延长生命周期。

探索工具升级：为了推进广告主对探索工具的深入理解，提升快手广告投放的体验，6月2日，探索工具在快手广告投放管理平台进行全量升级。

功能升级点：

（1）探索工具使用状态更新为：未使用/使用中/已结束/不可开启。

（2）整合探索工具操作界面：点击「加速探索」或「辅助探索」后统一在右侧抽屉操作。

（3）新增数据披露：新增「辅助探索」期间快手广告投放数据，现共支持「加速探索」、「辅助探索」和全部探索阶段的数据查看。

6、出价产品/计费方式

对应后链路转化目标：选择转化类的优化目标时，修改产品名会触发转化回传数量门槛的重新积累，非必要情况请不要修改以免影响正常使用。

OCPM：Optimized Cost per Mille的缩写，算法优化以转化成本为目标，但是按曝光计费（信息流为封面曝光计费、上下滑为素材曝光计费）。采用更及时的调价策略，将快手广告展现给最容易产生转化的用户，在获取流量的同时，提高算法预估的准确率。

从测试数据来看，相较于oCPC，无论单出价还是双出价，oCPM的成本达成率均更高；分行业的测试数据也皆为正向。在不同的优化目标下，如激活、表单、付费等都做到了单均消耗更少的情况下，消耗的达成率超过oCPC。oCPM与oCPC的核心区别在于快手广告投放效果的稳定性更强，对于广告主来说，出价价格可与之前保持一致或者略高。

CPA：在CPC/OCPC/OCPM的基础上，面向在使用表单转化类的快手建站落地页广告主新增CPA的出价方式，转化成本100%达成目标出价。针对OCPX在冷启动期成本不稳定的情况，让客户在快手广告平台上的投放更多一个选择，使对成本敏感的表单转化客户效果稳定达成目标价格，更好的保障广告主对成本的要求。

行为数出价：以行为数为转化目标的出价方式。

表单出价：以表单为转化目标的出价方式。

激活出价：以app激活为转化目标的出价方式。

「多转化事件」目标出价：针对线索收集类客户，通常会在页面中使用多种快手广告营销组件（如：表单、电话、微信、咨询等组件），基于此场景单一的ocpx转化目标对提升转化率作用有限，多转化事件的出价方式弥补了场景空缺，将会直接提升表单转化率，同时也助于消耗的提升。

快手广告营销目标为线索按激活出价：为解决广告主使用H5落地页投放应用下载「但不能按激活作为优化目标」的问题，于2020年5月26日上线了快手广告营销目标为「收集销售线索」按「激活」&「深度转化」出价的功能，以此帮广告主实现按激活优化，提升快手广告投放效果。

有效线索单/双出价：针对目前表单类客户表单有效性低的痛点，快手广告平台升级迭代了新的优化目标。对H5表单类的广告主，在优化「表单提交」成本基础上，进一步优化了「有效线索」的目标成本。OCPC「有效线索」可通过收集表单后，广告主标记有效线索来完善模型，进一步帮助系统找到最容易产生转化的人群，最终提升广告主在快手广告平台的深度转化效果。

激活-次留双出价：次留为用户完成激活后，第二日还登录的行为；相对于激活更靠近后链路转化。广告主使用深度转化后可在广告组层级设置两个出价，包括一个浅度转化目标（激活）出价和一个深度转化目标（次留）出价，算法会智能预估actr、预估转化率、预估深度转化率，然后自动智能出价，为广告主达成激活成本，并朝次留目标成本去优化，实现从浅度到深度的效果优化。

注册单出价：注册，特指应用下载激活后用户完成的注册行为，客户可以选择【注册】为转化目标，设置相应的【优化目标成本】来实现对注册成本的优化。广告主通过API方式正确回传激活数、注册数给快手。

付费单出价：深度双出价转为单出价后，能更好地协调赔付和优化目标成本的一致性，产品功能上升级为支持只出一个价格；为测试提升算法能力并推进产品全量，邀请客户参与内测，对超出深度出价的部分进行自动赔付。

完件/授信单出价：深度双出价转为单出价后，能更好地协调赔付和优化目标成本的一致性，对超出深度出价的部分进行自动赔付。

付费ROI出价：面向应用内付费（IAP）类和收集销售线索付费为目标的落地页广告主，推出【付费ROI】出价产品，增加深度出价类型，针对首日ROI进行优化，触达广告主深层考核目标。

7日付费次数出价：目前快手效果广告游戏的策略游戏及网服一些子行业广告主不仅会看首日付费，还会关注激活后7日或更长一段时间的付费情况，因此希望新增【7日付费次数】出价这一优化目标。【7日付费次数】出价将基于现有的激活且付费的基础上，模型进一步预估付费用户的付费次数，并且为每次付费行为进行出价，实现高价值（付费次数多）用户出高价，低价值（付费次数少）用户出低价。

7日ROI出价：OCPX在优化首日ROI的基础上，面向对7日ROI有优化诉求的广告主，推出「7日ROI」出价产品，广告主可以设置7日ROI系数进行出价，媒体依靠强大的数据，算法能力，帮助广告主购买具备长线付费能力的用户，既高LTV人群，「7日ROI」最大化7日ROI，适用于强考核长线ROI和付费点相对靠后的产品。

「唤起应用」出价：基于目前流量市场上，部分深度合作的广告客户对「已安装用户」有唤起应用的快手广告投放需求，在提高应用活跃的快手广告营销目标下，我们上线了oCPX「唤起应用」优化目标，广告主可以直接按照「唤起应用」的优化目标出价。

快手广告观看次数出价：游戏植入广告是轻度游戏客户主流的盈利模式，游戏客户愿意将广告观看用户以及次数回传给快手广告平台。平台实时监测用户观看视频的数据，再将类似的高价值用户推荐给游戏广告主，可帮助客户最大程度触达高价值用户，以提高客户的快手广告植入收入。

磁力金牛短视频ROI出价：为了满足电商商家对于ROI的强诉求，推出短视频ROI出价产品，针对首日ROI进行优化，触达广告主深层考核目标。

关键行为出价：开放泛化的优化目标「关键行为」，让广告主自定义「高潜用户」，快手广告引擎去寻找更贴合广告主需求的用户。

回流预估转化产品介绍：以【付费】为代表的深度后链路事件，具有转化稀疏、延时高的特点，使得优化师在日常的快手广告投放中，会遇到由于因用户产生付费行为的时间相比消耗的产生时间（也就是快手广告曝光时间）有延迟而无法判断广告真实的实时转化成本，从而采取暂停、降低预算等操作，频繁的起停掐灭了潜力计划进一步消耗的可能性，最终影响广告主在平台的放量。

OCPX出价使用累计转化数门槛：随着OCPX后链路数据积累 & 单双出价达成率进一步提升，结合广告主对进一步降低OCPX使用门槛的迫切诉求 & 与算法侧沟通达成一致后，进一步降低门槛要求，提升广告主使用OCPX的启动效率。

出价建议：快手广告投放平台根据广告组的设置的出价目标等条件，结合历史投放情况，经过系统分析后提供出价建议和对应的预估曝光，广告主可以一键采纳系统的出价建议，解决广告主出价难的问题。同时投放过程中出现不起量或掉量的现象，快手广告投放平台可以给出必要的建议信息指导广告主调整出价。

以上就是快手磁力引擎效果广告（对外）信息站的相关内容，想要了解更多关于快手广告的出价建议，可以联系巨宣网络！