一、项目背景
行业现状和痛点分析
1、长视频行业遇困,存量用户竞争激增。
2、“烧钱”不可持续,降本增效成为共同主题。
在长视频整体流量基本平稳,且头部平台的增长已比较有限的前提下,快手广告平台不再像几年前以抢夺市场份额为首要目标,而是利用现有市场地位,深耕平台已有用户,聚焦平台擅长方向领域,同时优化几余业务成本,提高成本开支使用效率,加强精细化运营。
3、爆款内容持续输出,带来更多优质用户。
以爱奇艺为例,2022年第四季度,快手广告平台推出了包括《风吹半夏》《卿卿日常》等爆款在内的6部电视剧,用户在爱奇艺APP上的使用时长同比增长超40%,环比增长超过30%。
快手广告之亿级原生流量打造现象级IP介绍分析
二、目标策略
1、快手原生广告破圈
抢占快手原生广告流量蓝海+打造蓝v矩阵,助力效果UP。
2、人群分层
利用媒体工具-RTA进行人群分层,针对性运营。
3、内容深耕
内容精细划分:周期节点、常规老剧、爆款新剧。
三、项目执行
1、顺应快手广告平台趋势,抢占原生流量蓝海
利用付费流量,撬动自然流量,二者协同,改变传统的单线条买量做法,实现跑量正循环,突破流量瓶颈。
沉淀自有粉丝群,利用多元内容,加强用户粘性,激发二次行为,形成转化,提升快手广告投放效果。
2、多元素材打造蓝v矩阵,助力快手原生广告效果UP
(1)形式多元
除影视常规剧剪类素材外,分影视题材产出,增加真人口播推荐类素材,加强原生感。
(2)样式多元
横竖版视频全方位覆盖,除常规样式外增加PLC组件使用率,提升转化效率。
(3)本地素材投放
根据快手广告账号方向产出同类型片单视频,增强粉丝粘性;按方向、分账户投放,针对性积累快手广告账户人群数据,稳定模型,利于跑量及成本效果提升。
(4)蓝v账号自有素材投放
高互动基础带动效果提升。
3、RTA技术赋能,建立科学用户体系
利用RTA技术排除无效流量,划分人群标签,不同标签人群搭配不同策略,实现DAU&回收双效增长。
高付费能力标签用户:付费,激活付费双出价方式;高价拿量;人群已相对精准,定向通投为主。
会员过期用户:付费,唤起付费双出价方式;独播片单视频投放为主,避免流失;素材利用高级创意、视频模版等突出会员活动价格,吸引进站续费。
4、迎合节点人群需求特性精准化选片,提升转化率
(1)年味氛围浓厚:增加贺岁片,阖家欢喜剧,往年春节节目类型片单。
(2)学生党人群量激增:大龄学生:动漫+青春校园剧低龄;学生:动画。
(3)综艺更新时间集中在周四-周日,周末重点增加综艺片单的上新。
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